Здзелкі з нерухомасцю правальваецца кожны дзень па розных прычынах. На жаль, шмат разоў гэтыя сцэнары здзелкі-забойцы можна было б пазбегнуць, калі агент па нерухомасці або брокера толькі навучалі сваіх кліентаў пакупніка, як да працэсу да першага дагавора куплі-продажу быў напісаны.
Не бойцеся даць вашым кліентам Пакупнікі ранняе адукацыю ў праблемах, якія могуць паўстаць, як яны звычайна вырашаюцца і ваша ролю ў гэтым працэсе. Негатыўныя сюрпрызы ў эмацыйна нагружанай і час адчувальнага працэсу пакупкі дома можна пазбегнуць ў многіх выпадках, праходзячы праз кантрольны спіс інструкцый для пакупнікоў.
На самай справе гэта амаль патрабуецца для пакупнікоў першага часу. Яны павінны мець на ўвазе, аб кожным этапе працэсу праз здзелкі.
01 - Калі вы б'яце Прадаўцу на цане, не спадзявайцеся канцэсію Пазней
Хай яны ведаюць, што атрыманне прадаўца іх непрыдатным цана лініі, як правіла, пераканайцеся, што яны не пагодзяцца на далейшыя саступкі для рамонту або грошай, каб выправіць праблемы кантролю. Да таго часу, як вы адукаваны вашых пакупнікоў да гэтага, вы будзеце спадзявацца пазбегнуць падзення здзелкі праз сувязі з прадаўцом раскаяння або паправачных інспекцыі перамоваў.
02 - сапраўды нізкая Першы сказ можа Backfire на Вас
Тым не менш, вашы пакупнікі маглі заплаціць, калі яны не асцярожныя, пра гэта нізкім сказе падыходу. З першым часам прадаўцамі, якія ўжо даглядаюць і любілі свой дом на працягу многіх гадоў, вельмі нізкая прапанова можа пакрыўдзіць іх. Рэальны прыклад быў нізкае прапанову супрацьпаставіць прадавец з $ 1000 больш, чым кошт спісу. Пакупнік хацеў дадому і аплаціў яго.
03 - Я буду рабіць аналіз рынку параўнальна для Вас Крафта Вашага прапановы
Калі вы атрымліваеце пытанне: «Якую цану я павінен прапанаваць для гэтага дома?», Выскокваюць з нумарам не самы лепшы падыход. Вы павінны паведаміць свайму кліенту з дапамогай комплекснага аналізу рынку падобных нядаўна прадаў уласцівасцяў ў гэтай галіне. Гэта павінна даць дыяпазон і ваш пакупнік можа затым выбраць цану размяшчэння на аснове дакладных статыстычных дадзеных аб рынку.
Калі ёсць і іншыя фактары, якія вы можаце законна трэцяе ваш кліенту аб матывацыі прадаўца або апошніх зменах на рынку, безумоўна, зрабіць гэта і дапамагчы ім адчуваць сябе камфортна з коштам яны выбіраюць.
04 - Я не эксперт ва ўсім, але я дапамагу вам знайсці адзін
Вы на самой справе павысіць сваю каштоўнасць для кліента, будучы сумленным аб вашых ведах і дапамагаюць ім знайсці адпаведную кампетэнтную прафесіянала, каб адказаць на іх пытанні.
05 - Ці не купіць гэтую Новую Мэбля Да Пасля закрыцця
Раскажыце сваім пакупнікам не рабіць якіх-небудзь істотных зменаў крэдытнай або пакупкі ў гэтай крытычнай фазе папярэдняга закрыцця.
06 - рэчы здараюцца - Будзьце гатовыя
Ёсць так шмат ўзаемазалежнымі дзейнасці, якія ўдзельнічаюць у закрыцці, так што гэта не так ужо незвычайна для там, каб быць у апошнюю хвіліну затрымкі, што перамясціць закрыцця некалькі дзён далей па-за. У многіх выпадках гэта адбываецца з-за крэдытных дакументаў, так як крэдытор хоча, каб убачыць усё ацэнкі, абследавання, назву і іншыя дакументы, у першую чаргу. Калі які-небудзь з іх затрымліваецца, то закрыццё можа быць пазней, чым чакалася.
Хоць гэта не заўсёды можна пазбегнуць, паспрабуйце, каб быць упэўненым, што ваш кліент не прыходзіць з іх мэбляй на дзень закрыцця няма месца, каб жыць ці грошай, каб аплаціць рухавікоў для ван захоўвання, таму што яны не могуць рухацца на працягу трох дзён ,