Яны не заўсёды так. Аднак, няма ніякага спосабу даведацца, бо гэта адзін са спосабаў або іншыя. Ёсць даследаванні, якія паказваюць сярэднія сеткі FSBO продажу менш, чым супастаўныя дома з прадстаўленнем агента па нерухомасці, але яны не адны і тыя ж дома.
Як вы іх?
Гэта самая лёгкая частка працы FSBO прадаўцоў для спісаў. Яны там рэкламу свайго дома на продаж дваровых знакаў, аб'яваў, Craigslist аб'явы і аб'явы на сайтах нерухомасці, як Zillow.com і іншыя. Трымаеце гадзіны на аб'явы, рабіць пошук па CraigsList, аб'ехаць, а таксама падпісацца на спіс каналаў з вэб-сайтаў, каб адправіць вам новыя аб'явы FSBO ў вашым раёне.
Што асаблівага FSBOs? Ці думаеце яны яны могуць зэканоміць грошы з зрабі сам падыход, мелі няўдалы вопыт, або яны проста думаюць, што Інтэрнэт ставіць іх на гульнявым полі з брокерскіх нерухомасці, FSBO прадаўцы могуць быць прыбытковы рынак.
Назіраючы іх ўласцівасці, чакаючы, пакуль яны не былі на рынку ў той час, а затым у выніку чаго іх рашэнні для іх не-продажу нерухомасці, вы можаце ператварыць значны адсотак FSBOs у спісы. Пасля таго, як іх маёмасць была на рынку без асэнсаванай дзейнасці, яны, як правіла, паддаюцца падыход, які прапануе дапамагчы.
Як вы з імі звязацца?
Па-першае, сцеражыцеся парушаць Не называй правілы. Гэта вы можаце атрымаць вялікія штрафы. Калі вы вырашылі назваць FSBO, альбо быць упэўненым, што яны не на Do Not Call спіс, або аб'яву ў руцэ нешта кажа пра «агенты вітаюцца.» Калі яны прапануюць камісійны агент пакупніка, яны будуць чакаць, званкі для атрымання дадатковай інфармацыі або паказаць уласнасці.
Калі вы не маеце, што аб'ява, вы ўсё роўна можаце быць у парадку, называючы іх, каб сказаць, што ў вас ёсць зацікаўлены пакупнік, але лепш быць у стане вырабіць адзін на паказе. У адваротным выпадку, паслаць паштоўку ці брашуру паштар, або па электроннай пошце, калі іх адрас электроннай пошты ў любым са сваіх маркетынгавых матэрыялаў.
Што маё Каштоўнае прапанову?
Па-першае, вы павінны верыць, што вы чаго значэнне ў табліцы. Вашы маркетынгавыя цэнтры і здольнасці павінны прынесці ім больш паказчыкаў. Ваша веданне рынку павінна дапамагчы ім аб'ектыўна вывучыць іх цэнаўтварэнне. Вы прымаць тэлефонныя званкі, Lookie-Лоос і іншыя раздражнення з іх спіной. Вы прыносіце сілу МЛ з усімі членамі, многія з якіх не заўважылі б ці паказаў ўласцівасць як FSBO.
Вельмі многія FSBO Прадаўцы стамляюцца ад гульні.
Назіраючы і чакання, вы можаце наладзіць таргетынг FSBO прадаўцоў са ўласцівасцямі, якія былі на рынку больш, чым у сярэднім па спісе.
Вы можаце вывучыць іх маёмасць да першапачатковага кантакту, зрабіць CMA, і вызначыць, ці ёсць карэкціроўка цэн павінна быць зроблена. Пасля таго, як вы гатовыя звязацца з імі, вы прыйшлі узброеныя рашэння сваёй маркетынгавай дылемы.
Вы не будзеце канкураваць з амаль столькі ж агентаў, як і ў іншых нішавых рынках нерухомасці. Ваш працэнт канверсіі з FSBO лістынга будзе дастаткова высокі, як вы набудзеце вопыт. Вы будзеце ў стане прывесці прыклады і спасылкі папярэдніх уласцівасцяў FSBO вы распачалі для закрыцця. Гэта можа быць вялікі нерухомасці маркетынг ніша для тых, хто знойдзе час і намаганні, каб удасканаліць свой падыход. ** Абнаўленне: 2011 NAR Справаздача пакупнікоў і прадаўцоў пацвердзілі, што продажы FSBO правялі на ранейшым узроўні каля 9%.