Вельмі важна , каб ваш бізнес - план сцвярджае сваё бізнес - канцэпцыю і каштоўнаснае прапанову , якое з'яўляецца выразна сфармуляваць , чаму кліенты павінны выбраць сваё рашэнне з нагоды у вашых канкурэнтаў.
Паколькі ў гэтым раздзеле бізнес - плана па развіцці вашага бізнесу канцэпцыю і пазіцыянаванне вашага каштоўнаснае прапанову варта рэзюмэ і гісторыя кампаніі , чытачы ўжо павінны мець агульнае ўяўленне аб тым , што ваша кампанія робіць, хто гэта, і якія вашыя доўгатэрміновыя мэты для бізнесу.
Бізнес - канцэпцыя ўключае ў сябе ваша бачанне кампаніі, тлумачачы значэнне ваш прадукт або паслуга будзе прыносіць кліенту, чаму вы асабліва кваліфікаваныя , каб прапанаваць яго, а таксама апісання і унікальнасць вашага прапановы ў патэнцыял росту ў вашай галіны.
Гэта, у сваю чаргу, дазваляе, а таксама зацікаўленых бакоў і патэнцыйных інвестараў для даследавання і аналізу канцэпцыі здзяйсняльнасці, як з рынку і фінансавага пункту гледжання. Майце на ўвазе, што ўсё ў вашым бізнес-плане павінны быць дакладна звязаныя назад да значэння і перавагі вашага прадукту або паслугі забяспечвае сваіх мэтавых кліентаў.
мэтазгоднасць Test
Падумайце аб тэсце здзяйсняльнасці як праверка рэальнасці для вашай бізнес-ідэі. Мэтай правядзення выпрабаванняў з'яўляецца тэхніка-эканамічным абгрунтаваннем, каб даказаць сабе і вашу каманду або iнвестарам, што ёсць адносная пэўнасць вашага прадукту або паслуг паспяховай ў вашай галіны.
Тэст магчымае здзяйсненне павінен быць распрацаваны, каб быць максімальна нізкай кошту, як гэта магчыма, і павінны круціцца вакол стварэння мінімальнага жыццяздольнага прадукту (MVP) або простае доказ канцэпцыі, якая ўзаемадзейнічае самыя простыя, асноўныя каштоўныя прапановы вашага будучага прадукту або паслугі.
Па пытаннях прадпрымальніцтва для чайнікаў Кэтлін Ален, праверка мэтазгоднасці узважвае дзеяння вашага бізнес - канцэпцыі, разглядаючы чатыры асноўныя моманты:
- Прадукт ваша фірма будзе прапаноўваць.
- Кліент вы прызначацца.
- Ваша прапанова каштоўнасці.
- Як вы атрымаеце прадукт для меркаваных карыстальнікаў.
На гэтай стадыі ў вашым бізнес-плане, вы павінны мець цвёрдае разуменне аб тым, што прадукт ці паслугу вы маюць намер прапанаваць, а таксама хто вы лічыце, што будзе вашым асноўным заказчыкам.
Апошні пункт патрабуе ўзважвання розных каналаў збыту, але, зноў жа, павінен несці адказнасць з невялікай колькасцю летаніны.
значэнне прапановы
Па сутнасці, ваша каштоўнаснае прапанова з'яўляецца тое, што робіць кліенты выбіраюць вас, а не канкурэнты. Гэта частка маркетынг, частка аперацыі і стратэгія часткі; Ваша меркаваньне каштоўнасці з'яўляецца асновай вашага канкурэнтнага перавагі.
На падсвядомым узроўні, кліенты будуць параўноўваць каштоўнаснае прапанова вашай кампаніі супраць вашых канкурэнтаў пры прыняцці рашэння аб тым, дзе ўзяць свой бізнэс. Маючы гэта на ўвазе, вось некалькі рэчаў, якія трэба памятаць пры напісанні каштоўнасных прапановы:
- Трымаеце яго кароткім і лаканічным. Ваша каштоўнаснае прапанову тлумачыць, чаму кліенты павінны купляць у вас. Калі вы не можаце падвесці яго ў 10 словах ці менш, хутчэй за ўсё, вы не зможаце выканаць яго, альбо.
- Будзьце дакладныя. Вашы кліенты маюць асаблівыя патрэбы; Ваша прапанова каштоўнасці павінны прапаноўваць мэтавыя рашэння
- Гэта аб вашым кліенце, а не вы. Ваша прапанова каштоўнасці варта абмяркоўваць толькі тое, што важна для вашых кліентаў і значэнне, якое вы можаце прынесці ім.
- Значэнне прыходзіць у шматлікіх формах. Грошы, час, зручнасць і цудоўная абслугоўванне з'яўляюцца некаторыя з спосабаў, вы можаце дапамагчы даставіць каштоўнасць для вашых кліентаў.
стратэгія распаўсюджвання
Апошняя частка канцэпцыі бізнесу пасля таго, як вы пацвердзілі свой бізнэс-ідэю з невялікай групай плацежаздольных кліентаў, каб вызначыць, як вы будзеце пастаўляць свой прадукт сваіх кліентаў у маштабе. Прымаючы ручной падыход да дасягнення вашых першых кліентаў, неабходна, але не будзе працаваць, як вы развіваць свой бізнэс. Вы збіраецеся прадаваць непасрэдна спажыўцам? Праз стратэгічныя партнёрства? Рознічныя дыстрыб'ютары?
Ёсць некалькі фактараў, якія неабходна ўлічваць пры планаванні стратэгіі размеркавання для Вашага бізнэсу:
- Вы стварылі цэгла і мінамётны краму ці офіс, прадаць у Інтэрнэце, або як?
- існуюць якія ўнікальныя перашкоды для вашай кампаніі ў гэтых двух розных каналах?
- Калі ваша кампанія прадае прадукт, вы будзеце мець месца, каб захаваць дастатковы інвентар на руках, або кліенты павінны пагадзіцца перыяды чаканні?
- Вы можаце ўдарыць эксклюзіўныя здзелкі з якой-небудзь канкрэтнай дыстрыбутара або прадаўца? Ці ёсць у вашых канкурэнтаў ёсць такія здзелкі, якія перашкаджаюць вашай работы?
Памятаеце, што бачанне важна, калі ваш бізнэс будзе расці. Чым больш засяроджаны ваш бізнес-канцэпцыя з пунктам гледжання выразных рашэнняў для аднадумцаў нішы групы людзей, тым больш верагоднасці таго, што вы будзеце прыцягваць лепшыя інвестар і кліент.