Пры прадстаўленні інтарэсаў кампаніі на экспартных рынках, вы , як правіла , працуюць на камісіі .
Вы атрымліваеце свой ганарар пасля таго, як вы зробіце продажу. Для таго, каб падысці да пастаўшчыка, пераканаць іх у тым, што вы можаце экспартаваць сваю прадукцыю, а таксама праводзіць маркетынгавыя даследаванні, каб даказаць усё гэта дадае да значных інвестыцый часу і грошай авансам, асабліва калі вы абмежаваныя ў капітале самастойна.
выбар прадукту
Пры спробе імпартаваць прадукт ( на самай справе процілеглая экспарту ), вы , хутчэй за ўсё , ёсць прадукт імпарту на ўвазе. Вы павінны даведацца ўсё, што трэба ведаць аб прадукце і замежных рынках, перш чым пачаць працэс імпарту. Калі б вы былі яго стваральнік, як бы вы яго палепшыць? Знайсці вытворца і прапанаваць ўдасканаленне прадукту, каб ператварыць пасрэдны прадукт у нешта трохі наперадзе свайго часу. Вось як гэта працуе.
Часам вам пашанцуе, і запыт будзе прызямляцца на вашым стале, паказваючы вам прама на ідэальны рынак для вашага прадукту. Напрыклад, вы маглі б мець сябра, які жыве ў Францыі і любіць арахісавае масла, але не можа знайсці яго там.
Ён звяртаецца да вас і просіць вас крыніца пастаўшчыка гэтага. Зараз у вас ёсць краіна (Францыя) на экспарт у, патэнцыйны пакупнік (ваш сябар), каб прадаць, і прадукт (арахісавае масла), каб прапанаваць. І, акрамя таго, што цяпер вы ведаеце, што няма арахісавага алею ў Францыі, вы былі папярэджаны незасвоеныя рынак, што вы можаце развіць у большым маштабе!
Але не прымайце гэтую падалицу належнага. Калі вы хочаце захаваць заказы паступаюць, вы будзеце мець, каб выйсці і падыход кліентаў. Даследаванне рынку кажа вам, дзе іх можна знайсці.
Праект даследаванні рынку
Ваш першае даследаванне рынку праект, як правіла, жорсткі , таму што гэта ўся незнаёмая мясцовасць. Але як толькі вы адшукаў дадзеныя, неабходныя для прагназавання таго, як канкрэтны від прадукцыі будзе прадавацца ў пэўным геаграфічным рэгіёне, вы можаце выкарыстоўваць інфармацыю, зноў і зноў у якасці арыентыру для імпарту / экспарту аналагічнай прадукцыі ў будучыні. Як вы будуеце сваю асабістую інфармацыйную базу дадзеных аб глабальных рынках і навучыцца трымаць сябе ў курсе падзей у міжнародным гандлі, яна будзе станавіцца ўсё менш і менш руціннай працы, каб вызначыць, дзе ўзяць ваш прадукт. Вы ўбачыце, што даследаванне рынка з'яўляецца магутным інструментам для вывучэння і захапіць кантроль над глабальнай тэрыторыяй.