Ваш прагноз продажаў
Бюджэт продажаў увекавечвае бізнес-чаканне продажаў на маючым адбыцца справаздачным або бюджэтны перыяд і далучае валавы даход у план продажаў. Яна выяўляецца ў абодвух блоках і ў доларах. Невялікія кампаніі, з абмежаванымі катэгорыямі і тэрыторыямі прадукцыі, могуць распрацаваць бюджэт продажаў для агульнага бізнесу. Буйныя кампаніі, з мноствам прадуктаў, як правіла, сукупны бюджэт у катэгорыю прадукцыі і / або геаграфічныя рэгіёны, для прастаты і атрымаць працу своечасова. Бюджэт продажаў, як правіла, падрыхтаваны і прадстаўлены ў выглядзе штомесячнай або штоквартальнай фармаце (штогадовы фармат дае мала дзейсную разуменне і не вылучае магчымасць).
Некалькі дэпартаментаў ўнесці свой уклад у бюджэт продажаў. Вядома, большасць ўводу адбываецца ад каманды продажаў, якія маюць справу з кліентамі на аснове з дня ў дзень. Маркетынг спрыяе рэкламнай інфармацыі, якая можа паўплываць на тэрміны і аб'ём продажаў.
Інжынерыя можа мець уяўленне пра новыя тэрміны распрацоўкі прадукту і выпуску, а таксама аб спыненні старых прадуктаў. Выканаўчая каманда можа прааналізаваць і перагледзець гэтыя лічбы, заснаваныя на планаваных або продажу актываў набыцця.
Ключ да рэалістычнаму і паспяховага бюджэту продажаў з'яўляецца яго параўнанне з бюджэтам у параўнанні з папярэднім годам і папярэдняга квартала.
Прыклад простага бюджэту продажаў
Калі мы выкарыстоўваем ArtCraft Pottery у нашым прыкладзе, які зыходзіць з артыкула па бюджэтаванню - Як распрацаваць аператыўны бюджэт , наступная інфармацыя можа быць выкарыстана для распрацоўкі бюджэту продажаў:
Ніжэй прыводзіцца інфармацыя для памяшканняў з 1 па 4 для ArtCraft Кераміка. Цана продажу за кавалак керамікі складае $ 10,00. Нам патрэбен бюджэт продажаў за кожны квартал, плюс ўсяго за год. Яны прагназуюцца паказчыкі продажаў , якія прадстаўляюцца прадаўцамі з ў гэтай галіне.
Бюджэт па продажах ArtCraft Кераміка
| чвэрць | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | год | |
| адзінкі | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Раздзел Продаж Цана | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| бюджэтныя продажу | $ 10000 | $ За 12 000 | $ 15000 | $ 20 000 | $ 57000 |
разгляд
Бюджэт продажаў жаданае за сапраўднае, без плана продажаў. План продажаў суіснуе з маркетынгавым планам, і яны разам пабудаваць за пэўны перыяд часу, на аснове наяўных ведаў,
- Мэты (шырока заяўлена)
- Мэты (канчатковыя і вымерна)
- Вызначэнне вашага мэтавага рынку
- Стратэгіі і тактыкі, якія могуць працаваць лепш і чаму
- квоты каманды продажаў і матывацыі
- бюджэт
- часовая шкала
План продажаў не захаваныя ў камені. Замест гэтага яго прагляду ў выглядзе лініі на пяску. Ён жыве і дыхае, і любіць, каб быць у курсе новай інфармацыі, якая можа падтрымаць або сарваць папярэдняе мысленне і планы.
Гэта з'яўляецца накіраваным і дае траекторыю і мэта намаганням вашай каманды продажаў.