Павысьце пабочны даход, прадаючы свой вопыт.
Так як я пачаў брэндынг сябе ў якасці органа па маркетынгу кантэнту ў мінулым годзе, я адчуў хуткае павелічэнне кліентаў для аднаго з майго пабочнага бізнесу: незалежны кантэнт-маркетынгу.
Толькі ў мінулым годзе, я пайшоў ад нуля кліентаў пісаць для вядучых сусветных бізнес-выданняў, якія працуюць з стартапов з высокімі тэмпамі росту, і Нью-Ёрк Таймс продаваемости аўтараў, дапамагаючы ім расці іх онлайн аўдыторыі.
Яшчэ больш уражвае тое, што я ніколі не быў у такім становішчы, калі я павінен быў весці перамовы аб прэміяльных зборах запаведзі за свае паслугі.
Гэта, безумоўна, не адбудзецца ў раптоўна, хоць. Мой хуткі рост, каб стаць экспертам у маёй галіны, у той час як працуе толькі на маім пазаштатны бізнес няпоўны працоўны дзень, з'яўляецца вынікам ўважлівага планавання, гадзін напружанай працы і канструктыўнага пабудовы адносін. Калі вы ўсё яшчэ шукаеце права бізнесу , каб патрапіць у, праверыць гэтыя пятнаццаць бок бізнес - ідэі , якія вы можаце запусціць гэты ўік - энд .
Вось мае восем крокаў, каб стаць высокааплатным спецыялістам, у той час як вы па-ранейшаму трымаць свой дзень працы.
1. Пачніце ў маленькай нішы.
Калі вы спадзяецеся стаць запатрабаваным спецыялістам у вашай галіны, вам трэба пачаць з малымі, быць канкрэтнымі, і задумацца пра тое, як вы ідзяце аб выбары першага набору кліентаў.
Замест таго, каб быць кансультантам па маркетынгу для ўладальнікаў малога бізнэсу, прыняць ваш падыход да значна больш гіпер-мэтавай ўзровень.
Імкнецеся стаць абсалютным лепшым спецыялістам па маркетынгу сацыяльных медыя для стаматолагаў. Калі вы специализируетесь ў такой ступені, вы будзеце мець магчымасць пабудаваць партфель, які паказвае ваш вялікі вопыт, дапамагаючы іншым стаматолагі атрымаць больш кліентаў для свайго бізнесу. Гэта паслужыць каштоўным боезапас ў сваім імкненні прынесці на новых кліентаў.
Пасля таго як вы стварылі пэўны аўтарытэт для сябе ў супольнасці стаматолагаў, вы зможаце выкарыстоўваць ваш станоўчы вопыт кліента, каб рухацца без трэння, як шмат у шырокай медыцынскай галіны.
2. Абмяжуйце прапановы паслуг.
Вырашыце прама зараз, што вы робіце, і тое, што вы не робіце.
Будучы ультра-канкрэтнай інфармацыі аб дакладных відах паслуг, якія вы прапануеце (і каму) дапаможа вам затаўраваць сябе, лепш кантраляваць тое, як вы ўспрымаеце патэнцыяльнымі кліентамі і дадуць вам магчымасць працягваць дадаваць больш карысную адпаведную працу з кліентамі на ваш партфель.
3. Ведайце вашых мэтавых кліентаў.
Натуральна, перш чым стаць «экспертам» у сваёй вобласці, вы павінны пачаць працаваць з вельмі спецыфічным наборам кліентаў. Як мы разгледзелі ў прыкладзе вышэй, робячы вялікія адрозненні паміж тым, што вы робіце і хто вы робіце гэта для вельмі важна, каб гайданка сваіх паслуг і перамог кліентаў з высокай дабаўленай коштам.
Задайце сабе гэтыя два пытанні, з тым каб вызначыць, якія тыпы кліентаў вы павінны ісці пасля таго, як:
Якія праблемы вырашаюць свае паслугі? (Падрабязна).
Якія віды бізнесу маюць праблемы, я лепш на рашэнне?
Вызначэнне вельмі выразны мэтавай кліента і пазіцыянаванне сябе, каб вылучыцца з натоўпу да іх, гэта шырока асвятлялася ў Essential Guide CreativeLive на запуск пазаштатных кар'ер.
4. Стварэнне вэб-сайта.
Там няма больш яснага спосабу сказаць. Калі ў вас няма вэб-сайт, які кажа патэнцыйным кліентам пра вас, як вы можаце дапамагчы ім, і паказвае прыклады таго, як вы дапамаглі падобных кліентаў у мінулым, вы не стаіце шанец быць успрынятым ў якасці эксперта ў вашай поле - нават калі вы ўжо з'яўляецеся.
Калі вы не дзеліцеся сваім вопытам з светам, як вы можаце чакаць, што людзі інакш прызнаюць сваю працу? Маючы партфель сайта высокай якасці з'яўляецца абавязковым. З вашага сайта, не забудзьцеся паведаміць:
Тое, што вы робіце і хто вы робіце гэта для.
Мінулае (стаўленне) работа па тыпу кліентаў вы хочаце працаваць з больш.
Ваша індывідуальнасць і імідж брэнда.
Ваша кантактная інфармацыя.
Яшчэ адна рэч: Калі ласка, якасць стрэл у галаву з сябе. Кліенты хочуць ведаць, хто яны выхад на, перш чым яны завязаць размову.
Яны хочуць ведаць, калі вы збіраецеся быць добра падыходзяць для іх брэнда.
5. палепшыць вашыя самыя каштоўныя навыкі.
Стаць экспертам азначае рабіць адну рэч і робіць гэта вельмі добра (прынамсі, у якасці адпраўной кропкі). Вы павінны заставацца вельмі блізка да таго, што рухаецца ў вашай галіны, прымушайце сябе, каб вывучыць новыя навыкі, метады, стратэгіі, а таксама адмовіцца ад магчымасцяў, якія не дапамогуць вам працягваць будаваць свае асноўныя навыкі.
Не блытайце гэта з таго, каб вярнуцца ў школу. У залежнасці ад вашай вобласці інтарэсаў, будзе мноства магчымасцяў онлайн навучання, як у Blueprint Skillcrush або CreativeLive бізнесу-класы, якія могуць паскорыць свае навыкі ў вольны час - за значна меншыя фінансавыя інвестыцыі, чым традыцыйнае вышэйшую адукацыю.
6. Усталюйце вашыя цэны.
Выкананне выкліку на колькі вы збіраецеся спаганяць плату за ваш час і паслугі вялікага рашэнне. Гэта кажа патэнцыйным кліентам, што ваша ўспрыманая каштоўнасць ёсць, так што вы ніколі не хочаце, каб кошт сябе да ніжняй часткі (або сярэдняй) на рынку, калі вы брэндынг сябе ў якасці эксперта.
На маю вопыту, тыпу кліентаў з высокай дабаўленай коштам, якія прызнаюць перавага найму кваліфікаваных спецыялістаў, не вагаючыся, плаціць больш высокія стаўкі, калі гэта азначае мець, што значна лепш якасць канчатковага выніку. Эксперты не канкуруюць па цане, яны канкуруюць на кошце. У сітуацыі, што патэнцыйны кліент спрабуе дамовіцца аб зніжэнні цаны, фліп размовы вакол і замест таго, каб засяродзіцца на дадаючы больш значэння - і далей тлумачыць загадкі, якое вы будзеце дастаўляць.
7. Выкарыстоўвайце вашыя адносіны.
Ад гайданкі сяброў у вашых мэтавых кампаніях выкарыстоўваючы ранейшыя адносіны напарніцы, каб атрымаць ваша імя перад асобамі, якія прымаюць рашэнняў на прадпрыемствах, якія вы збіраецеся пасля гэтага, выкарыстоўваючы сувязі, каб зрабіць цёплыя ўвядзення з'яўляецца выдатнай альтэрнатывай халоднай электроннай пошты.
Кожны раз, калі я адкрываю пазаштатныя ўтрыманне маркетынгавых магчымасцяў, я буду першым праверыць на LinkedIn, каб убачыць, калі ў мяне ёсць кантакты ў кампаніі, або калі ёсць узаемная сувязь, якая была б гатовая зрабіць ўвядзенне. Калі першае ўражанне адобрана аўтарытэтнай крыніцы, ужо ўнутры кампаніі, вы ўсё, але гарантавана, па меншай меры, лічыць.
8. Рабіце сваю гайданку.
Да таго часу, пакуль вы не ўсталявалі вялізны брэнд для сябе, рэальнасць такая, што вы будзеце мець патрэбу, каб прадаць сябе. Стаць прафесіяналам у килевой свае паслугі і эфектыўна пасадкі кантрактаў з'яўляецца важнай часткай таго, каб быць фрылансерам. Я на самой справе пабудаваў онлайн курс пра перамогі пазаштатных кліентаў, і я нават аддаць свой шаблон пазаштатнага прапановы цалкам бясплатна.