Прамыя продажу Defined і Растлумачэнні
Прамыя продажу гэта дзеянне маркетынгу і продажу тавараў непасрэдна спажыўцу ў ня рознічнага гандлю. Замест гэтага, продажу адбываюцца дома, на працы ці іншае немагазинного месцы. Гэтая сістэма часта ліквідуе некаторыя з пасярэднікаў, якія ўдзельнічаюць у размеркаванні прадуктаў, такіх як рэгіянальны размеркавальны цэнтр і аптавіка. Замест гэтага, прадукты ідуць ад вытворцы да прамых продажаў кампаніі, дыстрыб'ютар або рэпутацыі, і да спажыўца.
Прадукты, якія прадаюцца праз прамыя продажу, часта не знайсці ў звычайных месцах рознічнага гандлю, што азначае знаходжанне дыстрыбутара або рэпутацыя з'яўляецца адзіным спосабам, каб купіць прадукты ці паслугі.
Прамыя продажу, як правіла, асацыюецца з партыяй плана і / або кампаній сеткавага маркетынгу; Аднак гэта не адзіныя тыпы кампаній, якія выкарыстоўваюць прамыя продажу. Шматлікія кампаніі, якія прадаюць бізнес-2-бізнес (B2B), выкарыстоўваць прамыя продажу мэты і прадаць іх канчатковы спажывец. Напрыклад, шматлікія кампаніі, якія прадаюць рэкламу ці канцылярскія прылады будуць накіроўваць свае Репс непасрэдна ў крамы, якія могуць выкарыстоўваць свае паслугі.
Не блытайце прамыя продажу з прамым маркетынгам . Прамыя продажу, калі індывідуальныя прадаўцы дастукацца да спажыўцоў напрамую, у той час як прамы маркетынг, калі кампанія рынкі непасрэдна да спажыўца, абыходзячы дыстрыб'ютараў або іншых сярэдніх-мужчын.
Віды прамых продажаў
Ёсць мноства спосабаў ўладальнікаў бізнесу могуць прадаваць напрамую спажыўцам праз прамыя продажу.
Прамыя продажу аднаўзроўневых: Гэты тып продажаў робяцца сам-насам, напрыклад, праз дзверы да дзвярэй або рабіць у вочнай прэзентацыі. З з'яўленнем Інтэрнэту і каталогамі, продажу могуць быць зроблены такім чынам, як добра. У цэлым даходы налічваюцца толькі па продажах камісій.
Гаспадыні або план партыі: Гэты тып продажаў ажыццяўляюцца ва ўмовах групы, як правіла , з удзелам дыстрыбутара або рэсп рабіць прэзентацыі ў ёй або ў доме іншага чалавека або ў іншым месцы.
У некаторых выпадках кампанія можа прадаць прыватным асобам у бізнэсе. Напрыклад, продаж нерухомасці праграмнага забеспячэння прадстаўнік можа зрабіць прэзентацыю продажаў групы да групы рыэлтараў (R). Даходы могуць паступаць ад камісійных ад продажаў, а часам шляхам набору іншых прадстаўнікоў (гл Шматузроўневы маркетынг ніжэй).
Шматузроўневы маркетынг (MLM): Продажы ў шматузроўневай маркетынгу зробленыя ў розных формах, у тым ліку аднаго або іншых прэзентацый, але і праз інтэрнэт - крамы і каталогі. Даход, атрыманы праз МЛМ камісія па продажах, а продажу, зробленыя іншымі дзелавымі партнёрамі размеркавальнік навабранцаў у кампаніі.
Часам прамыя продажу называюцца MLM або сеткавым маркетынгам. Хоць MLM і сеткавы маркетынг з'яўляюцца прамымі продажамі, не ўсе сістэмы прамых продажаў звязаны з MLM. Напрыклад, у адным узроўні маркетынгу прадстаўніка продажаў выплачваюцца толькі камісія па продажах ён ці яна асабіста робіць.
Выкарыстанне прамых продажаў ў вашым доме бізнес
У той час як вы можаце пачаць хатні бізнес з кампаніяй, якая выкарыстоўвае мадэль прамых продажаў, вы таксама можаце выкарыстаць гэты метад у зробленым з нуля хатняга бізнесу. Напрыклад, калі вы прапануеце паслугі сацыяльнага кіравання СМІ , вы можаце звярнуцца да кампаніям непасрэдна прадаваць ім сваю службу.
Вы можаце выкарыстоўваць гэты метад для амаль любога B2B прадукту або паслугі.
Вы можаце выкарыстоўваць яго ў бізнес-2-спажывецкіх продажаў , а таксама, да прыкладу, калі вы вынайшлі новае прылада, вы можаце звярнуцца да спажыўцоў напрамую , якія могуць спадабацца прылада з выкарыстаннем адзін на рудзе або групавой прэзентацыі.
Ёсць кампаніі прамых продажаў Юрыдычныя і жыццяздольным?
Прамыя продажу, і, у прыватнасці, MLM і сеткавы маркетынг, пацярпелі дрэнны рэп. Першыя негатыўныя аспекты прыйшлі , калі Амвей быў даследаваны , каб вызначыць , з'яўляецца Ці яго маркетынгавыя метады былі пірамідай . Амвей быў апраўданы, але шкоду ўжо быў нанесены.
Другі выклік прамых продажаў ўключае ў сябе больш за заўзятых прадстаўнікоў, якія часта робяць вялікія абяцанні лёгкіх грошай. Большасць кампаній прамых продажаў імкнуцца захаваць свае Репс сумленна. На самай справе, некаторыя кампаніі так турбавацца аб заўзятых прадстаўніках скажаючы бізнесу, што кампанія не дапускае паўтарэння выкарыстоўваць назву кампаніі ў рэкламе.
Нарэшце, многія міфы маюць шмат аб прамых продажах і MLM , такіх як ідэя насычэння або што толькі хлопец на вяршыні робіць жыццё. Тым ня менш, якасць прамых продажаў кампанія будзе працаваць для тых , хто працуе гэта як бізнэс ён ёсць, незалежна ад таго, калі вы рэгіструеце. Гэта, верагодна, дзе большасць прамых продажаў паўтораў змагацца. Па нейкай прычыне многія не разглядаюць прамыя продажу як бізнэс. Але прамыя продажу ўключаюць прадукт ці паслугу, якая павінна быць прададзеная мэтавага спажыўца гэтак жа, як і любы іншы бізнэс.
Абнаўленне мая 2017 Леслі Truex