Як выбраць мадэль eBay Бізнес

Шэсць класічных, правераных часам мадэляў для продажу на eBay патлумачыў

Думаючы пра пачатак ўласнага eBay бізнесу? Вы напэўна бачылі продажаў смол для eBay продажу камплектаў, якія абяцаюць лёгкі шлях да багацця хутка з дапамогай сакрэтнага выпрабаваны метад [TM] або Выйгрышы eBay бізнес-мадэлі [TM]. Часта вы будзеце заляцаўся з прэтэнзіямі , што гэта адна бізнес - мадэль , якая толькі казачна багатых eBay «інсайдэраў» ведаюць.

Ня дайце сябе падмануць. Калі $ 34,95 кнігі, CD, відэа ці аптэчка была шляхам да мільёнаў на eBay, усё ў свеце былі б ужо зрабілі гэта.

Больш канкрэтна, не ўсё ў свеце можа быць паспяховым eBay прадавец. Для eBay прадаўцоў, каб зарабіць грошы, у рэшце рэшт, яны павінны быць моцна пераўзыходзілі пакупнікоў eBay, і яны павінны канкураваць адзін з адным, каб зрабіць продажу для гэтых пакупнікоў. Гэта рэальны свет, і прадаваць што-небудзь бязлітасны бізнэс. Продаж онлайн, дзе кожны пакупнік можа выбраць літаральна са свету прадаўцы, яшчэ больш бязлітасны, чым гэта.

У той жа час, гэта таксама дакладна , што ёсць неверагодна паспяховыя прадаўцы eBay там, і што многія з гэтых прадаўцоў прыбытку на поспех eBay , выкарыстоўваючы розныя бізнес - мадэлі. Хоць гэта не азначае, што няма Адзінай Сапраўднай мадэлі [TM], што пасля таго, як выявіў, прывядзе вас да eBay багацця, гэта таксама азначае, што як патэнцыйны eBay прадавец вы маеце гнуткасць аб вашым бізнэсе. Што вам сапраўды трэба, аб'ектыўная інфармацыя.

Выбар бізнэс-мадэль, якая працуе для Вас

Ёсць так шмат бізнэс-мадэлі eBay, як ёсць прадаўцы, але некалькі агульных мадэляў бачылі зноў і зноў на eBay. Ключ да поспеху як eBay прадавец , каб гуляць на вашыя вартасці і здольнасці. Часам гэтыя перавагі з'яўляюцца пытаннем аб тым, што вы ведаеце, часам пра тое, хто вы ведаеце, часам з рэсурсаў , якія даступныя для вас, і ў іншых выпадках яны з'яўляюцца прадметам простых рэчаў , як , дзе вы жывяце.

На наступных двух старонках шэсць агульных бізнес-мадэлі eBay, падсумоўвацца і затым разбітыя на дэталі, якія вы павінны ведаць, кожная дэталь з рэйтынгам ад нізкага да высокага:

• Запуск здзяйсняльнасць: Ступень , у якой амаль кожны можа пачаць гэты від бізнесу , не маючы спецыяльных ведаў, спецыяльныя кантакты, шмат грошай, ці іншыя рэчы , якія могуць быць цяжка знайсці.
  
  
• Sourcing цяжкасці: Цяжкасць , якую вы будзеце мець ў пошуку вашых прадуктаў (атрымаць вашыя рукі на рэчах , якія вы прадаеце) , як ваш бізнэс працуе.
  
  
• Накладныя выдаткі: накладныя (эксплуатацыйныя выдаткі) , якія ўдзельнічаюць у бізнэсе.
  
  
• Канкурэнтныя перавагі : Перавага вы будзеце мець з такога роду бізнэс - мадэлі па параўнанні з іншымі прадаўцамі на eBay.
  
  
• Патэнцыял для поспеху: спалучэнне агульнага патэнцыялу росту для бізнесу , як гэта і шанцы , што любы чалавек , які прадавец прымае яго знайсці, каб гэта было выгадна і лёгка кіраваным дастаткова , каб працягнуць у доўгатэрміновай перспектыве.

Чытайце далей, каб убачыць бізнес-мадэлі і іх ацэнкі, маючы на ​​ўвазе, што для кожнага правілы ў свеце ёсць выключэнні, таму выкарыстоўвайце гэтую дыскусію ў якасці кіраўніцтва, а не евангельскай. У рэшце рэшт, ваш поспех як eBay прадавец ўсё пра вас, вашай вынаходлівасці і здольнасці , каб задаволіць вашыя кліенты - пакупнікі eBay -ён на пастаяннай аснове.

Бізнес-мадэль: Drop Shipping

Запуск здзяйсняльнасць: Высокая
Sourcing складанасці: Нізкі
Накладныя выдаткі: Нізкая
Канкурэнтныя перавагі: нізкая
Рызыка: нізкі

Як гэта працуе: найбольш інтэнсіўна рэкламуемых бізнес - мадэль eBay, перавозка грузу падзення з'яўляецца ідэя гэтых аб'яваў вы будзеце чуць па радыё , абяцаючы , што вы можаце стаць багатым на eBay продажу рэчы Ідэя простая «вы нават не прыйдзецца купляць.» , Вы eBay на аснове прадавец іншай кампаніі, які фактычна выконвае заказы.

Вы адпраўляеце запіс спісы , збіраць грошы і апрацоўваць абслугоўвання кліентаў, але не захоўвайце запасу або інвентарны або турбавацца аб ўпакоўцы і дастаўцы. Калі пакупнік выйграе Імя аб'яву і плаціць вам, вы адразу ж аформіць заказ пастаўшчыку пры некалькі больш нізкай кошту, які пастаўляе тавар непасрэдна пакупніку. Вы кішэню розніцу.

Праблемы: праблемы і цяжкасці , з мадэллю занадта шмат , каб згадаць , але самы вялікі ў тым , што большасць прадаўцоў проста не можа зрабіць чыстае падзенне суднаходнага бізнесу працу. Вы купляеце ў той жа колькасці (па адным за раз), як вашы пакупнікі, так што вы атрымаеце трохі, калі якія-небудзь зніжкі на разметку. У той жа час, вы плаціце ўсе зборы eBay , а таксама транспартныя выдаткі, а гэта азначае , што палі з'яўляюцца валасок. Горш таго, пакупнікі часта могуць разгарнуцца ў наступны раз і купіць непасрэдна ў кампаніі, які запаўняе заказы для вас, абыходзячы свае спісы цалкам. У той жа час, гэта ваша зваротная сувязь на eBay , што стаіць на коне , і ты адна юрыдычную адказнасць за здзелку, нават калі ў вас ёсць невялікі кантроль над тым, як ваша рэалізацыя партнёр апрацоўвае яго.

І, нарэшце, таму , што гэта так проста , каб пачаць гэты від бізнесу, мільёны. Любы выгляд тавару , які здараецца прадаваць з разумным запасам неадкладна ўхапіліся ( у працягу некалькіх гадзін, а ня тыдняў ці месяцаў), дзясяткі і дзясяткі іншых падзення суднаходных прадаўцоў таксама, ствараючы праблему харчавання , у якой у вас ёсць мець цяжкую цэнавую канкурэнцыю з ужо брытвай тонкія прыбытку, а спісы для пункта (ов) памножыць з-пад кантролю, сур'ёзна пагражае дэфіцыт і попыт.

Патэнцыял поспеху: нізкі. Большасць, хто пачынае гэты від бізнесу не працягваць, таму што продажы не дастаткова добра (калі вы хочаце, каб рабіць якія-небудзь грошы) ці грошай не дастаткова добра (калі вы хочаце, каб зрабіць якія-небудзь продажу). Акрамя таго, сутычкі высокія, а канкурэнцыя вельмі высокая. На версе, там вельмі мала авансавы рызыка, звязаны з перавозкай грузу адсеву у параўнанні з іншымі прадаванымі мадэлямі; Ваш бізнэс зачыняецца без абавязацельстваў момант спыніць публікацыю новых аб'яваў.

Бізнес-мадэль: Аптова-рознічны

Запуск магчымае здзяйсненне: Сярэдні
Sourcing Узровень складанасці: сярэдні
Накладныя выдаткі Сярэднія
Канкурэнтныя перавагі: нізкая
Рызыка: Высокі

Як гэта працуе: Гэта класічная мадэль рознічнага бізнесу, толькі прымаць онлайн з eBay . Вы самі вырашаеце, якія віды тавараў, якія вы хочаце прадаць. Затым вы фармуеце адносіны (ы) з пастаўшчыком (амі), назапасіць інвентар з тавараў, набытых у аптовых колькасцях (з адпаведнымі аптовыя скідкі) і прадаваць іх на eBay.

Праблемы: Ёсць дзве асноўныя праблемы тут. Па-першае, гэта не «пачаць бізнэс у вашай спальні, сёння вечарам!» Від аперацыі. Пасля таго, як вы знойдзеце месца для вашага інвентара і атрымаць занаванне дазволу весці бізнес у гэтым месцы, вы апынецеся ў пошуках і таго, каб будаваць адносіны з пастаўшчыкамі і маюць патрэбу ў вымерную колькасць да фронту капіталу інвеставаць у сваім інвентары і кіраваць вашыя выдаткі на аперацыі, якія ўключаюць у сябе ўсе звычайныя задачы малога бізнэсу, аж да бухгалтэрыі, ліцэнзавання і працы (няхай гэта будзе ваша ці хто-небудзь яшчэ з дапамогай аплатнай ведамасці).

Усе вашыя інвестыцыі ў небяспецы, калі ваш інвентар не прадае (ці калі яна з'едзеная мышамі або змеценыя ў патоку без страхоўкі), страта вамі.

Патэнцыял для поспеху: Сярэдні. Калі рытэйл ў крыві, eBay можа быць выдатным месцам, каб увайсці ў свет бізнесу ў Інтэрнэце. Гэта лепш, чым адкрыць свой уласны сайт, таму што eBay пастаўляецца з масіўнай убудаванай аўдыторыяй. З іншага боку, канкурэнцыя жорсткая, што вы прывыклі, а таксама. Гэты варыянт лепш за ўсё падыходзіць для тых, хто ўжо мае досвед працы ў рознічным гандлі, або якія сур'ёзна хочуць атрымаць яго, а не для тых, хто шукае «лёгкі» онлайн-бізнес.

Бізнес-мадэль: Ліквідацыя / Лішкі / Беражлівасць Лоты

Запуск магчымае здзяйсненне: Сярэдні
Sourcing складанасці: Нізкі
Накладныя выдаткі: Высокі
Канкурэнтныя перавагі Сярэднія
Рызыка: Высокі

Як гэта працуе: як і з традыцыйнай аптова-рознічнага мадэллю, вы назапасіць інвентар з таварамі , набытымі ў аптовых колькасцях і цэнах, а затым паспрабаваць прадаць іх індывідуальныя пакупнік eBay па больш высокіх коштах, прысвойваючы розніцу.

Паварот у гэтай мадэлі з'яўляецца тое, што вы купляеце тавары, якія з'яўляюцца рэдкімі ў некаторым родзе-вытворчых запасах спыненых пунктаў, што ніхто не будзе мець, вялікія грэйфера-мяшок шмат лішкаў тавараў або абсталявання, якія могуць быць мелі AS-IS, дзе ёсць вельмі мала, калі якія-небудзь грошы, і гэтак далей, а гэта азначае, што альбо ваша канкурэнтная перавага або вашыя выдаткі Sourcing палепшыць.

Праблемы: З дапамогай гэтай мадэлі вы будзеце мець усе цяжкасці , звязаныя з традыцыйнай аптова-рознічнага бізнес - мадэлі плюс праблема крыніц. Вы будзеце мець значна больш летаніны тут. Альбо вы выяўленне магчымасцяў і пошуку крыніц будаваць адносіны з іншымі кампаніямі, як іх ліквідатар ці вы расчэсваць праз груду і груду тавараў вы набылі па вельмі нізкай цане, каб аддзяліць «прадаваны» ад «unsellable» і вызначыць, фатаграфіі і апісанне многіх (часта невыразных да вас) рэчам, якія ў цяперашні час фармуюць свой інвентар. Больш канкрэтна, крыніцы такога роду можа быць нестабільныя і цяжка падтрымліваць, хоць некаторыя людзі, здаецца, маюць натуральны інстынкт для яго.

Патэнцыял поспеху: Высокі. Гэта сапраўды адзін з бізнес-мадэляў, якія зрабілі eBay тое, што яна з'яўляецца сёння. Хітрасць заключаецца ў тым, каб зьмешваць свае дзелавыя навыкі і цела ведаў з унікальным доступам крыніцы, які вы павінны знайсці або стварыць, доступ да спыненым, ліквідацыі або партыі упакаваных тавараў або да рэчаў, як буйныя дзяржаўным лішкі аўкцыёны. Вы павінны атрымаць вашыя рукі брудней, чым з двума папярэднімі мадэлямі, а таму, што вашы тавары з нашмат большай верагоднасцю быць унікальнымі і вашыя Sourcing выдаткі нашмат ніжэй, вы будзеце мець больш шанцаў зрабіць пастаянная прыбытак, калі вы можаце захаваць ваш Sourcing трубаправод.

Бізнес-мадэль: Мясцовыя тавары, Crafts

Запуск здзяйсняльнасць: Высокая
Sourcing складанасці: Нізкі
Накладныя выдаткі: Нізкая
Канкурэнтныя перавагі: Высокая
Рызыка: Сярэдні

Як гэта працуе: Ідэя гэтай мадэлі , каб вызначыць , у вашым рэгіёне або вашай асабістай сеткі кантактаў набор унікальных тавараў, рамёстваў, прадуктаў ці паслуг , якія ніхто на eBay не прапаноўвае, але попыт на якія існуе. Хоць аб'ём продажаў ніжэй з гэтым відам бізнесу, рэнтабельнасць, часта нашмат вышэй, як толькі вы вызначылі такі прадукт (ы) і распрацавалі стабільную ланцужок паставак для іх.

Праблемы: Цалкам магчыма , весці бізнес , як гэта з нулявы інвентарызацыі і вельмі мала накладных выдаткаў. Замест гэтага, вашыя праблемы могуць быць у зваротным кірунку азнаямленчага прадукту (ов), каб прадаць у першай чаргі, а затым, і, магчыма, значна больш важна, каб знайсці спосаб, каб гарантаваць, што пастаўка такіх прадуктаў з'яўляецца стабільнай, эксклюзіўнай, і магчымасць расці разам з вашымі патрэбамі, як ваш бізнес расце.

Патэнцыял поспеху: Высокі. Калі вы выбралі добра і рынак існуе на eBay для разгляданых тавараў, ваш бізнэс будзе збалансаваны для ўстойлівага, стабільнага росту і будзе адносна добра абаронены ад іншых прадаўцоў, якія не змогуць хутка дубляваць пастаўкі ланцуг у адказ на ваш поспех.

Бізнес-мадэль: Хобі і спецыяльнасці

Запуск здзяйсняльнасць: Вар'іруецца
Накладныя выдаткі Сярэднія
Канкурэнтныя перавагі: Высокая
Рызыка: Сярэдні

Як гэта працуе: Выкарыстанне хобі або вобласці спецыяльных ведаў, вы паступова нарошчваць пералік унікальных або кваліфікавана сабраных / змантаваных тавараў і цела вельмі лаяльных кліентаў , якія калегі энтузіястаў.

Sourcing часта не з'яўляецца пытаннем аптовых і вялікага колькасцяў, але замест таго, каб высачыць цяжка знайсці элементы, інструменты або кампаненты, часта рамонт, пераабсталяванне або іх зборкі, а затым прадаваць іх у якасці топу-клас або цалкам унікальных прадметаў для спецыяльнасць пакупнікоў на eBay. Рэальныя прадукты, якія вы будзеце прадаваць вашы веды і здольнасць, якія дазваляюць прапанаваць энтузіяст тавараў, якія з'яўляюцца рэдкімі, недаступна ў іншым месцы, або ў іншым месцы не падтрымліваецца.

Праблемы: Самая асноўная праблема з гэтым відам eBay бізнесу з'яўляецца тое , што альбо вы можаце зрабіць гэта , ці вы не можаце. Ці будзе справу коміксы, бейсбольныя карткі, антыкварныя камеры, старадаўнія часткі італьянскіх аўтамабіляў, або Star Trek атрыбутыка, веды, неабходныя, каб быць паспяховым у гэтым бізнэсе павінен быць пабудаваны на працягу ўсяго жыцця. Акрамя гэтага, ёсць яшчэ раз пытанне аб пошуку. Для многіх сур'ёзных калекцыянераў або аматараў, якія звычайна фунта тратуара прыязджае продажу нерухомасці, старыя склады, беражлівасць крамы, антыкварныя крамы, аўкцыёны, і вытворца спецыялізаваных і дылер, гэта ўжо частка жыцця. Для іншых, аднак, праца, звязаная вельмі новая маршчынка на іх хобі-і той, які не можа быць цалкам або вітаць магчыма.

Патэнцыял поспеху: Высокі. Калі ў вас ёсць неабходныя веды і адданасць справе і можа заслужыць павагу сярод энтузіястаў вы таргетавання, гэта адна з самых стабільных прадпрыемстваў eBay збіраецца. Гэта таксама адзін, які можа быць узяты з вамі, калі вы калі-небудзь вырашыце пакінуць eBay, дзякуючы часта жорсткай лаяльнасці відаў кліентаў, якія ўдзельнічаюць. Калі вы ўжо не маеце хобі, аднак, гэта справа, верагодна, не для вас.

Бізнес-мадэль: Цэгла і мінамётных eBay

Запуск здзяйсняльнасць: Вар'іруецца
Накладныя выдаткі: Нізкая
Канкурэнтная перавага: Вар'іруецца
Рызыка: нізкі

Як гэта працуе: Калі ў вас ужо ёсць «рэальны» (інакш вядомыя як «цэгла і будаўнічы раствор») магазін, краму ці бізнэс у аўтаномным свеце, проста дадаць eBay продаж да яго ў некаторым родзе.

Для кансігнацыі і купіць-прадаць-гандлю крам, гэта часта прымае форму спісу лепшых вашых у доме тавараў на eBay, а таксама. Калі яны прадаюць у краме, вы адмяніць eBay аўкцыён . Калі яны прадаюць у Інтэрнэце, вы спакаваць іх і адправіць іх. Для іншых, eBay становіцца зручным месцам для ліквідацыі затаварванне і непрададзеных сезонных тавараў. Для трэціх, мадэль з'яўляецца інверсіяй ўсіх астатніх тут: eBay становіцца пошуку шлях для тавараў, якія будуць прадавацца на мясцовым узроўні для пакупнікоў, якія не робяць пакупкі ў Інтэрнэце.

Праблемы: Самыя вялікія праблемы тут лагістычныя тыя-бяда ўдзельнічае ў карэкціроўцы вашай бухгалтэрыі, кіравання запасамі, працы і іншых абласцей бізнесу , каб уключыць eBay , як новы аспект вашага бізнесу. Акрамя таго, вы павінны падняць хуткасць з eBay; онлайн свет рухаецца значна хутчэй , чым у рэальным свеце, і некаторыя традыцыйныя прадаўцы маюць праблемы з адаптацыяй да абслугоўванні кліентаў і паскораныя чакання апрацоўкі ад eBay пакупнікоў.

Там жа самая вялікая праблема ўсіх: калі вы не ўжо ёсць цэгла і мінамётных магазін , няма ніякага спосабу , каб дадаць eBay здзелак у бізнес - мадэлі цэглы і будаўнічага раствора.

Патэнцыял для поспеху: Сярэдні. У рэшце рэшт, шанцы на поспех тут залежыць ад двух рэчаў, толькі адзін з іх цалкам пад вашым кантролем. Па-першае, ваша здольнасць да адаптацыі ў існуючы бізнес. Па-другое, гэтак жа важнае значэнне, з'яўляецца ступень, у якой віды прадуктаў, якія вы ўжо апрацоўваюць альбо могуць быць набытыя або прададзеныя ў сваю карысць на eBay. Калі вы кансігнацыі магазін, кнігарня, або прадавец мэблі, магчымасці велізарныя. Калі вы кутняя бакалеі або змазачныя і масла краму, аднак, вы будзеце мець значна больш праблем, каб гэта адбылося.

У рэшце рэшт, поспех як прадавец на eBay, як поспех у любым выглядзе бізнесу. Гэта патрабуе не менш, чым добрыя ідэі, добра падыходзіць тэмперамент і набор навыкаў, шмат цяжкай працы, і без невялікай колькасці ўдачы.

Самае галоўнае, каб мець на ўвазе, як вы агляд асноўны спіс бізнес-мадэляў, як гэта адзін з'яўляецца тое, што адзін або два з іх, верагодна, адпавядаюць вашы абставіны лепш, чым іншыя.

Магчыма, у вас ёсць доступ да інвестыцыйнага капіталу і бізнес-экспертызе. З іншага боку, магчыма, вы эксперт лётаць рыбалоў або веласіпедыст. Можа быць, вы жывяце ў дваццаці хвілінах язды ад мясцовага мастацтва і рамёстваў рынку ў глыбокім паўднёвым захадзе. Калі вы думаеце аб прадастаўленні eBay кружыць, прытрымлівацца вашым носам і мадэляваць свой бізнэс на свае моцныя бакі і унікальныя перавагі, калі вы хочаце лепшы шанец на поспех-ня скачком прама ў бізнес-мадэлі, якія, магчыма, працавалі для іншых, калі вашы ўласныя абставіны не падобныя на іх.

Што ж тычыцца тых , хто прапаноўвае прадаць вам «зрабіць мільёны хутка з дапамогай eBay» камплекты, адна рэч , можна сказаць: хто - то робіць мільёны хутка з дапамогай eBay, але ў большасці выпадкаў гэта не так, хто выдаўцы такіх камплектаў хацелі б свет верыць , што гэта ,