Прывядзенне франшызы Канцэпцыя ў ЗША

Вялікая магчымасць, якая можа здацца складанай

Franchisors шукае росту праз міжнародную экспансію , сутыкаюцца з неабходнасцю выбіраць , куды паставіць свае рэсурсы - фінансавыя, чалавечыя і час. Магчымасці павінны быць прыярытэтнымі, і часта кампраміс паміж тым, дзе праваўладальнік бачыць вялікую магчымасць, і дзе патэнцыял франшызы робіць крок наперад і просіць, каб давесці канцэпцыю іх рынку. Гэта можа быць павабным, каб адкласці ўвод, што ўспрымаюцца як цяжкі рынак для аднаго, які, у кароткатэрміновай перспектыве, лёгкія грошы.

У той час як Злучаныя Штаты прапануюць велізарныя магчымасці, на першы погляд, выхад на рынак можа здацца складанай задачай на двух франтах. Адным з іх з'яўляецца памер і складанасць самага рынку, а другі з'яўляецца ўспрыманая цяжкасць захавання федэральных і дзяржаўных юрыдычных патрабаванняў і рэпутацыі амерыканцаў як іншым грамадзтве групы людзей. Абодва яны могуць быць пераадолены.

Надзейны і Пісьменны спажывецкі рынак

Як амерыканцы, мы часта прымаем як належнае наша добрая стан у наяўнасці надзейнай (нават у цяжкія эканамічныя часы) спажыўцом эканомікі. З насельніцтвам, якое адукаваным і вельмі пісьменным, мы краіна, якая прапануе спажывецкі рынак з высокім узроўнем даходу. Акрамя таго (і важна для жадаючых ўвесці новае паняцце), мы паказалі, багатае жаданне паспрабаваць і прыняць новыя фірмовыя тавары і паслугі. Мы пастаянна шукаем пастаўшчыкоў, якія могуць перавысіць нашы чаканні, што робіць новы выхад на рынак магчымасць.

Наша насельніцтва ў асноўным засяроджана (81,4%) у гарадскіх раёнах і разнастайная этнічна і рэлігійна.

У агульнай колькасці насельніцтва звыш 313 млн, агульнае пранікненне франшызы пад маркай месцаў па-ранейшаму адносна нізкая, з стаўленнем на душу 379 франчайзінгавай месцаў для кожнага чалавека ў нацыянальным маштабе.

Дзяржава з самым нізкім пранікненнем на душу насельніцтва складае Iowa, 262 франчайзінгавай месцаў на аднаго чалавека.

У дынаміцы франчайзінгу забяспечыла ўсё большае перавага для спажыўцоў ва ўсім свеце, і ЗША па - ранейшаму эканамічны ювелірны (магчыма, трохі страціла колер позна) , што робіць яго прывабнае месца для пашырэння. Для замежных франчайзеров, прывабнасць існуючага надзейнай базы франчайзі, з пастаянна павялічваецца прыняццем неунитарной уласнасці , забяспечвае больш хуткае дасягненне пазнавальнасці брэнда, крытычнай масу і зніжэнне выдаткаў дапаможных падраздзяленняў. Капітал для пашырэння франчайзі адносна лягчэй атрымаць у Злучаных Штатах, чым у іншых месцах, а таксама фінансавыя ўстановы маюць вялікі вопыт у крэдытаванні франчайзі.

Акрамя таго, гарантыйныя крэдытныя праграмы, прадастаўленыя праз SBA (ЗША Small Business Administration) робяць працэс атрымання капіталу патэнцыяльнымі франчайзі адносна простымі, у параўнанні з магчымасцямі ў многіх іншых краінах.

Агульныя апасенні аб пашырэнні ў ЗША

Нядаўна я гаварыў з аўдыторыяй вопытных замежных франчайзеров, абмяркоўваючы свае планы па пашырэнні ў Злучаныя Штаты і іх ўспрыманне цяжкасцяў перад імі. Кожны з іх існуючых франчайзінгавай месцаў у краінах за межамі іх базавання. Па большай частцы гэтых франчайзеров адносна камфортна ў цэлым з рэгуляваннем франшызы ў іншых краінах, паколькі законы аб раскрыцці становяцца ўсё больш распаўсюджанымі па ўсім свеце. Інфармацыя і спосабы пашырэння іх выкарыстання пры распрацоўцы сваіх хатніх і іншых краін, рынкі, як правіла, лёгка адаптуюцца да наступнай краіны, якую яны выбралі, каб увайсці.

Гэта значыць, вядома, не абавязкова, пры ўездзе ў Злучаныя Штаты.

Найбольш часта цытуюцца непакой з нагоды прыходу ў Злучаных Штатах быў страх. Нягледзячы на ​​тое, што ЗША мае вялікія перспектывы для свайго брэнда, яны прызнаюць, што мы не аднародная нацыя, і наша разнастайнасць і велізарны памер палохае. Існуе меркаванне, выказанае многімі, што наша сталасць ў многіх спажывецкіх і бізнес-катэгорыі могуць ствараць перашкоды, яны, магчыма, патрэбныя не для вырашэння іншых. Некалькі прывялі нашу ўспрыманую схільнасць да вырашэння нязначных праблем з судовым працэсам, а некалькі , якія былі больш дасведчаныя аб бягучых справах былі занепакоеныя нядаўнім фокусам прафсаюзаў па франчайзінгу і гаварыў з дзеяннямі NLRB , CFA, і іншыя ў прасоўваючы мноства новых праблем, у тым ліку павелічэнне выдаткаў і працоўную практыку, абмежаванне навязваецца месцы, даступных для ланцугоў, якія працуюць у некаторых абласцях, сумеснай працы, а таксама прапанаваны законы адносін. Тым ня менш, іх найбольшую занепакоенасць, дзіўна, што да гэтага часу іх ўспрыманне , што нарматыўная сістэма ў Злучаным глядзіце з нашым раскрыццём перадпродажнай, рэгістрацыя ў некаторых штатах, і розныя законы з'яўляюцца складанымі, і што кошт выканання падчас і ў доларах залімітава высокая.

Цяжка на паверхню, каб сцвярджаць, што для краіны, якая вызнае веру ў свабоднай рынкавай эканоміцы, мы ўяўляем карціну для астатняга свету, што франчайзеры ў Злучаных Штатах павінны скакаць праз урадавыя абручы і патрабаванне, і дзе часта гэтыя праблемы не з'яўляюцца аднастайнымі ад дзяржавы. Тым не менш, гэта з'яўляецца дакладным, таму што мы маем вольную рынкавую эканоміку, падтрымліваемую адносна выразна пэўную нарматыўна-прававая схема ў спалучэнні з вытанчаным і дасведчаным кансалтынгам і юрыдычнымі кансультантамі, што робіць франчайзінг ў Злучаных Штатах такі зайздросная гісторыя поспеху. Без сумневу, выдаткі могуць быць вышэй, для ўезду ў ЗША, але з вопыту, гэтыя дадатковыя выдаткі не з'яўляюцца забароннымі, асабліва пры вымярэнні супраць магчымасці.

правілы франчайзiнгу ў Злучаных Штатах заснаваныя на дапушчэнні аб тым, што праваўладальнік, у некаторых адносна дакладных абмежаванняў, можа выбраць свае метады для пашырэння і можа самастойна вызначаць умовы свайго франчайзінгавай прапановы. Рэгуляванне франчайзінгу было добрым для яго прыняцця ў Злучаных Штатах, таму што яна ўкараніліся ў перадпродажнай раскрыцці патэнцыйнай франчайзі , прадстаўленай ў структураваным фармаце, і ліквідавала ў значнай ступені ашуканскія дзеянні , якія мелі месца да рэгулятарнага схема прымаецца. Патэнцыйныя франчайзі атрымліваюць ўмова размяшчэння франчайзера задоўга іх робяць іх франшызы інвестыцый, і з улікам часу на правядзенне належнай праверкі на магчымасці франчайзера.

Міф пра складанасць рэгулявання

Злучаныя Штаты з'яўляюцца правераным спажыўцом рынку, які шукае і ўбірае новыя прадукты, паслугі і ідэі. Ён дакладны, таму што ў нас ёсць такая цалкам пэўны і структураваная рэгулятарная схема (вядома, не ідэальныя адзін), што робіць Злучаныя Штаты адзін з самых простых рынкаў, каб увайсці ў замежных аснове франчайзеров. Ўспрыманне складанасці рэгулявання сапраўды міф - гэта проста можа адрознівацца ад таго, што замежны праваўладальнік выпрабаваў у іншым месцы. У той час як наша сістэма можа прыйсці з некаторымі дадатковымі выдаткамі і затрымкамі, калі па параўнанні з патэнцыялам рынку, дадатковыя выдаткі адносна невялікія. Менавіта з-за нарматыўных патрабаванняў і папярэдняга раскрыцця інфармацыі, што франчайзеры і франчайзі квітнеюць ў Злучаных Штатах. Прывабнасць рынку ЗША з-за:

• Моцнае прыняцце спажыўца франчайзінгавай канцэпцый
• Самы вялікі і самы дасведчаны франшызы на рынку па ўсім свеце
• Ясна, выразна пэўныя прывілеі і рэгуляванне бізнесу
• Доступ да капіталу і фінансаванню для франчайзі
• Выразна пэўныя метады рэкрутынгу франшызы
• Павелічэнне колькасці шматкватэрнага / мульты-канцэпцыя франчайзінгу
• Істотная абароны брэнда
• Дагаворы і нізкі бар'ер для замежных фірмаў франчайзера
• Значныя магчымасці ланцужкі паставак
• Моцныя і паляпшэнне эканомікі
• Даступны праца і дасведчаны басейн кіравання
• Англійская з'яўляецца пераважным мовай

Планаванне выхаду на рынак

Празмерная Франчайзі судовы працэс быў другі найбольш часта цытаванай занепакоенасцю наконт вядзення бізнесу ў Злучаных Штатах. У той час як франчайзі / праваўладальнік судовы працэс не з'яўляецца рэдкасцю, у цэлым судовы працэс у Злучаных Штатах толькі трохі вышэй, чым знойдзенае ў Вялікабрытаніі Менш за 30% франчайзеров маюць якіх-небудзь судовых разглядаў раскрываць іх раскрыцця дакументаў, і вялікая частка, якая знаходзіцца ў большым франчайзінгавай сістэмы. У спалучэнні з перадпродажнай схемай рэгулявання і прасоўваннем лепшых практык кіравання ў працы з франчайзі, хуткасць судовых працэсаў у сістэмах франшызы ЗША з'яўляецца вельмі нізкай, улічваючы памер франшызы рынку.

Тым не менш, як і ўсё новае, гэта будзе памылкай выказаць здагадку, што, як замежная франчайзер, вы можаце проста змяніць існуючыя прававыя пагаднення, у мэтах задавальнення законных патрабаванняў Злучаных Штатаў у і поспеху. Незалежна ад таго, дзе ваша франшыза працуе і ў якія краіны вы плануеце пашырыць у, вы павінны планаваць свой выхад на рынак. Гэта патрабуе ўнутранай ацэнкі вашых сіл і магчымасцяў, разуменне таго, вашыя прадукты і паслугі будуць сустракацца са спажывецкім попытам, і ці будзеце вы быць у стане эфектыўна падтрымліваць вашу арганізацыю франшызы для дасягнення вашых фінансавых і іншых мэтаў.

• Вы гатовыя пашырыць, і ў вас ёсць неабходныя фінансавыя і людскія рэсурсы?
• Ці ёсць у вас рэалістычныя чакання часу і грошай спатрэбіцца, каб выйсці на рынак, і рэнтабельнасць інвестыцый у першыя дні?
• Ці з'яўляюцца вашыя ланцугу паставак, ІТ і сістэмы POS дастаткова для дасягнення вашых мэтаў пашырэння?
• У вас ёсць рэсурсы для правядзення маркетынгавай праграмы досыць увесці сваю брэнд і пабудаваць лаяльную кліентуру?
• Ёсць рынак для вашага бізнесу, і ў вас ёсць якое-небудзь перавага ў параўнанні з усталяванай канкурэнцыяй як у якасці спажывецкага размяшчэння, а таксама ў якасці франчайзінгавай сістэмы?
• Якія змены ў вашай «рознічнага гандлю» і «франшыза» ахвяры будуць неабходныя для Вас, каб быць канкурэнтаздольнымі, і тыя змены прымальныя для вас?
• Самае галоўнае, можа вы і ваш франчайзі дасягнуць прымальнага вяртання інвестыцый у прымальныя тэрміны?

Існуе мноства грануляваных рашэнняў і прыстасаванняў, якія неабходныя, калі вы ўваходзіце ў любы новы рынак:

• Выбар рынку на аснове мовы, культуры, звычаяў, сегментацыя ўзросту, паводзінаў спажыўцоў, частата пакупкі і г.д.
• Незалежна ад таго, які мае ці не кваліфікаванага і адэкватны пул працы даступныя, і вашыя магчымасці ў забеспячэнні навучання і падтрымкі франчайзі
• Ваша здольнасць адэкватна ацэньваць эфектыўнасць франчайзі і захавання вашых стандартаў брэнда
• Службы забеспячэння і размеркавання выдаткаў і магчымасці; ўздзеянне марскіх перавозак, пошлін і г.д. патрабаванняў інвентарызацыі і цэнаўтварэння
• Рашэнні, якія датычацца прадукцыі, канцэпцыі, аперацыйнай сістэмы, маркетынгу і рэкламы, размяшчэнне і дызайн прыстасаванняў

• Эканамічны аддзел, уключаючы выдаткі на распрацоўку, сезоннасці, цэнаўтварэнне і маркетынгавыя стратэгіі
• Выбар правільнай структуры франшызы прапановы, і франчайзі, якія з'яўляюцца найбольш прыдатнымі для падтрымкі вашых патрэбаў - Монаблокавая аператараў, неунитарное распрацоўнікаў (групы інвестараў, прамыя аператары пераўтварэнні, стратэгічныя франчайзі, майстар-франчайзі, прадстаўнікі мясцовых і г.д.)
• Захаванне альтэрнатыўных каналаў размеркавання
• Наяўнасць і метады прыцягнення дастатковай колькасці франчайзі , неабходных для задавальнення крытычна важных патрабаванняў масавага
• Магчымасці вашай кіраўніцкай каманды і прыхільнасць выканання стратэгіі

Вызначэнне структуры франшызы

Ёсць мноства спосабаў франчайзеров выкарыстоўвалі пры ўваходзе ў ЗША; многія замежныя франчайзеры аснове амаль інстынктыўна вызначыць, што прапануе майстар-франшызы правільны падыход да іх. Тым не менш, выбар правільнага пранікнення і падтрымка падыходу патрабуе значных разважанняў і аналізу. Майстар франчайзінгавай і вобласці прадстаўнічыя мадэлі , якія выкарыстоўваюцца за мяжой, радзей прыняты франчайзеров ў Злучаных Штатах, і зрабіць правільнае вызначэнне для вашага брэнда патрабуе значнай ацэнкі альтэрнатыў.

Так з чаго ж пачаць? Хоць маштаб больш, крокі, неабходныя для выхаду на рынак ЗША такія ж, як вы б выкарыстоўваць пры ацэнцы любога новага рынку. У такім абмежаванай прасторы, як гэтая артыкул дазваляе, лепшае, што я магу прапанаваць вам спіс крокаў, кожны з якіх сапраўды патрабуе больш поўнага тлумачэння.

• Збярыце вашы канкурэнтныя даследаванні і зразумець не толькі агульную магчымасць ЗША, але асобныя рынкі ў ЗША лепш за ўсё падыходзіць для вашага брэнда. Распрацоўка стратэгіі ўкаранення вашага брэнда ў вобласці (ы), дзе будзе лягчэй атрымаць прызнанне, пабудаваць крытычную масу, і плануюць пашырыць з гэтых баз.
• Збярыце вашы знешнія спецыяліст, у тым ліку вашых кансультантаў франшызы і адвакатаў, а таксама пачаць працэс структуравання франшызы магчымасці.
• Ўсталяваць рэалістычныя мэты для вашай сістэмы ў Злучаных Штатах. Пераканайцеся, што ваша каманда кіравання выканаўчым на борце, як з любой міжнароднай экспансіі, гэта можа заняць больш часу і / або каштаваць больш, чым першапачаткова чакалася.
• Праект фінансавых паказчыкаў вашай сістэмы франшызы і правесці ўнутраны агляд бягучых магчымасцяў у ключавых галінах, каб вызначыць, калі вы гатовыя пашырыць у ЗША
• Развіваць пачатковыя ЗША месцазнаходжанне або два (прамой або ускосны), або вызначыць, калі вы можаце эфектыўна выйсці на рынак без якога-небудзь амерыканскага прататыпа адкрытага і эксплуатацыі, а затым кантраляваць і ацэньваць свой першапачатковы блок (ы) прадукцыйнасць.
• Стварэнне рашэнняў для вашых патрабаванняў да ланцугу паставак.
• Вызначыць, колькі з існуючай аперацыйнай падтрымкі і магчымасцяў можа быць выкарыстана для Злучаных Штатаў. Вам патрэбен офіс у ЗША - калі не адразу, то калі?
  • Праектаванне і распрацоўка умоў вашай франшызы размяшчэння ў ЗША:
  • Яго стратэгічная структура і ўмова вашага прапановы
  • Змадэлюйце эканоміку меркаванай франчайзінгавай сістэмы, уключаючы аплату за франчайзер і кожны меркаванай франшызу аўтамабіля (аднаго блока, многоэлементной, распрацоўшчык плошчы, і г.д.), якія будуць прапанавана
  • Абмяркуйце з вашым бухгалтарам і падатковымі кансультантамі, што ўстанаўліваюць даччынай кампаніяй у ЗША ў якасці франчайзера і ці будзе рэпатрыяваць ліцэнзійныя плацяжы або выкарыстоўваць іх у ЗША, каб падтрымаць вашыя франчайзі і высілак продажаў франшызы
  • Пераканайцеся, што рэгістрацыя таварнага знака ў ЗША да цяперашняга часу
  • Распрацоўка неабходнай франшызы і іншыя юрыдычных патрабаванняў з вашымі ЗША юрысконсультам, у тым ліку фарміравання вашага франчайзер асобы і, па меры неабходнасці, маючы сваю фінансавую справаздачнасць аўдыту
  • Зменіце інструкцыі аперацыі і навучальныя праграмы.
  • Вызначыце свае патрэбы ў людскіх рэсурсаў, і пачаць працэс прыцягнення неабходнага франчайзера персаналу.
  • Вызначыце франчайзі стратэгію продажаў і тактыку - ўнутраныя продажу, брокераў і г.д.
  • Вызначыць і ўсталяваць прыярытэты для вашага тактычнага выканання.

Рэсурсы для спецыялістаў франчайзінгавай Advisors

Адна вялікая перавага для тых, хто хоча франшызе ў ЗША з'яўляецца тое, што моцны спажывецкі прыняцце спажывецкіх брэндаў прывяло да больш чым 3000 розных франчайзінгавай канцэпцый, і гэта лік франчайзінгавай канцэпцый падсілкоўвае устояную групу вопытных спецыялістаў з адвакатаў кансультантаў, бухгалтары да ІТ-правайдэрам, а таксама рэкламы і сувязі з грамадскасцю фірмы, якія могуць аказаць дапамогу франчайзеру патрэбы ў стварэнні, прасоўванні і кіраванні жыццяздольнай франчайзінгавай сеткай. Выхад на рынак ЗША не можа быць правільным крокам для кожнай кампаніі, але прычына не прыходзячы ў ЗША, павінны быць заснаваныя на цвёрдых бізнес прычынах - няма ніякіх прычын, каб застацца ў баку з-за страху.