Фраза «катэгорыя забойца» быў выкарыстаны шмат у рознічным гандлі і мае два асноўных значэння. Першы ставіцца да рознічнаму краме. Другі ставіцца да прадукту, у гэтай краме. Тэрмін не азначае быць пахвальна, як гэта заклікае той факт, што гэты крама «забівае» іншыя крамы або што гэты прадукт "забівае" іншыя прадукты. У «маме і поп» рознічныя крамы змагаюцца супраць гэтых відаў рознічнага гандлю.
Вызначэнне катэгорыі забойцы
Па сваёй сутнасці, катэгорыя забойца рознічнага сеткі крам, якая дамінуе ў сваёй катэгорыі. Хоць гэта можа быць адзін магазін, гэта не з'яўляецца агульным. Гэты тып крамы звычайна прапануе шырокі выбар тавараў па цэнах, так нізка, што больш дробныя крамы не могуць канкураваць. Гэтыя крамы больш у фізічным прасторы і паспрабаваць «ўласныя» катэгорыі тавараў, якія яны прадаюць.
рознічныя Прыклады
Напрыклад, Best Buy будзе лічыцца катэгорыя забойца для бытавой электронікі. Ложак, ванна, і на наступны перыяд будзе разглядацца як катэгорыя кілеры ў хатніх патрэбах інтэр'еру. Яго сястра крама, BuyBuy Baby, быў бы прыкладам для дзіцяці мае патрэбу ў катэгорыі.
Незалежныя рознічныя гандляры змагаюцца супраць гэтых тыпаў магазінаў. Катэгорыя забойца , як правіла , мае значна вялікія маркетынгавыя бюджэты, больш шырокі выбар інвентара (паколькі яны маюць большы баланс ), і можа вытрымаць эканамічны спад , з вялікай колькасцю магазінаў , каб несці фінансавую нагрузку.
перавагі
Перавага катэгорыі забойцы з'яўляецца тое, што яго выбар і кошты, як правіла, перадужаць невялікія крамы. Home Depot мае амаль у сем разоў метражу і інвентарызацыю мясцовага гаспадарчага крамы. Такім чынам, калі вы шукаеце ручку скрыні для вашага кухоннага шафы, вы знойдзеце тоны больш у катэгорыі забойца краме.
Акрамя таго, з-за аб'ём продажаў у катэгорыі забойца краме, цэны маюць тэндэнцыю быць ніжэй. Пакупніцкая аб'ём азначае , што рознічны прадавец атрымлівае больш выгадныя ўмовы і знаёмства на свае пакупкі, і што прыводзіць да больш нізкіх коштах у краме для кліента.
Часам, рытэйлеры называюць катэгорыі забойцаў з-за іх цэны і дамінаванне на рынку. Walmart з'яўляецца лепшым прыкладам гэтага тыпу крамы. Яго пакупніцкая здольнасць дазваляе яму прапаноўваць больш нізкія цэны і ў той час як выбар у краме не «лепш» у любой дадзенай катэгорыі прадукту, гэта, як правіла, «забіць» незалежныя крамы ў галіне, калі ён адкрыецца.
Інтэрнэт Катэгорыя Killers
Але сёння мы можам мець катэгорыю кілера ў Інтэрнэце, а таксама. У той час як Amazon.com з'яўляецца першым прыйсці да чыйго меркавання, ёсць шмат іншых. Напрыклад, TigerDirect з'яўляецца лідэрам у галіне электронных продажаў і запасных частак для сваёй катэгорыі на працягу даволі працяглага часу. Zappos (які быў набыты Amazon ўсяго некалькі гадоў таму) перавызначыць абутку пакупкі ў Інтэрнэце. Alibaba, аднак, з'яўляецца сусветным лідэрам у галіне онлайн-продажаў зацьмення нават Amazon.
Катэгорыя Смяротныя Прадукты
Другі тып катэгорыі забойца з'яўляецца прадуктам, прадаваным ў гэтых крамах. Самым вядомым з'яўляецца, верагодна, IPad.
Яго дамінуючае становішча на рынку неверагодна. На самай справе, многія сталі называць ўсе таблеткі IPADS. Іншымі словамі, гэта часта даводзіцца чуць, дзіця ставіцца да любой таблеткі як IPAD. У той час як многія гульцы выйшлі на рынак планшэтаў на працягу многіх гадоў, толькі нешматлікія з іх ніякага ўстойлівага прысутнасці.
Катэгорыя забойцы атрымліваюць іх імя стала, яны, як правіла, выбіваюць канкурэнцыі ў навакольным яго рынку. Іх магутнасць ад куплі і аперацыйнай эфектыўнасці і эканоміі маштабу робіць гэта жорсткай барацьбой для рознічнага гандлю. Аднак, сёння кліент шукае нешта большае , чым проста нізкія цэны і незалежная яшчэ можа выжыць , калі ў іх ёсць добрая стратэгія.