Шон Маккейб можа гучаць як шмат творчых прадпрымальнікаў - на працягу многіх гадоў ён быў пазаштатным бізнес, робячы дызайн, ілюстрацыі і ручной працы надпісы. Пасля стварэння вэб-сайта для росту свайго бізнесу, ён быў здзіўлены, як шмат людзей, напісаў да яго па параду па пачатку работы з ручным цісненнем. Ён вырашыў паставіць бясплатны падручнік і неўзабаве ён выявіў, што гэта чытаецца 200.000 людзей, ён зразумеў, што ён можа быць на нешта.
Ён вырашыў стварыць інтэрактыўны курс, Learn літарныя, для таго, каб атрымаць прыбытак ад яго вопыту. І досвед прапаноўвае для тых, хто хацеў бы зрабіць грошы, робячы тое, што яны любяць.
Колькі грошай? Ну, Маккейб склаў $ 80000 на працягу 24 гадзін з моманту яго запуску ў сакавіку 2014 Ніжэй вы знойдзеце ідэі аб тым, што робіць ваш запуск паспяховым.
01 - зрабіць працу, каб зрабіць гэта добра
Будзьце пільныя, калі людзі кажуць вам, што рабіць онлайн курс «лёгка».
Маккейб неўзабаве сталі вядома, што вытворчасць курсу было ўдвая так складана, як ён чакаў, і ён павінен быў вучыцца і ўдасканальваць некаторыя незнаёмыя навыкі, такія як казаць, запіс і вытворчасць аўдыё.
Гэта выклікала храбусценне да канца працэсу. «З 9 сакавіка па 24 сакавіка, я працаваў 291 гадзін. 17 гадзін у дзень, кожны дзень, да дня да старту, калі я пачаў у 10:00 раніцы ў нядзелю і працаваў 36 гадзін запар," ён паведамляе.
Амаль усе з нас ёсць вопыт, які можа быць каштоўным для кагосьці там. І таму, што вэб-робіць распаўсюджванне буйнамаштабнай інфармацыі так лёгка і эканамічна эфектыўным, можа быць грошы ў свой вопыт.
З інфармацыйным прадуктам, вы прапануеце каштоўныя ўрокі для пэўнай нішы, групы.
02 - Take Your Time
Высвятленне унікальная ніша яго бізнэс будзе займаць Спатрэбілася трохі больш часу, аднак. «Я правёў наступныя 3 месяцы, працуючы на мэтавую старонку, якая будзе аб'явіць Learn літарныя,» піша Маккейб.
3 месяцы на адной старонцы. Я пісаў і перапісваў копію, атрымае над дызайнам, створаныя ілюстрацыямі, і цяжка думаў аб каштоўнасным прапанове я выступоўцу. »
Звязаны: 6 Пытанні Ваша маркетынгавая стратэгія павінна адказваць
03 - Стварэнне Стымул
Як пабудаваць гэтую аўдыторыю? Вы прапануеце нешта каштоўнае - кніга, спампаваць, нават на працоўным аркушы.
«Я даведаўся, што няма практычна ніякай розніцы паміж раздаваць нешта ацэненае ў $ 5 бясплатна і раздаваць нешта на суму $ 50 бясплатна з пунктам гледжання пераўтварэнні. Гэта не азначае, што вы забяспечыць не павінен быць каштоўнымі, але вы не павінны быць настолькі схопленым зрабіць ваш вядучы магніт нешта занадта складаным «.
Звязаны: 4 кроку да хутка, бясплатна і эфектыўнай праграме Email маркетынгу
04 - Складанне Прадчуванне
Многія людзі сканцэнтраваны на стварэнні прадукту першай, і спадзяемся, што кліенты і продажу будуць прытрымлівацца. Маккейб, з другога боку, правёў свой час стварэння супольнасці і інфраструктуры для свайго прадукта.
«Тое, што многія людзі не ведаюць, што ў той час як я абвясціў Learn надпісы ў лістападзе ці 2013, я не на самай справе стварыць ўтрыманне да 2 тыдняў да запуску," тлумачыць ён.
Але ён адчувае, што ён не выкарыстаў свой спіс адрасоў электроннай пошты досыць :. «Я не пачынаў па электроннай пошце гэтага спісу 15,000 да 19 сакавіка [да запуску 25 сакавіка] Гэта было памылка Калі б я зрабіць гэта зноў, я. будзе рабіць гэта па-іншаму. Я павінен быў адправіць іх значна раней, і ўмацаванне даверу і падтрыманне сябе ў forefronts іх розумах. »
05 - Стварэнне розных узроўняў і кошты
Маккейб першапачаткова думалі выпускаць 10 індывідуальны курс, але пасля таго, клас з Натанам Бары на Авалоданне запускі прадуктаў, ён пачаў бачыць свой курс па-рознаму. Ён вырашыў на «шматузроўневы» падыходзе - майстар-класе, які уключаў працу, усечаны прамежкавы курс і стартавы курс, які мог бы служыць у якасці кропкі ўваходу для студэнтаў на плоце. Калі ён пачаў клас, Маккейб прадказаў, што 30% кліентаў будзе замовіць больш дарагі варыянт майстар-клас, і быў здзіўлены, калі гэта было яго галоўным прадаўцом, на 85% пакупак.