Раздробны планограмма з'яўляецца ключом да прыбытковых мэрчэндайзінг
Складанасць планограммы можа вар'іравацца ў залежнасці ад памеру крамы, праграмнага забеспячэння, выкарыстоўванага для стварэння планограммы і неабходнасці рознічнага гандлю.
Планограммы можа быць гэтак жа проста, як фатаграфію зададзенага падзелу або больш падрабязна з пранумараваных адтулінамі і штифтовых паліцы выразамі, якія паказваюць дакладнае размяшчэнне кожнага элемента. У сваіх крамах мы выкарыстоўвалі табліцу Excel для нашай планограммы. Гэта быў сырой напэўна, але гэта спрацавала. І гэта не каштавала нам грошай, якая была мая любімая частка.
стварэнне Планограмм
Вялікія крамы скрынка і буйныя рознічныя гандляры , як правіла , наймаюць візуальныя спецыяліст мэрчэндайзінг для аказання дапамогі ў развіваюцца планограммах або яны могуць мець свае ўласныя planogrammers ў доме. З - за ладную цану большасць планограммы праграмных пакетаў, малыя і незалежныя рознічныя гандляры часта звяртаюцца да выкарыстання тэкставых працэсараў або паперы і ручкі , каб аптымізаваць размяшчэнне паліцы. Я сам выкарыстаў табліцу Excel для маіх планограмм. Спатрэбілася некаторы час, каб стварыць шаблон, але як толькі гэта было зроблена, гэта быў выдатны інструмент для маіх крамаў.
Па меры павелічэння канкурэнцыі, мы бачым , вытворцы і дыстрыб'ютары ўсё больш усведамляюць важнасць правільнай мерчандайзинга іх прадукцыі.
Гэта разуменне вядзе да лепшых пункце гледжання продажу дысплеяў , планограммам і іншым маркетынгавым сродках , якія прадстаўляюцца рознічных гандлярам наўпрост ад пастаўшчыкоў без выдаткаў.
Маркетынг фірма Envirosell, заснаваная Пака Андерхилл, былі піянерамі знайсці лепшыя месцы для таго, каб прадаць у краму. Яны размешчаны камеры ў крамах і назіралі за паводзінамі кліентаў.
Гэтая практыка прывяла да планограммам, якія кіраваліся заказчыкам ў адносінах да крамы. Іншымі словамі, шляхам выяўлення найбольш «папулярныя» частцы крамы, яны могуць прагназаваць продажу. У рэшце рэшт, месца, якое атрымлівае большасць вочных яблыкаў кліентаў, відавочна, таксама дае больш продажаў. Захапляльная частка аб сваім даследаванні, што гэта не заўсёды Endcap. Тое, што яны даказваюць, што размяшчэнне тавараў было паказальнае ўплыў на яго продаж. Такім чынам, зацвярдзенне выпадку для планограмм.
Планограммы таксама дапаможа абараніць візуальны мэрчэндайзінг бедствы. Вось вялікі артыкул папярэджанне аб небяспецы выбару дызайнера інтэр'еру , які не разумее планограмм ў параўнанні з візуальным мерчэндайзерам , хто робіць.
планограммой Мэта
Размяшчэнне прадукцыі і паляпшэнне продажаў толькі два вельмі асноўныя прычыны, рознічны гандляр павінен быць выканаўцамі планограмм у сваіх крамах. Планограммы падаюць мноства іншых станоўчых пераваг, а таксама:
- Прызначаны продажу патэнцыял кожнага квадратнага фута прасторы
- Задавальняючы кліент з лепшай візуальнай прывабнасцю
- Больш строгі кантроль інвентарызацыі і скарачэнне па-за запасаў
- Лягчэй папаўнення прадукту для персаналу
- Лепш звязанае пазіцыянаванне прадукту
- Эфектыўнае сродак сувязі для супрацоўнікаў вытворчасці дысплеяў
Любы добры рознічны прадавец рэалізуе ключ да павелічэння продажаў праз належны візуальны мерчандайзинг . Планограмма з'яўляецца адным з лепшых інструментаў мерчандайзинга для прадстаўлення прадукцыі заказчыку. Калі вы невялікі рознічны гандляр, скажам, адзін магазін, планограммы крыху больш складана зняць. Ня спыняюся думаць вам патрэбен кавалак праграмнага забеспячэння для планограммы вашага крамы. Памятаеце мой прыклад Excel. Ён можа быць выкарыстаны для стварэння планограммы для рознічнага крамы. Ключ павінен прытрымлівацца прынцыпу планограммами ня столькі модныя раздруковак.
Планограмма Best Practices
Вось некаторыя рэкамендацыі, якім неабходна прытрымлівацца пры выкарыстанні планограмм.
- Пачніце з простага. Занадта многія рознічныя гандляры робяць працэс планограммы занадта складаным і ў выніку губляюць пар пасля некалькіх месяцаў. Іншымі словамі, калі яна займае кучу часу, каб стварыць, то вашы шанцы рабіць гэта кожны месяц будзе расці менш і менш, бо з цягам часу. І ў рэшце рэшт, вы перастанеце. Ваш час абмежавана і каштоўнае. Не прыняць працэс, які не можа вытрымаць. Гэта толькі знерваваць вашы супрацоўнік.
- Цягнік вашых супрацоўнікаў. Выдаткуйце час на навучанне супрацоўнікаў пра тое, як выкарыстоўваць планограмму. Вашы супрацоўнікі ветэранскіх асабліва будуць думаць, што гэта не патрэбна. Проста уручаючы ім схема не дастаткова. Будзьце канкрэтныя. Ёсць агульныя візуальныя сродкі яны могуць прытрымлівацца.
- Вымерайце свой план. Кожны месяц цягнуць справаздачы аб вашых продажах і паглядзець на вашу планограмме. Напрыклад, у нас быў стол у маіх крамах, які быў найбольшым аб'ём генератарам за ўсё крамы. Але адзін месяц, мы прадалі амаль нічога. Гэта было сандалавае дысплей на працягу сезона. Так што мела сэнс. Тым не менш, лік гаворыць па-іншаму. Аказалася, што ў кулера раней, чым звычайна, і кліенты ўжо пачалі думаць Fall.
- Назначце чэмпіёнаў. У вашым краме, вы павінны мець чэмпіёнаў або патэнцыйных кліентаў для кожнага раздзела . Гэты чалавек адказвае за продажу з гэтай вобласці, і гэта ўключае ў сябе візуальны мэрчэндайзінг. Дазвольце ім праектаваць і планаваць сваю частку планограммы як частка працэсу. Калі я зрабіў гэта ў маіх крамах, яна не толькі палепшыць візуальны мэрчэндайзінг крамы, ён таксама падрыхтаваў свае супрацоўнік для кіравання. Акрамя таго, гэта палепшыла маё прадухіленне страты і ўсаджванне. Добра атаварваюцца крамай з'яўляецца лепшай абаронай ад крадзяжу. Гэта лёгка сказаць, калі вы нешта страцілі.
- Ведай свайго кліента. Сённяшнія пакупнікі хочуць прадукт на ўзроўні вачэй. Яны не толькі хочуць дакрануцца і адчуць іх, але яны хочуць, каб ўзаемадзейнічаць з імі. Для некаторых крам, менш тавараў на дысплеі з дадатковай інтэрактыўнасцю з'яўляецца правільнай тэхніка.
Калі вы не выкарыстоўваеце планограммы, прыйшоў час, каб пачаць. Гэтак жа, як з адкрытым, каб купіць сістэму мае вырашальнае значэнне для вашага поспеху кіравання запасамі, дык гэта візуальны мэрчэндайзінг кіруецца вашай планограмма. Калі ваш рознічны краму ўжо выкарыстоўваюць планограммы, даведацца больш аб тым , як эфектыўна ўкараніць і падтрымліваць планограмму ў планограмме How-To .