Глабальны стратэгічны альянс не набыццё
Глабальны стратэгічны альянс, як правіла, усталёўваюцца, калі кампанія хоча ўціскаць роднасным бізнес або новы геаграфічны рынкам, асабліва той, дзе ўрад забараняе імпарт у мэтах абароны айчыннай прамысловасці. Альянсы звычайна ўтвараюцца паміж двума або больш карпарацый, кожная з якіх заснавана на сваёй радзіме, на працягу пэўнага перыяду часу. Іх мэта складаецца ў тым, каб падзяліць ўласнасць зноў створанага прадпрыемства і максімізацыі канкурэнтных пераваг у іх спалучэнні тэрыторый.
Кошт глабальнага стратэгічнага альянсу, як правіла, справядліва размяркоўваліся сярод карпарацый, якія ўдзельнічаюць і, як правіла, найменш дарагі спосаб для ўсіх зацікаўленых бакоў, каб сфармаваць партнёрства. Набыццё, з другога боку, прапануе больш хуткі запуск ў эксплуатацыі замежнага рынку, але, як правіла, значна больш дарагое мерапрыемства для якая набывае кампаніі - адзін, які, верагодна, будзе добра па-за дасяжнасцю аператара сола.
У той час як глабальны стратэгічны альянс добра працуе для пашырэння асноўнага бізнесу і выкарыстання існуючых геаграфічных рынкаў, набыццё працуе лепш для неадкладнага пранікнення на новыя геаграфічныя тэрыторыі. Такім чынам, альянс забяспечвае добрае рашэнне для глабальных маркетолагаў , якія ня маюць неабходнае размеркаванне , каб атрымаць на замежныя рынкі .
Глабальны стратэгічны альянс таксама значна больш гнуткім, чым набыццё ў дачыненні да ступені кантролю карыстаюцца кожнага з бакоў. У залежнасці ад вашых рэсурсаў, вы можаце структураваць долевае або неэмісійныя партнёрства. У рамках долевага партнёрства, вы можаце трымаць меншасць, большасць або роўную долю. У неакционерном партнёрства, краіна-партнёр гаспадар мае вялікую долю ў пагадненні, і, такім чынам, мае кантрольны пакет акцый. Тым не менш, каго вы выбіраеце, як ваш партнёр, магчыма, важней, як структураваны партнёрства, таму што вы хочаце партнёр, які будзе мець актыўны ўклад, каб зрабіць і хто з'яўляецца гнуткім і здольным вырашаць канфлікты, як альянс развіваецца. Яшчэ больш важным з'яўляецца тое, што вы майце на ўвазе, што вы імкнецеся атрымаць ад саюза і што вы выбіраеце партнёра, чый уклад дазволіць вам дасягнуць гэтых мэтаў.
Дзе Калі імпарцёры і экспарцёры шукаць партнёраў?
Вы можаце быць здзіўлены, выявіўшы, што вы можаце пабудаваць узаемавыгадныя саюзы з некаторымі малаверагоднымі саюзьнікамі. Шматлікія кампаніі робяць свядомыя рашэнні для фарміравання партнёрскіх адносін з камплементарнай або нават канкуруючымі кампаніямі, якія могуць прапанаваць ім долю рынку ў краінах, яны спрабуюць ўварвацца на працягу многіх гадоў.
Nokia і Microsoft, да прыкладу, увайшлі ў шырокі глабальны стратэгічны альянс, дзе яны плануюць аб'яднаць актывы і развіваць інавацыйныя мабільныя прадукты ў беспрэцэдэнтных маштабах. Выкарыстоўваючы свае дадатковыя сілы і вопыт, гэтыя патэнцыйныя канкурэнты, такім чынам, забяспечыць іх ўзаемнае выжыванне ў новай глабальнай мабільнай экасістэме і рынку.
Нават калі вы не міжнародная тэхналагічная кампанія або вядучым вытворцам мабільных тэлефонаў у свеце, вы можаце пайсці за прыкладам кампаніі Nokia і Microsoft і паглядзець, якія з вашых кантактаў, калегаў, калегаў і канкурэнтаў на міжнародным рынку можа мець сумяшчальныя патрэбы і мэты. Вы, верагодна, адчуваеце сябе найбольш бяспечна з кампаніяй, з якой у вас ужо ёсць дзелавыя адносіны дастаткова даўняе, асабліва калі вы дасягнулі росту продажаў істотных разам.
Гэта можа быць ваш дыстрыб'ютар у Паўднёвай Афрыцы, вытворца, які ўзяў на распаўсюд свайго прадукту ў Кітаі ці што гандлёвая кампанія ў Японіі, якія не могуць ісці ў нагу са спажывецкім попытам. Любы адзін з вашых кантактаў з праблемай вы можаце вырашыць ці неабходнасці вы можаце выканаць маглі б служыць у якасці патэнцыйнага партнёра.
10 Перавагі Глабальнага стратэгічнага альянсу
Ёсць шмат канкрэтных пераваг глабальнага стратэгічнага альянсу. Вось 10. Вы можаце:
- Атрымаеце імгненны доступ да рынку, або, па меншай меры, паскорыць увод у новы рынак.
- Exploit новых магчымасцяў для ўмацавання вашай пазіцыі на рынку, дзе ў вас ужо ёсць апоры.
- Павелічэнне аб'ёмаў продажаў.
- Атрымаеце новыя навыкі і тэхналогіі.
- Распрацоўка новых прадуктаў на прыбытак.
- Доля сталых выдаткаў і рэсурсаў.
- Павялічыць свае каналы збыту.
- Пашырайце свой бізнэс і палітычную кантактную базу.
- Атрымаеце больш ведаў аб міжнародных звычаях і культуры.
- Павышаць свой імідж на сусветным рынку.
Шэсць Недахопы Глабальнага стратэгічнага альянсу
Ёсць таксама некаторыя кампрамісы, каб разгледзець:
- Слабым ўдзел у кіраванні або менш пакет акцый.
- Страх рынку ізаляцыі з-за наяўнасці мясцовага партнёра.
- Менш эфектыўная камунікацыя.
- Дрэннае размеркаванне рэсурсаў.
- Цяжка трымаць мэты на мэту на працягу доўгага часу.
- Страта кантролю над такімі важнымі пытаннямі, як якасць прадукцыі, эксплуатацыйнымі выдаткі, супрацоўнікі і г.д.
Напрыклад, калі вы ўваходзіце ў глабальны стратэгічны альянс з нават трохі менш пакета акцый - скажам, 49 адсоткаў - вы губляеце кіраўнічы кантроль. Вы можаце ў канчатковым выніку з гэтай долі ўласнага капіталу, паколькі ўрад прымаючага краіны дазваляе толькі да 49 працэнтаў для аўтсайдэра, таму што вы маглі б весці перамовы толькі гэтую суму, ці таму, што вы былі гатовыя прыняць мінарытарны пакет у абмен на прыбытак (напрыклад, адказнасць за даследаванні і развіцця), што вы думалі, што важна на стадыі перамоваў. Які б ні была прычына, што вы збіраецеся рабіць, калі прыбытак рэзка падаць, якасць прадукцыі пагаршаецца, або кліенты незадаволеныя? Вам не хапае цікавасці да прадпрыемства, каб прыняць меры.
Вашы 49 працэнтаў могуць хутка абясцэньваюцца, калі справа даходзіць да ажыццяўлення якога-небудзь кантролю. У любым партнёрстве, уладальнік большасці цікавасць мае тэндэнцыю дамінаваць, ставячы іх патрэбы першага і свайго партнёра ў мінулым. Ідэальная сітуацыя 50-50 партнёрства, якое дазваляе абодвум бакам абменьвацца ўзаемнымі поспехамі, але калі вы згаджайцеся на долю меншасці, пераканайцеся, што вы падтрымліваеце дастаткова кантролю для дасягнення пастаўленых мэтаў на мэтавым рынку.
Таксама важна, каб вывучыць усе юрыдычныя і фінансавыя наступствы, перш чым ўступаць у партнёрства з замежнай кампаніяй. Шукайце адваката , які добра вопыт у міжнародным гандлі , набыцця, стварэння сумесных прадпрыемстваў і продажу актываў , каб перайсці да Best- і найгоршыя сцэнары з вамі. Вы павінны наняць адвакат у Вашай ўласнай краіне і прымаючага краіне для забеспячэння максімальнай абароны Вашых правоў. Вы не толькі імкнецца забяспечыць фундаментальную цэласнасць партнёрства, але выпрацаваць важнейшыя правы і абавязацельствы, такія як аўтарскія правы, гандлёвыя маркі, патэнты, падаткі, антыманапольнае і валютнага кантролю.
заключныя думкі
Вы таксама павінны трымаць у курсе палітычнай і эканамічнай стабільнасці краіны знаходжання. Атрымаць у кантакце з мясцовымі аддзяленнямі эканамічнага развіцця ў краіне знаходжання. Яны павінны быць у стане ацаніць будучыя інвестыцыйны клімат у краіне і даць вам у мінулым, сучаснасці і будучыні тэндэнцыі росту. Гэта дасць вам лепшае ўяўленне аб тым, якія рызыкі вы вырабіце, калі вы ідзяце наперад з альянсам.