Як эфектыўныя і прывабныя, як Amazon, здаецца, ён усё яшчэ мае свае праблемы.
Бар'еры для ўваходу на рынак
Вы не можаце проста скакаць на Amazon і пачаць прадаваць. Паколькі платформа стала заваленыя прадаўцамі, якія не ідуць правілах, Amazon прыйшлося стаць больш строгімі ў дазволе, хто можа прадаць, і тое, што можна прадаць. Напрыклад, прадаўцы павінны быць адобраны , каб прадаць вопратку, абутак, сумкі , аўтамабільныя дэталі, і многія іншыя тыпы запасаў. Пералік катэгорый, якія патрабуюць зацвярджэння працягвае расці. І гэта не так лёгка быць зацверджаны. Гэтага не адбываецца на eBay. Там няма ніякіх бар'ераў для ўваходу на рынак і любы жадаючы можа прадаць любы тавар, які не ўключаны ў спіс забароненых eBay ст.
Amazon Прадаўцы Толькі атрымаць свае грошы кожныя два тыдні
Калі вы прадаеце тавар на Amazon, аплата вырабляецца шляхам прамога дэпазіту на Ваш бягучы рахунак кожныя 14 дзён. Amazon не прымае PayPal ад пакупнікоў. Гэта можа быць праблемай, калі вы выкарыстоўваеце даход ад вашых продажаў, каб купіць больш інвентара, каб прадаць.
Ёсць спосабы працы вакол аплатнай сістэмы два тыдні, але вы павінны падаць заяўку і быць адобраны Amazon. З eBay, вам плацяць кожны дзень, нават некалькі разоў на дзень.
Конкурс Brutal
Многія прадаўцы Amazon не прадаюць адзін у сваім родзе прадметы. Яны прадаюць тавары, набытыя ў аптовых пастаўшчыкоў або навалам.
Узнікае пытанне, калі вы можаце купіць яго ў аб'ёме, то любую колькасць іншых людзей можа таксама, дык чаму займацца так шмат канкурэнцыі за адны і тыя ж элементы? Акрамя таго, Amazon прадаўцы выкарыстоўваюць аўтаматызаванае праграмнае забеспячэнне перагляду ставак, так што іх цэны пастаянна карэкціруецца, каб быць самай нізкай цане. Са шматлікімі прадаўцамі з дапамогай паўторнай pricers, як толькі адзін прадаўца затрачаных цэнаў іншых, ён адпраўляецца паўторна-pricers кожнай і пачынаецца паніжальная коштавая спіраль. Адзіным пераможцам з'яўляецца Amazon пакупнік, які атрымлівае дэталі на вельмі нізкай цане.
Гэта складана і патрабуе шмат часу, каб пабудаваць станоўчы вынік ўздзеяння профілю
Калі вы думаеце, кліенты eBay дрэнна аб выхадзе зваротнай сувязі, кліенты Amazon горш. Толькі каля 1-у-30 пакупнікоў пакінуць водгук на Amazon, так што вы павінны прадаць шмат прадуктаў, каб стварыць свой водгук. Аб 1-в-3 кліентаў eBay пакінуць водгук.
Вашы прадукты могуць стаць абмежаванымі і Unsellable ў любы час
Amazon працуе ў цесным супрацоўніцтве з вытворцамі і брэндамі. Калі брэнд вырашае, што яны не хочуць, іншыя прадаўцы лістынга пунктаў на Amazon, яны могуць лічыць іх абмежаваныя ў любы момант. Я адчуў гэта шмат разоў на Amazon. Напрыклад, я прадаваў Dunkin Donuts кавы, які я купляў у прадуктовых крамах і Target. У мяне было каля 40 пакетаў у восположение Amazon (FBA) склад.
Аднойчы я атрымаў ліст, якое Partnered Amazon з Dunkin Donuts і іншых прадаўцоў ўжо не маглі прадаваць гэтую марку. Я павінен быў заплаціць, каб атрымаць кава з склада і адпраўлены назад да мяне.
Amazon з'яўляецца складаным і дарагім
Гэта асабліва актуальна, калі вы прадаеце па праграме FBA. З Amazon, выкананне, калі вы пасылаеце вашыя дэталі на склад, і яны сядзяць там, пакуль кліент не купляе. Пасля гэтага, Amazon судоў пункта. Праблема, вывучэнне сістэмы падрыхтоўчымі ня лёгка, і шмат што можа пайсці не так з пашкоджанымі дэталямі, страчанымі прадметамі, а таксама іншымі пытаннямі склада. Amazon зборы каля 1/3 ад прадажнай цэны на тавар, які не ўключае ў сябе абаненцкую плату ў памеры $ 39,99, і пастаянна павялічваюцца зборы склад захоўвання. eBay складае прыкладна 15 працэнтаў ад цаны продажу, што складае каля паловы, як Amazon.
Нягледзячы на недахопы, многія людзі аддаюць перавагу Amazon да канкурэнцыі. Па-першае, яны знаёмыя з Amazon, таму ён адчувае сябе як дома. У дадатку да паказаных вышэй пытаннях, існуе цэлы шэраг рэчаў, якія нават буйныя або доўгатэрміновыя прадаўцы Amazon не высвятлялі. Добрая навіна заключаецца ў тым, што я магу дапамагчы з гэтым.
Асабліва, калі вы пачатковец у Амазонку, вось тры падказкі, якія зробяць продажу прасцей і больш прыбытковым.
Tax Setup
Гэта крыху шакіруе, колькі прадаўцы ніколі не настройвалі дзяржаўныя магчымасці збору падаткаў на Amazon, думаючы, што Amazon неяк аўтаматычна бярэ на сябе ўсе падатку з продажаў пытанняў ад продажаў на Amazon marketplace.It нічога не атрымліваецца можа быць далей ад ісціны.
У той час як Amazon шчаслівы збіраць падатак з продажаў для вас (за невялікую плату), гэта да кожнага прадаўца, каб паказаць, з якога стану ён хоча Amazon для збору падаткаў, а таксама кіраваць пералiчэнне падаткаў у адпаведныя падатковыя юрысдыкцыі па ўсёй краіна.
Шматлікія паслугі падатковага перакладу грашовых сродкаў даступныя для онлайн-прадаўцоў. Чатыры, што мне падабаецца гэта Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com і Vertexsmb.com. Толькі памятайце, што прадавец у канчатковым рахунку нясе адказнасць плаціць падаткі.
У той час як прадавец можа выбраць не збіраць падатак з продажаў, выбіраючы для паглынання, што як кошт вядзення бізнесу, адказнасць змякчаючы падатак не з'яўляецца факультатыўнай.
рэнтабельнасць
Занадта шмат прадаўцоў засяродзіцца на лічбах продажаў топ-лініі, а не знізу лініі прыбытку.
Як правіла, прадаўцы кажуць, «Я хачу прадаць $ 1 млн у год на Амазонцы» або «Калі б я толькі мог быць прадаўцом 10 $ мільёнаў за год на Амазонцы.»
Тым не менш, ёсць трохі доўгатэрміновыя выгады, каб быць вялікім прадаўцом на Amazon. Гэта значна разумнейшы, каб засяродзіцца на ніжнім росце і ўлічваць усе выдаткі авансам. Прадаўцы, якія вырошчваюць сваю прыбытак ніжняй лініі па параўнанні з мінулым годам хутчэй, чым іх продажу топ-лініі, як правіла, плата за праезд better.This звычайна патрабуе разумення SKU ўзроўню рэнтабельнасці, уключаючы накладныя выдаткі, і несці некаторыя ўскосныя выдаткі ў разліку на прыбытак кожнага SKU ст.
Вы не можаце ў сярэднім ўсе, і глядзець толькі на вашыя агульныя лічбы продажаў і прыбытку. Вы павінны думаць аб кожным SKU вы прадаеце на Amazon, як якія маюць свой уласны P & L, свае ўласныя рынкавыя сілы, а яе уласны ўзровень і тыпы спаборніцтваў.
лістынг Optimization
Вы можаце выкарыстоўваць некалькі крыніцы дадзеных, наяўных у Цэнтральным прадаўцу для паляпшэння якасці лістынга вашага каталога. Для многіх прадаўцоў, працэс пабудовы і аптымізацыі спісаў аднаразовай здзелка а, так як яны па зразумелых прычынах звяртаюць сваю ўвагу на іншыя аператыўныя пытанні. Першае, што вы хочаце зрабіць, гэта выкарыстоўваць справаздачы кампаніі Рэкламныя рэкламнага прадукту Амазонкі. Істотная магчымасць, аднак, заключаецца ў выкарыстанні справаздач ад рэкламных кампаній Рэкламнага прадукту. У гэтых справаздачах, вы можаце ўбачыць дакладныя ключавыя словы, якія былі звязаны з кліентамі Amazon купляе вашыя прадукты.
Вывучыўшы гэтыя справаздачы перыядычна (у прыватнасці, для аўтаматычнага таргетынгу кампаніі), вы знойдзеце некаторыя ключавыя словы, які вядзе да продажах, што вы ніколі не меркаваліся быць эфектыўным. Пад'ёмная гэтыя тэрміны непасрэдна ў агульныя ключавыя словы, палепшыць SEO зразумеласць вашых спісаў. Я прапаную паўтараць гэты працэс кожныя тры месяцы, каб зрабіць паводзіны, што кліенты спецыфічна для пэўных слоў не змяніліся.
Як хто-то, хто прадаў на eBay з 2003 года, і на Amazon з 2009 года, eBay лепш падыходзіць для мяне. Тым не менш, калі вы прыхільнік Amazon, не забудзьцеся звярнуць увагу на патэнцыйныя праблемы. eBay не з'яўляецца не для ўсіх, і не з'яўляецца Amazon. Гэта проста пытанне вызначэння, які лепш падыходзіць для вашага бізнесу.