Як атрымаць усе кліенты, якія трэба
Я думаю, што ёсць. Але зрабіць пераход ад жорсткага шляху да простага спосабу можа быць даволі цяжка сам па сабе. Гэта таму, што ён патрабуе самага жорсткага віду змены - змена мыслення.
Перш за ўсё, вы павінны прызнаць, што няма нічога высакароднага аб працы занадта цяжка. Праца занадта цяжка ў шматлікіх формах. Вы можаце пакласці занадта шмат гадзін, ці марнаваць занадта шмат, каб атрымаць кліент, або спрабуеце тузін розных маркетынгавых стратэгій адразу, ці проста гучанне занадта адчайным, калі прашу для бізнесу.
Для таго, каб пакінуць барацьбу ззаду, вы павінны быць гатовыя адмовіцца ад яго. Гэта можа здацца дзіўным, таму што, вядома, вам не падабаецца змагацца. Але старыя звычкі паміраюць з цяжкасцю. Калі вы прывыклі кідаць больш намаганняў на рашэнне праблем, гэта часта стымулюючым, каб замест таго, каб спыніцца, прааналізаваць тое, што не працуе, і спытаць, ці ёсць больш разумны адказ.
Калі вы выявіце, што кліенты не хочуць плаціць, што вы просіце, замест таго, каб спрабаваць цяжэй пераканаць тыя кліент вашай каштоўнасці, шукаць для розных кліентаў, якія маюць больш траціць. Калі месцы вы сеткі , здаецца, не злучаць вас з досыць перспектыў, а ня сеткі там часцей, шукаць новыя месцы ў сетку.
Вы таксама павінны адмовіцца ад магічнага мыслення. Незалежна ад таго, наколькі выдатных вашага семінара, вы не атрымаеце 20 людзей там толькі па пошце 200 улётак. Вы можаце быць найбольшым кансультантам у свеце, але вы не можаце чакаць, каб высадзіць буйны кантракт толькі шляхам размяшчэння адзін тэлефонны званок трох кампаній.
Маркетынг, як большая частка бізнесу, часта з'яўляецца гульня лікаў.
Калі вы хочаце, каб спыніць барацьбу, вы павінны зрабіць матэматыку. Сярэдняя норма прыбытку для добрай прамой паштовай адзін на два адсоткі. Такім чынам, каб запоўніць 20-чалавека семінар па прамой паштовай рассылкі ў адзіночку, вам трэба будзе адправіць 1000-2000 чалавек. Для атрымання інфармацыі аб тым , як запусціць рэкламную кампанію глядзіце: Як запусціць паспяховую кампанію па маркетынгу .
Сярэдні кансультант можа зрабіць адну продаж з кожных 30 кантактаў , якія ён робіць у сваім мэтавым рынку . (Адзін з дзесяці кантактаў прыводзіць да прэзентацыі свайго роду, адзін з трох прэзентацый прыводзіць да заданняў дзесяць разоў тры раўняецца трыццаці.). Калі вы хочаце, каб атрымаць два заданні ў гэтым квартале, вы павінны рабіць 60 кантактаў.
Для таго, каб перайсці ад барацьбы на аснове маркетынгу намаганняў маркетынгу, вы павінны быць у стане давяраць. Паверце, што калі вы выбіраеце два ці тры цвёрдых маркетынгавыя стратэгіі і выкарыстоўваць іх рупліва, кліенты будуць прыводзіць. Калі вы паніка і захаваць змены вашага плана, або нагрувашчванне новых відаў дзейнасці на пласціне, вынік больш барацьбы.
Паверце, што калі вы праводзіце нейкі час і грошы на прывабным паштовую праграму і спіс мэтавых з дастатковай колькасцю імёнаў на ім, вы напоўніць ваш семінар. І паверце дастаткова, каб выдаткаваць час і грошы наперад замест таго, каб змагацца з дапамогай аматарскай флаер і проста просяць сваіх сяброў, каб распаўсюджваць яго вакол.
Паверце, што пабудова адносін на самай справе з'яўляецца ключом да атрымання ў дзьверы з карпаратыўнымі кліентамі, і павінны быць гатовыя ісці на сустрэчы, здзяйсняць званкі і рабіць абед. Калі замест гэтага, вы хаваецеся за дарагія аб'явы каталогаў, засавак разы каляровых брашур і гандлёвых шоу дысплеі, вы выракаеце сябе змагацца з высокай коштам.
Так, ёсць праца, якую трэба зрабіць, калі вы хочаце, каб ваш маркетынг, каб быць паспяховым, але вы павінны працаваць разумней, а не больш. Існуе грошы, якія будуць выдаткаваныя, але вы павінны марнаваць на прадметы першай неабходнасці першую і захаваць званы і свісткі для наступнага выкарыстання. І ёсць чараўніцтва, якое будзе мецца, але гэта чараўніцтва, што адбываецца ад складання плана і працы яго, замест таго, каб спадзявацца, што нейкім чынам вы можаце біць шанцы.
Шлях з барацьбы сапраўды зводзіцца да гэтага. Колькі новых кліентаў вам трэба кожны месяц, каб зарабіць на камфортнае жыццё?
Колькі перспектывы павінна быць у вашым маркетынгавым трубаправодзе прывядзе да гэтага ліку кліентаў? Колькі часу і грошай вы можаце дазволіць сабе выдаткаваць, каб прынесці кожнага кліента? Цяпер ... якія маркетынгавыя стратэгіі будуць прыносіць у ліку перспектыў, якія неабходныя ў існуючы бюджэце часу і грошай?
Калі вы не ўпэўненыя, спытаеце паспяховага калегу, чытаць кнігу, узяць клас, наняць кансультанта або трэнера. Але як толькі вы думаеце, што правільны адказ, ня прытрымлівацца яго, незалежна ад таго, як павабна купіць аб'яву замест таго, каб патэлефанаваць, або паспрабаваць новую ідэю замест аздаблення, што вы пачалі, або спадзявацца на жаданае за сапраўднае, а не храбусценне некаторыя нумары.
Каб скончыць барацьбу, паспрабуйце даць адказ лёгка. Спытаеце людзей, якія прайшлі перад вамі, што працавалі на іх, а затым рабіць тое, што яны зрабілі.
Для атрымання дадатковай інфармацыі па маркетынгу глядзіце:
Ключ да маркетынгу: Выкарыстоўвайце план
Як запусціць паспяховую кампанію па маркетынгу
7 лепшых месцаў , каб знайсці кліентаў
10 спосабаў Недорогостоящих для прасоўвання вашага бізнесу
Прыцягнуць больш кліентаў праз крос-Promotion
Прыцягненне новага бізнесу на шнурку бюджэту