Як сказаць, калі Будучы кансультантам МЛМ Right For You
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Вы знаёмыя з імёнамі.
Некаторыя з гэтых кампаній прамых продажаў кампанія, вы выраслі з і нават кампаніямі, ваша маці якая вырасла. Вы, верагодна, некаторыя з іх прадуктаў у вашай ўласнай кухні і ў ваннай - і калі не, то вы, вядома, ведаеце каго-небудзь, хто робіць.
Гэта, безумоўна, кампаніі, якія вакол і абыйсці.
Яны таксама кампаніі, якія з'яўляюцца надзвычай выгаднымі.
Шэсць кампаній, я назваў вышэй, шэсць з вядучых кампаній прамых продажаў у свеце, з 36 млрд $ ў 2013 годзе (Амвей перавысіла 2014 DirectSellingNews Global 100 List, робячы 11,80 млрд $ ўсё само па сабе.)
Але ці значыць гэта, што, стаўшы прамым прадаўцом для кампаніі, такія як Amway або Avon добры бізнэс для вас, каб патрапіць у?
Вось што вам трэба ведаць аб прамых продажах і MLM (шматузроўневы маркетынг) , так што вы можаце прыняць абгрунтаванае рашэнне.
Прамыя продажу маюць вялікія перавагі
У адрозненне ад многіх кампаній, няма абсалютна ніякіх бар'ераў ўваходу, каб стаць прамым прадаўцом.
Вам не патрэбныя якой-небудзь канкрэтны ўзровень або адукацыю, альбо прафесійная падрыхтоўка.
Вам не трэба рабіць гэта поўны працоўны дзень або нават любы пэўную колькасць гадзін на тыдзень.
Вы можаце зрабіць гэта ад вашага дома.
Гэта нядорага патрапіць. Звычайна ўсе, што вам трэба зрабіць, каб пачаць гэта набыць стартавы камплект; некаторыя кампаніі прапануюць іх для новых прадаўцоў усяго за $ 35, хоць большасць у маёй неафіцыйнай перспектыве абследавання ад $ 99 да $ 150.
Прамыя продажу і MLM Ці не тыя ж рэчы
Прамы продаж апісвае бізнес - мадэль , дзе незалежныя падрадчыкі (ці прадстаўнікоў або дыстрыб'ютараў) прадаваць тавары і / або паслугі кампаніі непасрэдна спажыўцам. Яны маглі б зрабіць гэта за кошт продажу ад дзвярэй да дзвярэй, праз Інтэрнэт або якія маюць бакамі.
Там няма фіксаванага рознічнага месцы, хоць часта прамыя прадаўцы працуюць са сваіх дамоў.
Цяпер я мог скапіяваць і ўставіць абзац вышэй апісання MLM (шматузроўневы маркетынг).
Гэта таксама з'яўляецца бізнес-мадэль, у якой незалежныя падрадчыкі прадаюць тавары і / або паслугі кампаніі непасрэдна спажыўцам. Розніца заключаецца ў тым, што ў бізнес-мадэлі МОЙ, незалежныя падрадчыкі таксама робяць грошы з набору іншых працаваць для кампаніі.
Так што, калі вы працуеце на МУЮ кампанію, вы робіце грошы ад вашых продажаў, але і ад продажаў вашых прызыўнікоў і навабранцаў вашых рэкрутаў - ваш нижестоящиха. (Такім чынам, тэрмін «шматузроўневы».)
Многія прамыя продажу кампаніі MLM кампаніі, у тым ліку вышэйзгаданы Amway і Avon.
Калі вы думаеце, працаваць для прамых продажаў, вы можаце ўбачыць перавага; гэта цэлы дадатковы паток даходу, які можа павялічыць вашыя даходы істотна.
Але ...
Асцярожна! Некаторыя MLMs Можа быць Схемы пірамід
Менавіта таму некаторыя нядобрасумленныя ашуканцы зачынены на бізнес - мадэль MLM і выкарыстоўваць яго для стварэння схем піраміды .
MLM цалкам законна ў Канадзе і ЗША
Піраміда схема не з'яўляецца.
Юрыдычна розніца паміж ядром MLMs і пірамідамі, што MLM кампаніі робяць грошы, прадаючы прадукты і / ці паслугі; піраміды робяць грошы вас.
Іншымі словамі, асноўная ўвага схемы піраміды, каб прымусіць вас пакласці грошы ў і вербаваць іншых рабіць тое ж самае, а не на перасоўванне тавару ці паслугі.
Калі ёсць сумневы , што кампанія MLM вы зацікаўлены ў гэта законная кампанія або незаконная піраміда афёра, задаць гэтыя шэсць пытанняў . І калі адказы на любы з пытанняў з'яўляюцца мудрагелістымі, набіць свой кашалёк назад у кашальку ці кішэні і запусціць - гэта шанец трапіць у турму, каб не рабіць грошы.
Вы маглі б зрабіць шмат грошай
Працуючы на законных MLM / прамых продажаў кампаніі, хоць, вы маглі б зрабіць шмат грошай.
У сваёй кнізе Другі-Act Кар'ер Нэнсі Collamer распавядае Карэн Pagliurolo, былой медсёстры і застацца на хаце мамы, які цяпер робіць стан у якасці рэгіянальнага менеджэра і продажаў кансультанта высокага класа прамых продажаў моды кампаніі Etcetera , хостынг багажніка паказвае чатыры разы на год у падвале свайго дома ў Вінчэсцер, штат Масачусэтс.
Якая фартуна? Кансультант Гербалайф па камандзе прэзідэнта можа зарабіць столькі, колькі $ 480000, то харчаванне Харчовыя дабаўкі прадавец кажа на сваім вэб-сайце. Але гэта рэальнасць, толькі 0,3% ад іх прадаўцоў, заявы Гербалайфа тыповых заўваг кампенсацыі.
І мільянер Avon дама, Дэбі Дэвіс у Вялікабрытаніі. The Daily Mail паведаміла, што яна і яе партнёр зарабілі мільён 1,4 £ у 2010 годзе - што робяць іх топ здабытчык макіяжу кампаніі ў Вялікабрытаніі ўжо пяты год запар.
Многія МЛМ кампаніі таксама прапануюць топ-прадаўцоў бонусы, такія як знакамітыя ружовыя Кадылак Мэры Кэй.
Але вы можаце не
Аднак, як г-ж Collamer сам кажа ў Ці можаце вы сапраўды зарабіць грошы ў прамых продажаў? (Forbes), «большасць людзей , якія ідуць на прамыя продажу, не гэтак паспяховыя».
І на самай справе, па дадзеных Асацыяцыі прамых продажаў, сярэдні гадавы даход для прамых продажаў кансультантаў ў 2011 годзе склала $ 2400.
Сярэдні кансультант Гербалайф зарабіў $ 991 за 2011 год, па дадзеных кампаніі.
Каб быць справядлівым, хоць, не кожны, хто падпісаў кантракт з прамой продажу кампаніі ў якасці падрадчыка або кансультанта на самой справе робіць гэта, каб зарабіць грошы. Некаторыя з іх сталі кансультантамі толькі такім чынам яны могуць купляць тавары ці самі паслугі са скідкай. Ўнутранае спажыванне, як гэта называецца, з'яўляецца агульным ў прамых продажах і MLM кампаніях. Нават вельмі актыўныя прадаўцы звычайна выкарыстоўваюць тое, што яны прадаюць.
Колькі працы Вы гатовыя пакласці ў ваш бізнэс?
Праўдзівы адказ на "колькі грошай я буду рабіць?» Пытанне залежыць ад вас.
Якія вашы мэты бізнесу?
Вы проста хочаце зрабіць некалькі лішніх даляраў, каб вы маглі папоўніць свой даход? Ці вы хочаце, каб вашыя прамыя продажу, каб забяспечыць свой асноўны прыбытак? Ці нешта паміж імі?
Гэта адна з славутасцяў мого; наколькі добра вы робіце, залежыць ад вашых уласных намаганняў.
Вы павінны любіць прадаваць
Відавочна, я ведаю, але гэта тое, што многія людзі, якія не робяць добра на прамых продажах прапускаюць.
Прамыя продажу не для сарамлівай і догляду. Вы павінны быць гатовыя, каб атрымаць там. І няма, не толькі там, як і ў на Інтэрнэт. Як і ў твар у твар, ад чалавека да чалавека, ад дзвярэй да дзвярэй. Вось як 70% прамых продажаў адбылося ў 2013 годзе, па дадзеных Асацыяцыі прамых продажаў.
Калі вы не благаслаўляюцца з тысячамі сяброў, вы павінны быць такі чалавек, які зручна размаўляць з незнаёмымі людзьмі.
І вы павінны навучыцца прадаваць іх, што ўключае ў сябе нашмат больш, чым проста грук у чыю-то дзверы і сказаў: «Прывітанне. Я ________________. Вы хочаце купіць памаду? »
(Калі вы не Лісьлівасьць прама цяпер, што гэта добры знак. Навыкі продажаў можна даведацца да таго часу, пакуль вы гатовыя зрабіць гэта.)
Bottom Line
Калі вы гатовыя рабіць тое, што павінна быць зроблена, каб актыўна прадаваць тавары ці паслугі людзям, акрамя вашых сяброў, прамыя продажу можа быць добрай бізнес-магчымасці для вас.
Перавагі прамых продажаў / MLM цяжка перасягнуць, асабліва для людзей, якія хочуць працаваць па гнуткім графіку.
З-за часу, якое патрабуецца для стварэння ніжэйстаячых, я не рэкамендую МЛМ як пастаўшчыка даходаў. Гэта значыць, калі вы шукаеце для бізнесу, які забяспечыць жыццё для сваёй сям'і ўсё на сабе, гэта, верагодна, не так, па меншай меры, не за гады, было б зрабіць, каб «падняцца ў шэрагі».
Але калі вы шукаеце бізнэс, які забяспечыць дадатковы даход і задавальненне росту нешта, прамыя продажу можа быць добрай магчымасцю для вас - асабліва калі вы шукаеце што-тое, што хутка і лёгка патрапіць.