Разлік прыбытку брута дае ўяўленне прыбытковасці
Валавы прыбытак кампаніі ўяўляе даляраў даходу, якая застаецца пасля выліку усіх выдаткаў, звязаных з продажам тавараў.
Гэта лічнік ў валавым раўнанні маржынальнасць прыбытку, а назоўнік з'яўляецца выручка ад рэалізацыі за вылікам кошту прададзеных тавараў.
Разлік валавы прыбытку Маржа
Валавы прыбытак ўяўляе сабой працэнт ад даходаў , якія застаюцца пасля выліку кошту прададзеных тавараў:
Валавая маржа прыбытку = (выручка ад рэалізацыі мінус кошт прададзеных тавараў) ÷ прыбытак ад продажаў
Напрыклад, кампанія можа мець прыбытак ад продажу ў памеры $ 75 мільёнаў, а кошт прададзеных тавараў, больш падрабязна апісаны ніжэй, у $ 57 мільёнаў даляраў. Такім чынам, у дадзеным выпадку, разлік:
Валавы прыбытак Маржа = ($ 75M- $ 57М) ÷ $ 75M = 0,24, або 24%
Атрыманне поўнай меры скарыстацца перавагамі гэтага разліку, што само па сабе з'яўляецца даволі простым, патрабуе разумення дакладнага значэння яго кампанентаў.
Розныя віды даходаў
Даход, для большасці кампаній, у значнай ступені тое ж самае, як продажу. Тым не менш, важнае адрозненне паміж імі складаецца ў тым, што даход больш ёмісты тэрмін.
Яна ўключае ў сябе продажу, але таксама ўключае ў сябе любыя іншыя даходы, напрыклад, што з цікавасці, арэнда нерухомасці, роялцi або, на самай справе, амаль усе астатняе, што вырабляе даход пазарэалізацыйных.
Гэта адрозненне з'яўляецца адной з прычын таго, што разлік валавы прыбытку з'яўляецца добрым набліжаным паказчыкам здароўя кампаніі, але не можа быць абсалютна дакладнымі ў некаторых выпадках.
Пры разліку валавога каэфіцыента рэнтабельнасці і аналізу вынікаў, гэта важна ведаць, калі вы карыстаецеся агульны аб'ём продажаў або агульны даход.
Калі, напрыклад, фармацэўтычная кампанія мае ліцэнзію прэпарат іншай кампаніі, у першы год выпуску прэпарата ён можа атрымаць вельмі вялікія выплаты роялці. Гэты даход не-продажу з'яўляецца вялікай зменай ад іншых гадоў, і такім чынам скажае чаканую выручку ў наступныя гады.
У такіх выпадках судова-бухгалтар, прафесійна выглядаюць глыбока ў фінансах кампаніі, можа дадаць заўвагу да заяве даходаў кампаніі. Яны паказваюць на тое, што будучыя патокі даходаў ад роялці будзе звужацца ўніз год за годам у нейкі адносна прадказальнай хуткасцю, а затым, пасля заканчэння тэрміну дзеяння патэнта прэпарата, будзе рэзка зніжацца. У гэтым выпадку, выкарыстоўваючы агульны даход у валавым раўнанні маржынальнасць прыбытку вяртае іншы адказ, і іншы пункт гледжання кампаніі, чым выкарыстанне строга продажу даходаў.
Што такое кошт тавару?
Кошт прададзеных тавараў (СПТ) адносіцца толькі зменныя выдаткі кампаніі. Гэта тлумачыць, чаму разлік валавы прыбытку, хоць карысна, не сказаць вам усё, што вам трэба ведаць, каб вызначыць, наколькі добра працуе кампанія.
Зменныя выдаткі ўключаюць у сябе фактычныя вытворчыя выдаткі, такія як заработная плата, матэрыялы, камісіі па продажах і іншыя выдаткі, якія змяняюцца ў залежнасці ад аб'ёму вытворчасці, такіх як зборы крэдытных карт, звязаных з продажамі.
Гэтыя выдаткі ставяцца толькі да і рухомай, той частцы, якая прыходзіць ад продажу прадукту кампаніі або паслуг, а не прыбытак з іншых крыніц, такіх як працэнтныя даходы.
СПТ не азначае, аднак, ўключаюць у сябе фіксаваныя выдаткі, такія як арэндная плата, плацяжы наёмных работнікаў (у адрозненне ад вытворчых рабочых, аплатных пагадзіннай) і любыя і ўсе выдаткі, звязаныя з фізічным расліне. У большасці выпадкаў, калі гэтыя пастаянныя выдаткі знаходзяцца ў межах нармальных межаў, якія выключаюць іх злёгку павышае дакладнасць разліку валавы прыбытку, таму што гэта дае вам лепшую ручку на кошту кампаніі, непасрэдна звязаную з вытворчасцю прадукту.
У некаторых выпадках, за выключэннем фіксаваных выдаткаў з гэтага раўнання можа даць скажоную карціну прыбытку. А вытворчая кампанія арэнду памяшканняў ў хутка якія растуць, уверх і бліжэйшыя вобласці, магчыма, эскалацыя і, нарэшце, няўстойлівае павышэнне арэнднай платы, але гэта не будзе адлюстравана ў валавы прыбытку, так як арэндная плата фіксаваная кошт.
Нягледзячы на свае абмежаванні, аднак, разлік валавы карысны спосаб адсочваць рэнтабельнасць.
Павелічэнне валавога Profit Margin
Уладальнікі малога бізнэсу заўсёды шукаюць, каб палепшыць іх валавую прыбытак. Іншымі словамі, яны хочуць, каб паменшыць іх кошт прададзеных тавараў, павялічваючы даходы ад продажаў.
Адным са спосабаў дасягнення гэтай мэты з'яўляецца павышэнне коштаў на вырабы. Вы павінны быць асцярожныя рабіць гэта, асабліва ў бедных бізнес-клімату. Калі вы дапусцілі памылку і павялічыць вашыя цэны занадта шмат, вашыя продажу могуць ўпасці. Для таго, каб павялічыць вашыя цэны паспяхова, вымераць эканамічную сераду, вашу канкурэнцыю, а попыт і прапанова для вашага прадукту, а таксама з любой карыснай інфармацыяй, якую можна сабраць аб вашай кліенцкай базе, уключаючы даходы, пакупніцкія звычкі і крэдытных перавагі.
Вы можаце таксама паменшыць кошт вырабу вашага прадукту, то ёсць вашыя зменныя выдаткі. Гэта так жа складана, як павышэнне цэн на вырабы. Вы можаце зрабіць прадукт больш эфектыўна. Гэта можа ўключаць у сябе памяншаючы выдаткі на працоўную сілу, якая магла б запатрабаваць звальнення або іншыя эканамічныя абмежаванні, якія ўплываюць на супрацоўнікаў добразычлівасць. Калі вы памяншаеце свае выдаткі на працоўную сілу, такім чынам, гэта можа паўплываць на якасць вашага прадукту.
Нарэшце, вы можаце паменшыць свае выдаткі на вытворчасць у дачыненні да матэрыялаў. Вы можаце паспрабаваць знайсці пастаўшчыка для матэрыялаў, які прапануе іх на менш дарагі коштам. Вы таксама можаце паспрабаваць дамовіцца аптовыя скідкі з бягучым пастаўшчыком.
Калі вы купляеце матэрыялы ў большым аб'ёме, пастаўшчык можа даць вам зніжку. У пошуках пастаўшчыка, які прапануе матэрыялы для больш таннай цэны, ніколі не выпускаць з выгляду якасці. Падушка бяспекі Takata аблом, што сур'ёзна паўплывала на даходы Honda, аўтамабільнай кампаніі, якая да гэтага часу мела выдатную рэпутацыю за якасць, паказвае небяспека выбару матэрыялаў прадукта з выкарыстаннем кошту ў якасці фільтра першаснага адбору.