Тыпы агентаў і брокераў
Адно рашэння, вы павінны зрабіць, ці з'яўляецца выкарыстоўваць агент або брокер.
Страхавыя агенты і брокеры выконваюць многія з тых жа функцый і маюць аналагічныя функцыі. Абодва абавязаны атрымаць страхавое пакрыццё ад вашага імя, якое падыходзіць для вашага бізнесу і разумнай цане. Абодва павінны гарантаваць, што палітыка вы атрымаеце ўключае які ахапіў вы прасілі, і растлумачыць любыя неадпаведнасці. Тым не менш, ёсць некаторыя адрозненні паміж імі.
Страхавыя агенты з'яўляюцца прадстаўнікамі страхавых кампаній. Агенты падпісаць кантракты , званыя абавязковыя пагаднення, са страхавальнікамі. Кантракты дазваляюць агентам прадаваць пэўныя віды палітыкі. Яны звычайна даюць агентам некаторую абавязковую ўлада, гэта значыць права ініцыяваць асвятленне. Для кожнай палітыкі, якія яны прадаюць, агенты атрымліваюць камісію. Агенты могуць быць палонным або незалежнымі. Адаптыўны агент ўяўляе сабой толькі адзін страхоўшчык, у той час як незалежны агент замяняе некалькі страхавальнікаў.
Брокеры выступаюць у якасці прадстаўнікоў страхавых пакупнікоў.
Яны не падпісваюць, што абавязваюць пагаднення са страхавальнікамі, так што яны не маюць права звязваць палітыку. Калі брокер хоча ініцыяваць пакрыццё ад імя кліента, ён павінен папрасіць страхоўшчыка аформіць страхавы злучны . Як агенты, брокеры плацяць камісію для кожнай палітыкі, якія яны прадаюць.
Пошук падыходнага Пасрэдніка
Пошук падыходнага агента або брокера для Вашага бізнэсу ўключае ў сябе некалькі этапаў:
- атрыманне Рэфералы
- выкананне праверкі
- сумоўе кандыдатаў
- Выбар лепшага кандыдата
атрыманне Рэфералы
Лепшы спосаб знайсці агент або брокер праз накіраванне ад задавальнення кліентаў. Вось некаторыя крыніцы, якія варта ўлічваць:
- Калегі і дзелавыя партнёры
- Сябры, суседзі, знаёмыя
- Гандаль або прафесійныя арганізацыі
- сайты страхавой кампаніі
правядзенне Праверкі
Пасля таго, як вы вызначылі магчымы кандыдат, вы павінны будзеце ветэрынара яго ці яе прыдатнасць. Ваша першая задача складаецца ў тым, каб пераканацца, што агент мае сапраўдную ліцэнзію.
ліцэнзія
Многія дзяржаўныя сайты страхавога аддзела ўтрымліваюць інструмент пошуку, які дазваляе праверыць стан ліцэнзіі агента. Пераканайцеся, што ліцэнзія агента актыўная. Вы таксама павінны пераканацца, што ён ці яна мае ліцэнзію на продаж тыпу страхавання, які вы хочаце купіць. Напрыклад, агент будзе патрэбен няшчасны выпадак (або маёмасці і ад няшчасных выпадкаў ) лiцэнзii для таго , каб прадаць вам камерцыйнае аўто палітыкі . Агент не зможа прадаць вам аўто палітыку, калі ён ці яна мае ліцэнзію на продаж страхавання жыцця толькі.
Ваш стан сайт страхавога аддзела таксама можа прадастаўляць інфармацыю аб якіх-небудзь скаргах або прымусовых мерах, якія былі накіраваныя супраць агента.
Сайт павінен растлумачыць зыход якіх-небудзь інцыдэнтаў, пералічаных.
Пошук у Інтэрнэце
Пасля таго як вы пацвердзілі, што агент ліцэнзіі, вы можаце правесці асноўны пошук у Інтэрнэце. Большасць страхавых агенцтваў падтрымліваць вэб-сайт. Некаторыя сайты ўключаюць у сябе біяграфію кіраўнікоў і супрацоўнікаў кампаніі. Іншыя крыніцы інфармацыі ўключаюць у сябе сайты сацыяльных медыя і вэб-сайты гандлёвых арганізацый, такія, як Прафесійная асацыяцыя страхавых агентаў.
Інтэрв'ю свайго кандыдата
Зараз, калі вы завяршылі ліцэнзію і праверку, вы павінны апытаць агент асабіста. Вось некаторыя пытанні, каб спытаць.
- Вы знаёмыя з маёй галіны? Агент павінен мець, па меншай меры, базавыя веды аб вашай галіны і рызыкі, звязаныя з ім.
- Якія віды страхавання вы прадаеце? Агент павінен быць знаёмы з тыпамі пакрыццяў мае патрэбу ваш бізнэс. Агент, які апрацоўвае ў асноўным асабістыя лініі пакрыццяў, верагодна, не з'яўляецца правільным выбарам для бізнесу. Калі ваша кампанія мае патрэбу ў спецыялізаванай пакрыцці, такія як страхаванне палітычных рызык, пераканайцеся, што агент будзе ў стане забяспечыць.
- Як доўга вы працавалі ў якасці агента? Вопыт вельмі важны, таму выбраць агент, які быў у бізнэсе на працягу некалькіх гадоў.
- Якія дакументы вы атрымалі? Многія агенты дасягнулі уліковых дадзеных, якія з'яўляюцца спецыфічнымі для страхавой галіны. Прыкладамі з'яўляюцца Chartered уласнасці і ад няшчасных выпадкаў Андеррайтер (CPCU), і сертыфікаваны страхавой кансультант (CIC). Калі візітная картка агента пералічвае абазначэнне, якое вам незнаёма, папрасіць агент, каб растлумачыць, што гэта значыць.
- Якія страхавыя кампаніі вы ўяўляеце? Даведайцеся , што страхавыя кампаніі , агент ўяўляе і праверыць гэтыя фінансавыя рэйтынгі страхоўшчыкаў .
- Можаце Ці вы даць спасылкі? Папытаеце агент даць імёны і кантактную інфармацыю для задаволеных кліентаў з прадпрыемствамі, падобнымі вашаму. Назавіце чалавек і папрасіць іх зваротную сувязь.
- Можаце Ці вы задаволіць мае патрэбы? Растлумачце агенту, якія віды паслуг вы шукаеце і спытаць, ці ёсць ён ці яна можа даць іх. Некаторыя ўладальнікі бізнэсу хочуць шмат ўзаемадзеяння тварам да твару. Іншыя аддаюць перавагу мець зносіны па электроннай пошце або па тэлефоне.
выбар агента
Вы, магчыма, прыйдзецца паўтарыць працэдуру праверкі некалькі разоў, пакуль вы не знойдзеце агента, вы хочаце працаваць. Памятаеце, што добрыя працоўныя адносіны патрабуецца час. Сувязь з'яўляецца ключавым фактарам. Калі вы не задаволеныя абслугоўваннем ваш агент забяспечвае, гаварыць. Выразна вызначыце, што вы хочаце. Калі агент не адказвае на вашы запыты, і вы ўсё яшчэ незадаволеныя, знайсці іншы агент.