Чаму Вы не павінны працаваць з кожным патэнцыйным кліентам у якасці агента пакупніка
У рамках кваліфікацыйнага працэсу, агенты могуць нават папрасіць патэнцыйны пакупнік-кліент падпісваць эксклюзіўныя пагаднення пакупніка агенцтва , якія забяспечваюць агенты будуць атрымліваць грошы , калі іх здзелкі куплі - продажу блізка.
Адборачныя Ваш Пакупнік кліента
Трэба глядзець на кваліфікацыю пакупнікоў тут у двух кантэкстах. Па-першае, вы хочаце, каб паспрабаваць вызначыць іх нерухомасці хоча і мае патрэбу ў сувязі з іх фінансавымі магчымасцямі. Па-другое, вы хочаце, каб вызначыць узровень удзелу ў працы з імі на аснове шэрагу фактараў, у тым ліку іх тэрміновасці.
Калі вы сапраўды галодныя, магчыма, любы пакупнік з пульсам варта вашага часу і рэсурсаў. Тым не менш, многія агент быў спалены рана, таму што яны выкарыстоўвалі свае грошы, час і энтузіязм на пакупніка перспектывы, якія не былі матываваныя на ўсіх. Гэта можа быць важна быць выбарчым ў вашым бізнэсе, каб з кім вы працуеце.
Звярніце ўвагу на інтэрнэт-пакупнікоў
Большая частка гэтай дыскусіі аб пакупніку, які сядзіць перад намі, і гатовы пайсці паглядзець на нерухомасці.
Тым не менш, гульня моцна адрозніваецца, калі гэта інтэрнэт-пакупнік перспектыва.
Часовыя рамкі нацяжкай, так як інтэрнэт-пакупнікі пачынаюць іх пошукі значна раней і марнаваць больш часу на даследаванні. Калі закрыць або марудзіць ў абслугоўванні вэб пакупніка перспектыва, таму што яны кажуць, што яны будуць купляць у «год або каля таго», вы, верагодна, не працаваць з многімі.
Акрамя таго, вы страціце шмат бізнесу ў будучыні.
Ўласныя сістэмы дастаўкі інфармацыі па электроннай пошце і ў Інтэрнэце павінны быць настроены так , што вы можаце працаваць з гэтымі пакупнікамі ў працягу доўгага часу.
Заўсёды звярнуцца па фінансавую Кваліфікацыйныя
Ніхто не хоча марнаваць свой час і выдаткі на аўтамабіль з пакупнікамі, якія не можа ў фінансавых адносінах, каб набыць ўласцівасці, яны паказаны на малюнак. Тым не менш, існуе вялікая колькасць зменных ў гульні тут.
Калі вы працуеце на рынку з вялікай колькасцю пакупнікоў першага часу, вы будзеце добра абслужаны, каб паспрабаваць стымуляваць іх, каб атрымаць іпатэчнае перадкваліфікацыйнай ліст. Яны могуць нават не ведаць, што яны могуць або не могуць сабе дазволіць.
Калі вы працуеце ў крайнім выпадку, адпачынак рынку, або раскошны рынак, вы не можаце прыняць гэты падыход, баючыся назойлівых пакупнікоў. У гэтым выпадку, пошук у Інтэрнэце і ветлівыя пытанні аб сваім бізнэсе могуць быць карыснымі.
Ацэнка іх матывацыі і тэрміновасць
У вашым хваляванні і прывад для продажу, вы маглі б паказаць ўласцівасці для пакупнікоў, якія здаюцца менш чым матывавана ў пошуку нерухомасці. Часам, з-за страх перад ціскам продажаў, пакупнікі будуць выкарыстоўваць абыякавае стаўленне, каб замаскіраваць вельмі высокі цікавасць да пошуку нерухомасці.
Задаваць пытанні і атрымліваць іх камфортна з вамі маглі б растлумачыць свае намеры.
Калі гэта ясна, што яны не маюць ніякага намеры зрабіць куплю ў найбліжэйшай будучыні, вы павінны вырашыць, колькі часу вы хочаце правесці з імі. Хаця вы можаце страціць іх, вы можаце надрукаваць спісы для іх, каб рухацца па ці рабіць адкрытыя дома.
Не бянтэжыцца Глядзі перспектывы
Калі пакупнікі шукаюць за межамі сваёй звычайнай зоны абслугоўвання, або яны знаходзяцца на рынку нерухомасці, з якімі ў вас мала вопыту, вы можаце выявіць, што мэтазгодна аднесці іх да агента лепш падыходзіць для працы з імі.
Магчыма, ваш сайт становіцца перспектыва вам, што хоча ва ўласнасць вашага МЛСА, а 50-ці хвілін язда па горадзе; Вы можаце знайсці яго лепш для вашага часу і выдаткаў, каб накіраваць іх да агента ў гэтай галіне. Магчыма, яны шукаюць камерцыйную нерухомасць, і вы неспрактыкаваныя ў гэтай галіне. Гэта, несумненна, будзе лепш перадаць іх у дадзеным выпадку.
Go With Your Gut
Вы толькі што сустрэлі пакупнік перспектыву ў вашым офісе, і яны праводзяць першыя 15 хвілін гутаркі, які тычыцца дрэнны вопыт з іншымі агентамі. Або яны скажуць вам, як яны заўсёды дрэнна звярталіся ў папярэдніх здзелках з нерухомасцю.
Гэта могуць быць кліенты , якія будуць у канчатковым выніку ў якасці пазоўнікаў . Калі вы атрымліваеце дрэннае пачуццё, звярнуць на гэта ўвагу, бо гэта можа трымаць вас з суда ў будучыні.