- Крок 1: Будзьце знаёмыя з унікальнай кропкай продажу вашай кампаніі. Якія перавагі таго, што вы прапануеце? Ведаць гэтыя перавагі ўнутры і звонку. Чаму перспектыва павінна абраць вас? Што будзе вынік кампаніі, якая робіць вас выбраць? Ці будуць яны павысіць эфектыўнасць, прадукцыйнасць, або даходы, выкарыстоўваючы вашыя прадукты ці паслугі?
- Крок 2: Вызначце правільныя перспектывы да вашага званка. Не проста абярыце выпадковыя тэлефонныя нумары - пераканайцеся, што вы прапануеце ўяўляе цікавасць для тых, якія вы тэлефануеце. ці падыходзяць яны ў вашым мэтавым рынку? Ведайце свае страхі, расчараванне, каштоўнасці і крытэрыі прыняцця рашэнняў.
- Крок 3: Перад тым , як выклік разагрэць на перспектыву , што вы заляцаецеся. Даведайцеся столькі, колькі вы можаце аб гэтай кампаніі. Перад выклікам азнаёмяцца з іх пункту болю. Будзьце гатовыя прадставіць ім, як ваш прадукт або паслуга можа палегчыць іх барацьбу. Такі падыход дазволіць ім ведаць, што вы зацікаўлены ў дабаўленай вартасці і аказання ім дапамогі, а не проста зрабіць продаж.
- Крок 4: Падыдзіце кожны выклік з наступным пытаннем у выглядзе : «Як я магу стварыць каштоўнасць для гэтай кампаніі?» Гэта будзе гарантаваць, што вы слухаеце на перспектыву. Дайце кароткае ўвядзенне вашай кампаніі і перавагі, якія вы прапануеце, задаць пытанні, то затыкніся і слухай. Не перапыняйце; ўважліва слухаць і задаваць адпаведныя пытанні прыняцця наступных мер для ўдакладнення цi прызнаць, што яны гавораць.
- Крок 5: Напішыце сцэнар, але не чытаць. Калі вы нервуецеся і хочаце, каб пераканацца, што вы не забыліся тыя перавагі, якія вы прапануеце, і пытанні, якія вы хочаце задаць, надасце некалькі хвілін і напісаць сцэнар або план, які дапаможа вам.
Савет 1: Адпраўка персаналізаванага лісты , якое ўводзіць сябе і інфармуе перспектыву таго, што вы будзеце заклікаючай у пэўны дзень.
Ён прымае холад з гэтага першага званка - толькі пераканайцеся, што сачыць за хутка.