Многія амерыканцы лічаць, што сістэма размеркавання японскай харчовай прамысловасці з'яўляецца наўмысным перашкодай для замежных тавараў. Гэта не так - яна ўзнікае ад таго, як японцы аддаюць перавагу рабіць бізнэс на ўнутраным рынку. Ва ўсякім выпадку, ён прапануе значныя перавагі для экспарцёраў, якія прымаюць час, каб вывучыць свае распрацоўкі і сюжэт свае маркетынгавыя стратэгіі адпаведна.
Некалькі гадоў таму, прадукт прайшоў праз некалькі этапаў на шляху да спажыўца: вытворца прадаванага японскаму імпарцёру, які прадаў аптавікі, які прадаў рознічны гандляр, які прадаў спажывец.
Амерыканцы наогул знайшлі гэты працэс эканамічна забаронныя. «Тут мой прадукт прадаецца па цане $ 5,00 ЗША,» некаторыя сказалі б. «У Японіі, гэта будзе каштаваць $ 25,00 ЗША!» Дадзеная сістэма па-ранейшаму патрабуе нацэнак па шляху, але была некалькі спрошчаная.
Японія мае другі па велічыні ў свеце рознічны рынак, на суму звыш US $ 1124 млрд (2007 г.). Сістэма складаецца выключна з аптовых і рознічных гандляроў - каля 335.000 першых і 1,138,000 апошніх (2007 г.). аптавікі Японіі маюць большы ўплыў, чым у любой іншай краіне. Усе гэтыя аптавікі неабходныя для абслугоўвання вялікай колькасці прадпрыемстваў рознічнага гандлю. Цяперашняе насельніцтва Японіі складае каля 127 мiльёнаў людзей. Калі падзяліць гэтую лічбу на колькасць прадпрыемстваў рознічнага гандлю, яна працуе прыкладна адзін рознічны крама на кожныя 112 чалавек. У ЗША амаль рознічныя паслугі захоўваць удвая больш, чым колькасць спажыўцоў. Прычына такой неадпаведнасці з'яўляецца тое, што ў Японіі, крамы невялікія - вельмі мала.
Рознічныя гандляры трымаць ўзровень запасаў нізкім з-за абмежаванага прасторы. Большасць кліентаў ездзіць на ровары ў краму і не купіць не больш, чым можа быць зручна ажыццяўляецца. У выніку, аптавікам даводзіцца рабіць частыя пастаўкі малосерийные.
Вось дзе справа праз аптавікі пачынае добра выглядаць. Аптавікі будуць купляць вялікі аб'ём ад вас і апрацоўваць інтэнсіўныя продажу і дастаўкі паслуг для саміх прадпрыемстваў рознічнага гандлю.
Гэта пазбаўляе вас ад клопатаў неймавернай продажу ў невялікіх колькасцях непасрэдна да цэлай групе прадпрыемстваў рознічнага гандлю, а затым высветліць, як папоўніць запас па меры неабходнасці. Гэта таксама эканоміць вашыя грошы: невялікія кансалідаваныя пастаўкі кошт скрутак у транспартных і аперацыйных выдаткаў, якія ў сваю чаргу штурхаюць цану прадукту далёка за межы маржы аптавіка. Акрамя таго, аптавікі памяншае рызыку, збіраючы рахунак ад вашага імя - значна больш бяспечнага прапанову, чым спрабаваць атрымаць плацёж ад некалькіх рознічных гандляроў самастойна!
Ёсць шматлікія выгады ад аперацый аптавікі ў Японіі , не толькі для сусветнага экспарцёра, але і для мясцовай прамысловасці ў цэлым:
Эфектыўныя і Недарагія дастаўкі
Аптавікі звычайна маюць справу з многімі вытворцамі і імпарцёрамі. Такім чынам, вытворца або імпарцёр павінен толькі зрабіць некалькі прамых пастаўкі ў яго аптавікі, каб распаўсюджваць сваю прадукцыю, у адрозненні ад частых прамых паставак, неабходных аптавікамі ў ЗША Паколькі размеркаванне выдаткі размеркаваны сярод многіх вытворцаў і імпарцёраў, нагрузка на кожны памяншаецца.
Канструктыўнае падзел працы
У ЗША, нашы аптавікі павінны зрабіць шмат паставак у сотні прадпрыемстваў рознічнага гандлю па ўсёй краіне.
У Японіі вытворца або імпарцёр павінен мець справу толькі з некалькімі аптавікамі , каб атрымаць сваю прадукцыю на рынку і пастаўляецца з вялікай колькасцю прадпрыемстваў рознічнага гандлю па ўсёй Японіі. Рознічныя гандляры таксама маюць больш лёгкае час гэтага, так як яны маюць толькі размяшчаць заказы з адной або двума аптавікамі. Больш за тое, кожны аптавікі будзе пасылаць гандлёвы прадстаўнік вакол два-тры разы на тыдзень, каб рэкамендаваць прадукты і прымаць заказы. Для некаторых прадуктаў, рэпутацыя нават спыніць кожны дзень! З аптавікоў ўзяць на сябе задачу інтэнсіўнага размеркавання і рознічнае абслугоўванне, іншыя падраздзяленні могуць прытрымлівацца таго, што яны робяць лепш за ўсё: вытворца можа сканцэнтравацца на тушэнне якаснага прадукту; імпарцёр, на пошук унікальных і па канкурэнтаздольным цэнах тавараў ; і рознічнага гандлю, па мерчэндайзінгу і бытавога абслугоўвання.
Зачыніць Маніторынг эканамічнай дзейнасці
Гэта цяжка кантраляваць спажывецкія густы і патрабаванні ад тысячы міль.
Сустрэчу з аўтарытэтнымі аптавікі можа атрымаць Вас ўваход на рынак, давер з боку мясцовых гульцоў, а таксама адпаведнае размеркаванне прадукту. Добры аптавікі не будзе прымаць на свой прадукт, калі ён не адказвае патрэбам мясцовых спажыўцоў. У канчатковым рахунку, толькі спажывец будзе сказаць, ці былі гук інстынкты аптавіка - але аптавікі павінен трымаць блізка адсочваць, што прадаецца, а што няма, і карэктаваць прапановы прадукту адпаведна.
Аптавікі гуляе цэнтральную ролю ў шчыльным, заняты і эфектыўнага размеркавання харчавання сеткі Японіі. Паколькі гэтая сетка ўжо на месцы, скарыстацца гэтым - выбраць аптавікі, развіваць цесныя адносіны і зрабіць іх неад'емнай часткай экспартнай стратэгіі кампаніі. Яны працуюць для айчынных вытворцаў Японіі, і яны будуць працаваць для вас таксама.