Зразумела, тое, што бізнес будзе прадаваць тавары і паслугі, заснаваныя на рысы тых, з кім мы падзяляем нашу жыццё. Яны могуць быць калегі, аднакласнікі, ці суседзі.
Яны таксама маглі б быць сябрамі з трэнажорнай залы, калег ці асацыіраваных членаў спрыяння знакамітасцяў. Калі мы зможам ідэнтыфікаваць сябе з імі, яны могуць быць падлічаны ў якасці кантрольнай групы.
Што вызначае Даведкавую групу
Прафесар маркетынгу Ларс Perner з Універсітэта Паўднёвай Каліфорніі сцвярджае , што тры фактары вызначае ідэнтыфікацыю з кантрольнай групай . Ёсць некаторыя людзі, напрыклад, што мы можам імкнуцца быць як зоркі кіно, элітных спартсменаў і дзеячаў дзяржаўнай улады.
Мы можам не ведаць іх, але ісці за імі да гэтага часу. Іншыя бліжэй да нашай уласнай арбіце, то ёсць людзі, якіх мы звязваем з з-за таго, што мы праводзім разам: узроставых груп, рэлігійных канфесій і палітычных перакананняў. Нарэшце, рэферэнтныя групы вызначаюцца на аснове дысацыяцыі .
Многія падлеткі, напрыклад, актыўна імкнуцца да выяўлення асобна ад сваіх бацькоўскіх сувязяў. Нумары для выбаршчыкаў, такім жа чынам, устрымлівацца ад грамадзянскага ўдзелу, таму што яны адчуваюць сябе адчужаныя ад існуючай палітычнай сістэмы.
Аспірацыя, асацыяцыі і раз'яднанне кожнага ўнесці свой уклад у профіль спажыўца.
Мэта рэферэнтнай групы
Эталонныя групы дапамагаюць людзям арыентавацца сваім шляхам праз жыццё фінансавых рашэнняў, адносін, выхавання дзяцей і адпачынак, каб назваць некалькі. Ціск з боку аднагодкаў можа працаваць дрэнна, вядома, але ён таксама можа працаваць на карысць.
Эталонныя групы таксама дапамагаюць кампаніям, рэкламадаўцы і грамадазнаўцаў лепш вызначыць мадэлі паводзін, каб прадаваць тавары ці палітык рамеснага. Паказальны прыклад: кампанія, якая прадае жавальны тытунь, хутчэй за ўсё, размясціць аб'яву ў паляўнічай часопісе, чым у гарадской начны часопіса, таму што яго кліенты і перспектывы, як правіла, у сельскай мясцовасці, сярэдняга ўзросту мужчын.
Розныя тыпы рэферэнтных груп
Эталонныя групы можна класіфікаваць мноствам спосабаў. Адно адрозненні, якое праводзіцца паміж фармальнымі і нефармальнымі рэферэнтнай групамі, былы складаюцца з клубаў, арганізацый і рэлігійных стыпендый у той час як апошні часта складаюцца з сяброў або калег. У некаторых выпадках, рэферэнтная група можа быць фізічная асоба (часам званы лідэр думкі), такіх як рок-зорка або вядомы палітык, які прыцягвае адданых.
Акрамя таго, групы могуць быць падзеленыя на першасныя і другасныя стану, у залежнасці ад таго, колькі ўплыву, якое яны нясуць з дадзеным чалавекам. Іншыя парадыгмы ўключаюць інфармацыйныя, нарматыўныя і ідэнтыфікацыйныя кантрольныя групы. Інфармацыйная заснавана на веданні дасягнутага; нарматыўнае, на чакання сустракаліся, напрыклад, калі супрацоўнікі кампаніі адпавядаюць дрэс-код; і ідэнтыфікацыі, на жаданні належаць.
Прыналежнасць да рэферэнтнай групе можа быць па выбары або па неабходнасці ці проста па нараджэнні. Людзі з'яўляюцца сацыяльнымі жывёламі і, як такой, будзе, верагодна, заўсёды будуць згрупаваныя і класіфікаваны. Гэтыя групы могуць накіроўваць свае член у пабудове курсаў у жыцці. У той жа час, яны могуць дапамагчы іншым зразумець і прадказаць будучыню паводзіны.