Гэтая заява забяспечвае накіраванне або фокус для вашай арганізацыі
Вызначыце свой брэнд
Перад тым, як прыступіць да стварэння пазіцыянавання заявы, вам неабходна спачатку вызначыць сваю брэнд . Ваш брэнд, хто вы і ўключае ў сябе значна больш, чым проста імя, слоган, знак, сімвал або дызайн. Ваш брэнд ідэнтыфікуе элементы, якія дыферэнцыююцца свае тавары, паслугі ці як са спаборніцтваў.
Але гэта больш, чым гэта.
Ваш брэнд з'яўляецца разуменнем таго, што спажыўцы, калі яны чуюць або думаюць пра назву кампаніі, паслугі ці прадукце. Гэта ментальная карціна таго, хто вы, як кампанія, уяўляюць спажыўцам. Ваш брэнд, безумоўна, залежыць ад элементаў, слоў і творчасці, якія атачаюць ўсе, што вы рыхтуеце і дысплей для спажыўцоў-і, што творчасць пачынаецца з эфектыўным пазіцыянаваннем заявай.
Шукайце Канструктыўны Уваход
Па-першае, сабраць сваю каманду. Калі вы з'яўляецеся індывідуальным прадпрымальнікам, вам можа спатрэбіцца акругліць дзелавых партнёраў (магчыма, з гандлёвай групы ці сэрвіснай арганізацыі вы належыце), сяброў ці нават кліентаў праз інтэрнэт-дыскусійнай групы.
Перад тым, як сустрэцца з вашай камандай ці групай, зрабіць некаторыя падрыхтоўчыя працы па коратка запісваюць адказы на наступныя пытанні:
- Што такое ваш бізнес або група?
- Які бізнэс вы займаецеся?
- Хто ў вашай кампаніі ці арганізацыі служыць? Хто ж ваш мэтавай рынак уяўляе?
- Што трэба вашай мэтавай рынак?
- Хто вашыя канкурэнты ?
- Што робіць ваш бізнес або групу, выдатную ад вашых канкурэнтаў?
- Якія унікальныя перавагі, якія выцякаюць з вашых прадуктаў ці паслуг?
будзьце сумленныя
Калі вы сустракаецеся з камандай, партнёрамі або кліентамі, папытаеце іх быць сумленнымі. Прайдзіцеся па кожным пункце і апісаць свае думкі. Вы можаце быць здзіўлены, выявіўшы, што іншыя не згодныя з тым, што мае патрэбу ў вашым мэтавым рынку, або нават хто прадстаўляе ваш мэтавай рынак. Падумайце аб вашай камандзе, як сааўтары: Калі яны не бачаць, што адрозненні або перавагі вы маеце над вашымі канкурэнтамі, гэта верная стаўка, што вашы кліенты не бачаць гэта адрозненне небудзь
Майлз Herndon, Індыянапаліс асновы брэндынгавыя агенцтва, прапаноўвае выкарыстоўваць заліванне-в-пустое заяву, такія як:
"Мае [Brand Name] забяспечвае ___ (1) ___ з ___ (2) ___, чым любы іншы [вашай галіны]. Мы робім гэта ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ і ___ (3В) ___."
Разгледзім даючы гэта, і, магчыма, некалькі іншых падобных statments-к соавторам, перш чым апісаць тое, што вы думаеце, што ваша кампанія робіць і тое, што яна ўяўляе для кліентаў.
Напісаць праект заявы
Выкарыстоўвайце прыведзеную вышэй інфармацыю, каб напісаць заяву пра месца. Заява не павінна быць даўно адзін ці два прапановы або кароткі параграф ў большасці.
Miles Herndon прапануе гэты прыклад заяву:
«Брыс Co. забяспечвае мужчын ва ўзросце 24-35 з больш нізкімі цэнамі на спартыўныя тавары, чым любы іншы краму спартыўных тавараў. Мы робім гэта за кошт ліквідацыі накладных выдаткаў, фарміраванне стратэгічных партнёрскіх адносін з буйнымі брэндамі, а таксама адпаведнасць любой іншай кошты ў Інтэрнэце.»
Пасля таго як вы створаны ваша заяву, прайсці праз гэты кароткі кантрольны спіс, каб пераканацца, што ён кажа, што вы хочаце, каб выказаць:
- Пераканайцеся, што ваша заява ясна і апраўдана. Майце на ўвазе, што заява аб пазіцыі выказвае, як ваша кампанія хоча быць успрынята.
- Ваша заява павінна стварыць яснасць, паслядоўнасць і бесперапыннасць на мэтавым рынку, што ваша арганізацыя абслугоўвае.
- Ўключайце любую і ўсе канструктыўную крытыку, што вашыя супрацоўнікі падалі. Гэта дапаможа вам вырабіць больш сумленнае і дакладнае заяву.
Напісаць Заключнае заяву
Пасля таго як вы апрацаваны ваша заяву, сустрэцца з камандай зноў. Будзьце адкрыты для крытыкі і быць гатовыя перагледзець вашу заяву па меры неабходнасці. На самай справе, вы можаце перадаць кожны член каманды копіі заявы вы намер, сказаць ім, што гэта чарнавік-і даць чальцам каманды магчымасць уносіць любыя змены, якія яны маглі б адчуваць сябе неабходныя. Выкарыстоўвайце ўсё, што ўваход, каб стварыць канчатковы справаздачу пра месца.
Нават пасля таго, як вы рамяство канчатковае зацвярджэнне пазіцыянавання, памятаеце, што ваш брэнд з'яўляецца якая рухаецца мэта: Як змены на рынку, вы, магчыма, прыйдзецца перагледзець вашу заяву пазіцыянуе час ад часу, каб адлюстраваць змены рэальнасці.