Калі вы хочаце больш продажаў, вам патрэбен правільны выгляд пісьменніка.
У мінулым быў толькі адзін відавочны выбар - копірайтэр. Сёння ўсё не так проста. Змест спецыялісты выйшлі на рынак. У залежнасці ад вашых патрэбаў, яны могуць быць вышэй варыянтамі.
Я пакажу вам, як зрабіць правільны выбар.
Да таго часу, як вы скончыце чытанне, вы зразумееце розніцу паміж копірайтэр і спецыялістам кантэнтам. Не толькі гэта, але вы будзеце дакладна ведаць, які з іх, каб наняць, каб максімальна павялічыць аб'ём продажаў у трох агульных рэкламных сітуацыях.
Перш-наперш...
У чым розніца паміж спецыялістам кантэнту і копірайтэр?
Абодва спецыялісты па змесце і капірайтэры працуюць у прамым рамках адказу. Гэта азначае , што яны пішуць з мэтай выпрацоўкі канкрэтнага адказу, такія як сацыяльныя медыя , як і акцыі , электроннай падпісцы на рассылку навін , вебинар RSVP , ці пакупкі. Што адрознівае гэтыя пісьменнікі тактыку яны выкарыстоўваюць, каб атрымаць жаданы адказ.
Каб было ясна, калі вы наймаеце пісьменнік, вы не проста хочаце , каб наняць любога пісьменніка; а пісьменнік , які спецыялізуецца на не толькі пісаць, але пісаць у манеры, якая даказала , каб атрымаць вашыя перспектывы і кліентаў прыняць меры. У чым сэнс стварэння кантэнту і капіраванне , калі ён не прыносіць прыбытак?
Змест спецыялісты выкарыстоўваюць кантэнт для стварэння пазнавальнасці брэнда і падштурхнуць да дзеяння. Сацыяльныя медыя абнаўленне, блог, бюлетэнь артыкулы і рэкламныя артыкулы або «родныя» рэкламныя аб'явы іх дзіцячая пляцоўка. Іх заклік да дзеяння часам відавочны, але часцей гэта тонкі штуршок. Гэта дапамагае трымаць ваш прадукт або брэнд верхнім розуму на патрэбны рынку і «цёплая» патэнцыйная аўдыторыя для наступных намаганняў па продажах.
Увага: Пазбягайце гэтых 3 Native памылкі маркетынгу , якія вы можаце атрымаць пазоў ад КДК
Капірайтэры, з другога боку, чыстыя продажу пісьменнікі. Нягледзячы на тое, што ён можа напісаць змест, капірайтэры аддаюць перавагу копію, якая прыводзіць да продажу. КПП аб'яву, паведамленні электроннай пошты і аўтаадказчык паслядоўнасць , мэтавыя старонкі, продажу ліст кароткай ці доўгая-форма, відэа ліст продажаў ... гэта дзе копірайтэр свеціць.
Улічваючы гэтыя адрозненні, якія аўтар вы павінны наняць? Гэта залежыць ад сітуацыі і мэтаў. Дазвольце мне вас праз тры самых распаўсюджаных рэкламных сітуацыях, каб паказаць вам, што я маю на ўвазе ...
У той час як у большасці выпадкаў вы лепш аўтсорсінг вашыя патрэбы капіявання ў прафесійным, я лічу , што кожны ўладальнік бізнэсу павінен мець базавую разуменне таго , што добра і эфектыўна копія. Такім чынам , вы можаце ацаніць змест і скапіяваць вы аўтсорсінг і вызначыць , калі вы працуеце з кампетэнтным пісьменнікам.
Сцэнар 1: Прасоўванне на свой уласны файл «Дом»
Для першага сцэнара, давайце засяродзімся на адным з найбольш распаўсюджаных праблем , якія стаяць перад маркетолага - прасоўванне тавараў і паслуг на ваш існуючы спіс адрасы электроннай пошты і кліент .
Тут у вас ёсць аўдыторыя, якая ўжо знаёмая з вашай кампаніяй. Яны купілі што-небудзь ці падняў руку, як цёплыя перспектывы, падпісаўшыся на свой спіс.
Зараз, вы хочаце, каб зрабіць наступны крок і набыць дадатковыя тавары ці паслугі.
Хто вы павінны наняць?
Лепшы копірайтэр вы можаце сабе дазволіць!
Першасортным копірайтэр рамёствы прыцягнення электроннай пошты і старонак продажаў, каб цягнуць дадатковы даход ад існуючага файла дома. І, нават калі вы па электроннай пошце спіс штодня , дасведчаны копірайтэр можа зрабіць вашыя продажу электронных лістоў што - то ваша аўдыторыя купляе ад рэгулярна.
Пры напісанні копіі, асабліва ў свой спіс дома, вельмі важна , што копія запісваецца ў ваш «голас» , так ёсць паслядоўны тон вашага паведамлення. Добры копірайтэр хачу вас інтэрв'ю і агляд мінулых матэрыялаў , каб атрымаць пачуццё для таго, што ваш голас.
Глядзіце таксама: 3 прычыны , вы павінны стварыць спіс маркетынгу электроннай пошты
Сцэнар 2: Прыцягненне і «Разаграванне» Cold Traffic
Прыцягненне і перамогі над халодным трафіку з'яўляецца жорсткім.
Ці атрымліваеце вы гэты трафік з арганічнага пошуку або плейсмент , вы павінны зрабіць добрае першае ўражанне.
Тут спецыяліст ўтрымання дае вам перавага. Чаму? Сучасныя вэб-браўзэры з'яўляюцца складанымі і палахлівым. Вынюхиванию продажаў смол і ўцякаюць - хутка - гэта тое, што яны больш за ўсё падабаецца. Каб абыйсці іх абарону, вы павінны прапанаваць ім нешта яны прагнуць ... высокую якасць ўтрымання.
Думайце пра гэта як "даць, каб атрымаць» каштоўнаснае прапанову ...
Вы даеце прывабнае, інфарматыўнае змест. Ваша мэтавая аўдыторыя атрымлівае зачапілі. Яны пачынаюць ведаць, як і давяраць свайму брэнду. Гэтыя адносіны кветкі і разагравае, даючы вам мець дружалюбную сераду, у якой чытачы з высокай ступенню верагоднасці стануць вашымі лепшымі і найбольш каштоўнымі пакупнікамі.
Гэта становіцца ўсё больш і больш важным , паколькі людзі становяцца сляпымі да прамой з рэкламай у сацыяльных сетках СМІ. Вы хочаце выкарыстоўваць двухступеньчатая падыход , калі вы прапануеце значэнне, а затым перамясціць іх у працэс продажаў.
Глядзіце таксама: 5 простых спосабаў атрымаць масіўнае колькасць трафіку на сайце
Сцэнар 3: Новы запуск прадукту
Прыцягненне новага прадукту на рынак з'яўляецца адным з асноўных інвестыцый. Там вельмі шмат грошай, час і рэсурсы на лініі. Дык які пісьменнік вы павінны наняць лепшыя вынікі?
Абодва!
Для запускаў, спецыялісты па змесце і капірайтэры працуюць разам, каб максымізаваць адказ. Вось як ...
Ваш спецыяліст па змесце «папярэдне падагравае» сваю мэтавую аўдыторыю з перадавой кампаніяй задзірак сацыяльных сродкаў масавай інфармацыі і артыкулаў. Кавалачкі, якія падкрэсліваюць перавага прадукту, не згадваючы сам прадукт можа генераваць значную цікавасць, пасля чаго першыя рэкламныя матэрыялы агалоскі.
Высадка старонка, продажу ліст, і сачыць за электронную пошту паслядоўнасці - - Сам рэкламныя матэрыялы робяць «цяжкія», неабходныя для закрыцця здзелкі. Тут вы хочаце высокакваліфікаванай копірайтэр. Атрымаеце лепшае, што вы можаце дазволіць сабе копію, гаплікі чытача на першай лініі і не дазваляе ім ісці, пакуль яны не купілі.
З копіяй напісана, спецыяліст зместу можа падоўжыць жыццё вашага запуску таксама. Выкарыстоўвайце іх, каб злучыць устояную продажаў ліст з пастаянным патокам свежай пісьмовымі ці міні-рэкламных ўкладышаў-тэматычных даследаванняў. Гэта прыцягне новы, арганічны цікавасць і трафік на вашу прапанову.
Адзін апошні нюанс, калі гаворка ідзе аб прыёме на працу копірайтэр вы звычайна атрымліваеце тое , што вы плаціце. Ня быць завабілі ў танных аўтараў артыкула і копірайтэр. Увогуле, яны танныя , таму што яны проста не могуць пісаць і капіяваць змесціва , якое атрымлівае вынікі.
Хочаце ведаць больш пра Як Наймаць і атрымаць максімальную выгаду ад утрымання спецыялістаў і копірайтэр?
Я коратка разгледжаны адрозненні паміж спецыялістам кантэнту і копірайтэр. Вы бачылі, як кожны з іх можа дапамагчы вам з агульнымі рэкламнымі намаганнямі. Тым не менш, у залежнасці ад вашых маркетынгавых патрэбаў, вы можаце ўсё яшчэ ёсць пытанні.
Для адказаў, наведайце амерыканскія пісьменнік і мастак, Inc (www.awaionline.com). Наша шырокая бібліятэка бясплатнага кантэнту ахоплівае кожную частку адносін капіявання кантэнту. Акрамя таго, калі вы хочаце, каб наняць добра навучаны копірайтэр або спецыяліст кантэнту прама цяпер, DirectResponseJobs AWAI з'яўляецца вядучай прыватнай дошкай павуціння працоўных месцаў для спецыялістаў обоего тыпаў. Там няма зарада, каб размясціць аб'яву і толькі AWAI навучаных пісьменнікаў маюць да яго доступ.
Глядзіце таксама: 3 правераных спосабаў прадаць свой бізнэс у Інтэрнэце