Ацэнка выдаткаў на запуск можа быць цяжкім для новых прадпрыемстваў рознічнага гандлю. Эфектыўны, добра прадуманы бізнес патэльня мае першараднае значэнне. Гэта неабходна, калі вам патрэбныя інвестары або крэдыт, каб пачаць працу. Там можа быць шмат стрэсу і напругі пры стварэнні плана, асабліва вакол маркетынгу.
Але сутнасць у тым, многія з фігур для бізнес-плана з'яўляюцца арыентыровачнымі. Але вы ніколі не можаце быць занадта кансерватыўнымі.
маркетынгавая стратэгія кожнага рытэйлера будзе залежаць многае, на якім сегменты рынку яны га ™ ве выбралі ў якасці мэтавых рынкавых груп. Месца, медыя-стратэгіі і іншыя фактары будуць вызначаць выдаткі на маркетынг.
Для таго, каб ацаніць выдаткі на маркетынг, пачніце з сумай штомесячных рознічных продажаў вам трэба краму, каб генераваць. Для гэтага, не лічу , што вы хочаце прадаць, а то , што вы павінны прадаць , каб застацца ў бізнэсе. У першы год майго крамы рознічнага гандлю, мы заўсёды апублікаваныя два нумары для супрацоўнікаў аддзела продажаў кожны дзень Першы быў наш нумар «грашовы паток», а другі адзін была наша мэта продажаў. Кожны супрацоўнік ведаў, што калі мы не прынамсі, патрапіць у лік патокаў наяўнасці, крама не можа аплаціць свае рахункі - у тым ліку і супрацоўнікаў! Гэты метад сапраўды згуртаваў войска, але і даў ім пачуццё даверу ў краме.
Яны ведалі , што працоўныя месцы былі ў бяспецы , калі яны патрапілі ў грашовым струмені нумар, але яны таксама ведалі , што іх здольнасць падтрымліваць гэтую працу была звязана з паразай мэты продажаў. Іншымі словамі, нам трэба чатыры прадаўцоў, але яны не могуць быць адным з чатырох нам трэба, калі вы атрымліваеце мой дрэйф.
Пасля таго, як вы ўсталявалі ваш бюджэт продажаў, а затым выбраць працэнт ад гэтай сумы ў бюджэт на маркетынг і рэкламу.
Як пачаць свой бізнэс і вымераць прадукцыйнасць і вынікі вашых намаганняў, вы можаце павялічыць або паменшыць гэтую суму. Дыяпазон маркетынгу% продажаў грунтуецца на вашым рознічным сегменце. Для некаторых прадпрыемстваў рознічнага гандлю, ён патрабуе вельмі сціплага бюджэту маркетынгу. У іншых, яна патрабуе больш, каб людзі заўважылі. Разгледзім рэчы, як перапоўнены ваш сегмент знаходзіцца ў горадзе? Або якія выдаткі на рэкламу ў мясцовай газеце. Наогул кажучы, паспяховы рознічны крама будзе праводзіць ад 3 да 5% ад аб'ёму продажаў па маркетынгу. Праводзіце больш, чым гэта, і вы будзеце «залежным» на рэкламе - гэта азначае, кліенты будуць рэагаваць толькі тады, калі яны бачаць аб'ява. Марнуйце менш і ваш трафік будзе пакутаваць.
Дапусцім, што ваш бізнес павінен генерыраваць за 100 000 $ у месяц продажаў для таго, каб атрымаць прыбытак. Калі вы вырашылі ўжыць 3% ад вашых штомесячных продажаў у галіне маркетынгу, то ў вас ёсць 3000 $ для маркетынгу. Як вы будуеце сваю маркетынгавую стратэгію, вы даведаецеся, дзе лепш выдаткаваць гэтыя грошы для найбольшага ахопу.
Не кладзіце усе стартап даляраў маркетынгу ў адным месцы. Занадта шмат рознічных стартапов робяць памылку, паставіўшы ўсе свае грошы ў газеце ці рэкламным шчыце. Пры першым адкрыцці, вы не ведаеце, што сярэдні кліент адкажа таксама.
Вы павінны праверыць і вывучыць і паспрабаваць розныя месцы і асяроддзя , каб убачыць , што гэта лепшы ROI (вяртанне інвестыцый) для вашага крамы.
Акрамя таго, лічу, што ёсць менш дарагія спосабы да рынкавага туру крамы, чым рэклама. Сацыяльныя медыя, перакрыжаванае прасоўванне з іншымі рознічнымі гандлярамі O бізнесу і падзеямі ў краме за ўсё прывад руху , але варта нашмат менш , чым у газеце аб'ява. У адным з нашых магазінаў абутку, мы мелі справу з дыябетычнай ступнёй. Такім чынам, мы зрабілі пляцоўку, падобнае на рэцэпт калодкі і змясцілі іх у Ортопеды офісах. Лекары маглі б напісаць кірунак у нашай краме на пляцоўцы і кліентам праз тое ж самае было, як атрымаць антыбіётык, і яны вынікалі інструкцыям у лісце, і прыйшлі ў наш магазін. Два разы на год, мы б прынесці абед у для ўсіх у офісе, каб сказаць дзякуй за ўсе напрамкі.