Будучы поспех у воблаку
Якая бок аргументу вы? Ці лічыце вы, што на рынку нерухомасці можа працягвацца ў той жа самай старой бізнес-мадэлі і выжыць у наступным дзесяцігоддзі? Што бізнэс-мадэль я маю на ўвазе?
- Брокерскіх адкрываюць свае дзверы, ўсталёўвае офісныя памяшканні для агентаў .
- Агенты набіраюцца з рознымі разламаныя і паслугі прапановы.
- Маркетынг і навучанне прадастаўляюцца , каб дапамагчы агентам поспеху.
- Лепшыя агенты робяць, тым лепш брокерская робіць.
- Агенты былі завабілі ў мінулым франшызы з буйнымі гандлёвымі маркамі.
- Марка офіс вядзе і час падлогі былі высока ацэнены.
- Брокерскія кампаніі распрацавалі вэб-прысутнасць, пакінуўшы агент сваіх прылад.
Я не ведаю, дзе ваша меркаванне ляжыць, але я лічу, што дні гэтай бізнэс-мадэлі пранумараваны, і падыходзяць да канца раней, чым многія маглі б верыць. Гэта проста не для спажыўца, і мы больш не кантралююць пералік інфармацыі да таго, што нам не трэба клапаціцца.
Калі NAR зрабілі сваё даследаванне тэхналогіі, больш за палову з агентаў заявілі, што яны хацелі больш у плане тэхналогіі дапамогі і паслуг ад брокераў. Час падлогі і брэнд-спароджаных вядзе, добра, але не так важна для іх, як і ў мінулым. На самай справе, многія не хочуць часу полу наогул. Такім чынам, які адказ? Гэта сапраўды дзве часткі адказу, адзін пра Інтэрнэт, а другі пра ўзмацненне часу агента і прадукцыйнасці.
Выкарыстанне Інтэрнэту для падлучэння да лакальнай сеткі спажыўца
Давайце пагаворым пра Інтэрнэт, вэб-сайты, і як фармуюцца высновы. Як гэта робіцца цяпер, як буйныя гульцы, як уяўляецца, рашэнне, і я лічу, гэта лепшы спосаб для:
- вярбоўка агента і ўтрымання
- Забеспячэнне поспеху агентаў
- Выкарыстоўваючы лакальны характар нерухомасці
«Нерухомасць з'яўляецца лакальнай.» Колькі разоў вы чулі гэта, ці гэта сказаў? Ён не збіраецца мяняць, калі яны не знойдуць спосаб перамяшчэння зямлі. Затым мы паглядзім на Інтэрнэт і глабальны ахоп. Як гэтыя два фактары ўплываюць адзін на аднаго, і як мы можам прымусіць іх працаваць разам для дасягнення поспеху? Вялікія гулец маклерства і франшыза люта ствараючы велізарны вэб-сайты на карпаратыўным узроўні / франшызе. Яны ваджэння наведвальнікаў сайта, а таксама ў розных спосабаў генерацыі прыводзіць, якія перадаваліся ў мясцовыя аддзяленні, там падзеленыя зноў, і, нарэшце, прайшлі да агента.
І гэтая стратэгія можа працаваць у доўгатэрміновай перспектыве. Тым не менш, спажывец, які шукае ў Інтэрнэце для лакальнай інфармацыі аб нерухомасці будзе мець шмат, каб сказаць пра гэта. Ці будуць яны заблудзіліся ў вялікіх сайтах? Ці будуць яны туды першым, калі ёсць няшмат гіпер-мясцовы кантэнт, каб злавіць іх пошук? Праўда, вы можаце купіць трафік з PPC, але кошт высокая і ўтрыманне на мэтавай старонцы павінна быць аб мясцовасці, на якой яны шукалі. Гэта значыць, яно павінна быць, калі вы хочаце, каб застацца.
Я бачу, самым паспяховым прывесці пакалення сайт Інтэрнэт нерухомасці, каб быць менш зверху ўніз, і значна больш шырокай аснове. Будзь з рэгулярнымі сайтаў або блогаў, буйныя брокерскія і франшызы неабходна стварыць вэб-прысутнасці на ўзроўні агента на мясцовых рынках.
Яны павінны навучаць агентаў і запытаць іх увод кантэнту для гэтых сайтаў.
Канчатковы вынік гэтых міні-мясцовых прысутнасці будзе значна больш, чым вялізныя «у нас ёсць усе спісы» сайты. Нерухомасць заўсёды будзе лакальнай, і тым больш лакальны вэб-сайт у змесце, тым лепш яго канчатковае пакаленне свінцу. Франшызы і вялікія гульцы павінны вывучыць, як пабудаваць інтэрнэт-сьвінцовае пакаленне піраміды з падставай з'яўляецца велізарнай колькасцю гиперлокальных сайтаў.
Цяпер, давайце пяройдзем ад маркетынгу і атрымаць прадукцыйнасці і кіравання выгадай для агентаў ад тэхналогіі.
Вэб-сайты і прывесці пакалення, безумоўна, надзвычай важныя элементы для агентаў па нерухомасці. Але, ёсць нашмат больш, што брокерскіх можа паставіць на шляху тэхналогіі агентаў. Гэта тое, што яны шануюць, таму што яны прадастаўляюць сродкі для павышэння прадукцыйнасці, кіраваць сваім часам, і кіраваць дадзенымі кліентаў, што прыводзіць да продажах.
Кіраванне і менеджмент Кантакт-Prospect
У гэтыя дні больш правайдэраў вэб-сайтаў нерухомасці інтэгруюць бэк-офіс і маркетынгавыя інструменты ў свае прадукты. Вы нават можаце зрабіць кропельным электронную пошту і іншыя рэчы, якія вы хочаце зрабіць для эфектыўнай нерухомасці офіснай працы.
Тым не менш, асноўная каштоўнасць заключаецца ў магчымасці наладзіць індывідуальныя базы дадзеных для нерухомасці кіравання брокерскай канторы, увайсці ў з любой кропкі свету з дапамогай агентаў, а таксама іх здольнасці кіраваць сваёй незалежнымі падрадчыкамі аперацыяй з нерухомасцю ў сістэме кампаніі, пры ўмове.
Інтэрнэт факсам Карпаратыўны рахунак
Гэта цэнтралізаваны кошт, але з асобнымі нумарамі факсаў для агентаў, і яны будуць усё даставіць PDF дакументы ў паштовыя скрыні. Кампанія можа ўсталяваць для ўсіх факсаў, каб скапіяваць офіс, і агенты могуць атрымліваць свае факсы ў любым месцы і ў любы час.
Гаворка ідзе не толькі аб агентах тых, што любяць яго небудзь. Брокерская разумее эканоміку і больш эфектыўны кантроль дакументаў, а таксама. Падумайце аб брокерскай адрас электроннай пошты, які атрымлівае копію кожнага факса агент атрымлівае. Агент мае копію свайго файла, а гэтак жа ў офісе. З правіламі або фільтрамі на рахунку, гэтыя факсы могуць быць накіраваны ў тэчкі для асобных аперацый.
Група уліковых запісаў для напамінкаў і задач
Хоць гэтая функцыя лёгка апрацоўваецца з Intranet разгледжаным вышэй, існуюць і іншыя спосабы, і меней дарагім. Нават калі ўсе брокерскае робіць гэта праінструктаваць агент у даступных варыянтах, і дапамагчы ім наладзіць уліковыя запісы на сайтах, як RememberTheMilk.com або Toodledo.com, гэта будзе ўспрыманая каштоўнасць іх прыналежнасці.
Прадастаўленне даведкі ў іх бухгалтарскім уліку
Існуе абсалютна бясплатны сэрвіс у Інтэрнэце па адрасе Xpenser.com, які быў створаны для адсочвання выдаткаў на пакрыццё расходаў. Тым не менш, набор функцый будзе працаваць выдатна падыходзіць для простага, незалежнага падрадчык рахункі нерухомасці і адсочвання даходаў. Я выкарыстоўваю яго і любіць яго.
Ёсць так шмат інструментаў прадукцыйнасці на вельмі нізкай цане або бясплатна ў Інтэрнэце для. Гэта зусім не азначае, што брокерскіх ня дадае каштоўнасці, давядзенне іх да ведама агента. Дапамагаючы ім, каб адкрыць гэтыя інструменты, а таксама інструкцыі па іх выкарыстанні, брокерскіх дапамагаюць агенту поспех. І гэта азначае, што поспех брокерскай, а таксама.