E-камерцыя значна вырасла за апошняе дзесяцігоддзе і не паказвае ніякіх прыкмет запаволення. Лічыць, што 40 адсоткаў сусветных інтэрнэт-карыстальнікаў, што складае больш за 1 мільярд людзей, якія рабілі пакупкі ў Інтэрнэце, па меншай меры адзін раз.
І ва ўсім свеце онлайн продажаў бізнес-спажывец склалі $ 1,7 трлн да 2015 году ... і вырасла да $ 2,35 трлн на канцы 2016 года.
Буйныя інтэрнэт-крамы, як Amazon і eBay, а таксама традыцыйная раздробны гандаль, як Walmart, прынялі онлайн бізнес-мадэль сэрца. Але нягледзячы на тое, што яны могуць дамінаваць у галіны, гэта не значыць, там няма месца для дробных аператараў, як вы.
На самай справе, там ніколі не было лепшага часу, каб удзельнічаць у продажы онлайн ў якасці прадпрымальніка сола. Гэта нашмат прасцей , каб зарабіць грошы з онлайн - бізнесам , чым у цэглы і мінамётны краму. Рызыка, інвестыцыі і час, выдаткаванае так шмат менш.
Нароўні з усёй гэтай электроннай камерцыяй дзейнасцю вырасла цэлы новы спосаб ствараць і прадаваць свае прадукты. І гэта здараецца, самы просты, найбольш эканамічна эфектыўным, і часта найбольш выгадны спосаб для працы бізнесу ў Інтэрнэце. Я кажу аб продажы інфармацыйных прадуктаў.
Якія лічбавыя інфармацыйныя прадукты?
Інфармацыя пра прадукт можа прыйсці ў разнастайных фарматах, але ў яго сэрца такі прадукт, як гэта павінна перадаць карысныя парады спажыўцу.
Нягледзячы на назву, людзі не хочуць проста інфармацыі. Яны прагнуць парады і стратэгіі робіць іх жыццё лепш. Яны хочуць, каб кіраўніцтва. І гэта тое, што лепшыя інфармацыйныя прадукты забяспечваюць, няхай гэта будзе відэа, кніга , аўдыё, вебинар , вэб - сайт сяброўства ...
Майце на ўвазе, што ў гэтым выпадку, хоць на CD ці DVD або друкаванай кнігі тэхнічна інфармацыйны прадукт, мы хочам, каб засяродзіцца выключна на тых прадуктах, якія пастаўляюцца ў электронным выглядзе, як правіла, шляхам загрузкі ці якой-небудзь абаронены вэб-сайт сяброўства.
Напрыклад, электронная кніга ў фармаце PDF, відэа на абароненым паролем сайце, або аўдыёзапіс, загружаных з вашага сайта.
Прычына гэтага заключаецца ў тым, таму што такім чынам вашыя кліенты могуць замовіць прадукты ў любы час дня і ночы, у любым пункце свету, і атрымаць іх прадукт імгненна, без вас быць уцягнутым ў дамоўленасці. Гэта грошы, пакуль вы спіце. Вядома, вам прыйдзецца звяртацца абслугоўвання кліентаў і сачыць за продажамі. Але гэта значна менш клопатаў, чым таго, каб адсочваць і адпраўляць заказы.
Чаму вы павінны прадаць лічбавую інфармацыю пра тавары ў Інтэрнэце
Ёсць яшчэ некалькі пераваг з лічбавымі інфармацыйнымі прадуктамі.
- Яны лёгка і танна стварыць. Вы можаце зрабіць лічбавы інфармацыйны прадукт, не выкарыстоўваючы нічога, акрамя вашага часу і псіхічнай энергіі. Гэта бясплатна, калі справа даходзіць да вашых інвестыцый грошай мудрых. Вам проста патрэбныя ідэі. Тады вы пішаце кнігу, фільм відэа, запісваць аўдыё, стварыць свой вэб - семінар ... усё , што вы збіраецеся рабіць. Гэта таксама азначае, што калі прадукт не прадае, а як вы хочаце, вы не адышлі грошы ў праект. Гэта зніжае рызыку і фінансавы рызыка.
- Гэта практычна бясплатна захоўваць іх. Паколькі гэтыя прадукты з'яўляюцца лічбавымі, яны проста прастору на сэрвэры, на кампутары (не забудзьцеся яго рэзервовую копію), або на воблаку. Для людзей з фізічнымі прадуктамі, калі яны не робяць онлайн дастаўка падзенне , яны павінны насіць з сабой вялікія запасы. Гэта каштуе грошай, каб захоўваць і кіраваць усім, што прадукт, калі ў вас ёсць склад і нанялі здзяйсненні дома або іншага пастаўшчыка, каб сачыць за яго. І нават не думайце рабіць гэта ў сябе дома - вы будзеце хутка стаць перагружаныя. Значна лепш прытрымлівацца лічбавай, у якім вашыя прадукты не займаюць у асноўным няма месца.
На дадзены момант, вы можаце быць занепакоеныя. Вы думаеце, што калі вы лічбавыя прадукты адпраўляюцца кліентам ... што спыніць іх ад адпраўкі копіі сваіх сяброў ці прадаваць яго самастойна? Нічога асаблівага. Але будзьце ўпэўненыя, што 99,9 адсоткаў вашых кліентаў не будзе рабіць гэта. І для большасці інфармацыйнай часткі маркетолагаў не надта занепакоеныя гэтым пытаннем драбнення продажаў.
Як знайсці прыбытковы рынак для інфармацыйных прадуктаў
Так як жа стварыць свае ўласныя інфармацыйныя прадукты ... і пераканайцеся, што яны будуць бэстсэлерамі?
Першым крокам з'яўляецца даследаванне. Вы павінны прытрымлівацца тэндэнцыі і высветліць , што найбольш прыбытковыя нішы рынка анлайн з'яўляюцца прама зараз , і які фармат будзе працаваць лепш , каб задаволіць гэтую патрэбнасць. Выдатнае месца, каб пачаць з вашымі ўласнымі інтарэсамі. Калі вы можаце супаставіць прыбытковы бізнэс з запалам, вы ўсё зрабілі.
Так што пачніце з цікавасцю ў вас ёсць. Затым пачаць праверку вакол у Інтэрнэце, каб убачыць, ці з'яўляецеся вы адзіным, хто любіць ... онлайн-покер, напрыклад. Паглядзіце на блогі, Facebook групу і інтэрнэт - форумах для абмеркавання гэтай нішы. Паглядзіце на асноўныя навіны - гэта ён згадваецца? Паглядзіце на рознічным гандлі, як Amazon або eBay, каб убачыць, што прадукты, якія яны маюць для продажу ў гэтай нішы.
Для інфармацыйных прадуктаў, у прыватнасці, вы павінны праверыць сайт clickbank.com, які выкарыстоўваецца спецыялізавацца ў інфармацыйных прадуктах, хоць яна мае разгалінаваную ў іншыя вобласці.
Вы знойдзеце шмат катэгорый ва ўсіх гэтых месцах, ад ёгі падрыхтоўкі сабак падарожнічаць планавання для страты вагі і фітнесу ... там абавязкова будзе нешта, што вас цікавіць.
З усіх гэтых крыніц вы атрымаеце добрае пачуццё Ці гэта жыццяздольны трэнд з патэнцыялам продажаў. Вы таксама павінны даследаваць, якія віды прадукцыі прапануюцца, тэма яны ахопліваюць, кошты ... гэта таксама вельмі важныя на рынку дадзеных вы можаце выкарыстоўваць для кіраўніцтва, як ствараць і прадаваць свае ўласныя аналагічныя інфармацыйныя прадукты. Вы не плагіят або зрываючы - вы атрымліваеце натхненне.
Гэта можа здацца нелагічным, каб шукаць квітнеючыя рынкі, а затым паспрабаваць далучыцца. Але гэта проста азначае, што ёсць гатовы рынак для вашых прадуктаў. Гэта не добра, каб быць піянерам і паспрабаваць стварыць рынак з нуля - гэта часта рэцэпт для адмовы. наступныя тэндэнцыі Вашай перспектывы і замкнуцца на канькі ... вы павінны таксама. Прынамсі, да наступнай тэндэнцыя прыходзіць.
Як стварыць лічбавы інфармацыйныя прадукты
Што тычыцца стварэння вашых інфармацыйных прадуктаў, гэта лёгка. Памятаеце, што ўтрыманне, незалежна ад фармату, павінна быць карыснымі парадамі. Вы маглі б стварыць практычныя кіраўніцтва, стратэгіі, парады і хітрасці ... прадаставіць нешта перспектыва не можа атрымаць самастойна.
Для электронных кніг, часопісаў і іншых падобных прадуктаў, вы можаце стварыць іх у Microsoft Word, а затым захаваць іх у выглядзе PDF. Для пакрыцця, знайсці фрылансер на сайце, як Fiverr.com стварыць прафесійна якое выглядае пакрыццё для вас за вельмі невялікія грошы - усяго толькі $ 5.
Для таго, каб здымаць відэа, якія вы можаце выкарыстоўваць свой смартфон ці простую кропку і націсніце камеру. Калі ў вас ёсць «сырой» файл фільм, вы можаце выкарыстоўваць інтуітыўнае праграмнае забеспячэнне для рэдагавання відэа, як IMOVIE (калі ў вас ёсць Mac) або Windows Movie Maker, каб стварыць сваё ўласнае чыста адрэдагаванае відэа.
Audios простыя таксама. Проста выкарыстоўвайце GarageBand (калі ў вас ёсць Mac) або дадатак Sound Recorder на Windows Media Player, каб запісаць свой голас. Вам спатрэбіцца мікрафон.
Калі вы хочаце , каб узяць інтэрв'ю ў іншых, вы маглі б выкарыстоўваць што - нешта накшталт Skype ці GoToWebinar .
Іншы варыянт, калі вы паказваеце людзям нешта ваш экран кампутара, як растлумачыць асаблівасці кавалак праграмнага забеспячэння, вы можаце выкарыстоўваць праграму захопу экрана, як Camtasia здымаць кожную секунду, што вы робіце для прайгравання пазней.
Як на рынку інфармацыйных прадуктаў
У многіх адносінах, незалежна ад таго, як далёка мы прасунуліся, калі ён прыходзіць да тэхналогіі і інтэрнэт-продажы ... адны і тыя ж прынцыпы маркетынгу і псіхалогіі спажыўца верны. І гэта, безумоўна, у выпадку з онлайн-прадпрыемства.
Назва гульні тут з'яўляецца прамым маркетынгам. Яшчэ ў той дзень, гэта было зроблена з слімакамі ўлёткі пошты, лісты, magalogs, каталогаў і іншых друкаваных матэрыялаў. Так, так званы «спам». Але яны не паслалі б яго мільёны, калі ён не працуе. У гэтыя дні такога роду кантэнт перадаецца ў электронным выглядзе. І ён па-ранейшаму працуе як шарм, каб атрымаць кліент, каб адкрыць свае кашалькі.
Добрая навіна заключаецца ў тым, што вам не прыйдзецца марнаваць кучу грошай, калі вы ўдзельнічаеце ў галіне маркетынгу прамога водгуку анлайн. Email маркетынг з'яўляецца практычна вольным метадам , каб дасягнуць прадаваць сваю прадукцыю. І гэта будзе асновай вашых маркетынгавых высілкаў.
Асноўная ідэя заключаецца ў стварэнні спісу абанентаў электроннай пошты . Вы дасылаеце іх як карысны кантэнт - бясплатна каштоўную інфармацыю, якая адносіцца да вашай прадукцыі / нішы, а таксама прапановы аб куплі прадукцыі. Адпраўка іх свабоднае ўтрыманне паскорыць працэс іх пазнання, па душы, і давяраць вам дастаткова, каб купіць вашы платныя прадукты. Навізна купляць рэчы ў Інтэрнэт знікала гады таму, і зараз у людзей ёсць шмат, каб выбраць з - вы павінны даць ім цёплае недакладнае пачуццё, каб быць той, які яны купляюць ад.
Так, толькі невялікі адсотак людзей, на самай справе адказаць. Але гэта як прамы адказ працуе. Вы павінны мець дастаткова перспектывы, хто прыходзіў у тым, што нават невялікі адсотак канверсіі прывядзе да прыбытку.
Каб стварыць спіс адрасоў электроннай пошты, вы можаце выкарыстоўваць розныя метады.
- Пошукавая аптымізацыя: У двух словах, можна выкарыстоўваць каштоўны кантэнт на вашым сайце ці блогу , каб прыцягнуць увагу Google і атрымаць пералічаныя высока ў выніках пошуку.
- Платныя аб'явы: Выкарыстоўваеце вы Google уласнай аплаты за клік аб'яву або банеры або размяшчае аб'яву ў сетцы блог, гэта можа быць жыццяздольным варыянтам, хоць і дорага.
- Сацыяльныя медыя: сеткі , як Facebook незаменныя пры дасягненні мэтавай кліенцкай базы ў гэтыя дні.
Так як жа вы бераце яго на наступны ўзровень? Вы націсніце на гэта невялікая колькасць людзей, якія купляюць ваш ўводны прадукт, таксама вядомы як пярэднія канчатковы прадукт. Вы звязваецеся гэтыя людзі па-рознаму, чым вашыя звычайныя абаненты.
Таму што яны купілі нешта, што яны больш схільныя купляць падобныя прадукты. Такім чынам, вы прапануеце ім больш глыбокі, больш дарагія прадукты, вядомыя як «серверных прадукты." Вось дзе вялікія грошы. Задні канчатковы прадукт можа быць адзін на адзін трэнінг або падзея, напрыклад.
Збіраем усе разам
Як вы можаце бачыць інфармацыйныя прадукты робяць для ідэальнага бізнесу ў Інтэрнэце. Яны лічбавыя, лёгка стварыць і даставіць. І прыбытку велізарныя.
Так наступныя крокі ...
- Знайдзіце сваю нішу - пераканайцеся, што ён бэстсэлер патэнцыялу.
- Высветліце, які фармат лепш за ўсё працуе для вашай нішы: аўдыё, відэа, кнігі і г.д.
- Стварыце свой інфармацыйны прадукт (ы).
- Стварыць спіс адрасоў электроннай пошты, а затым рынак да гэтага спісу.
- Прыбытак!
На заключнай ноце, яшчэ адзін просты спосаб зарабіць грошы ў Інтэрнэце продажу лічбавых інфармацыйных прадуктаў у якасці філіяла .