Прыніжаны на працягу кароткага перыяду часу, не заўсёды дрэнна, таму што гэта дае вам магчымасць зрабіць некаторы неабходны даход адразу, і гэта дае вам вопыт, які вы павінны падтрымліваць больш высокую пагадзінную стаўку.
Але як толькі вы робіце, што вы робіце на некаторы час, і пачаць вывучаць паднаготную уласнасці малога бізнэсу, няма ніякіх прычын, чаму вы не можаце падняць свае стаўкі і спаганяць больш. Вось некалькі саветаў, якія дапамогуць вам падняць цэны без страты існуючых кліентаў або адварочваюцца патэнцыйных іх.
Быць упэўнены
Першае , што вам трэба зрабіць , калі вы разглядаеце павышэнне вашага стаўка з'яўляецца быць упэўненымі , што вы стаіце сумы , якую вы зарадка. Калі вы сапраўды верыце, што вы каштуе $ XXX (у многіх выпадках, ваш час каштуе больш, чым сума, якую вы думаеце, было б занадта шмат для кліента), то кожны раз, калі вы ўзаемадзейнічаеце з патэнцыйным кліентам, гэта не так, «Што я павінен зарадзіць? » Але, «Ці з'яўляецца гэта каштуе мой час?»
Зрабіце сваё даследаванне
Калі вы цалкам ня ўпэўненыя ў тым , каб зарадзіць ці колькі павялічыць вашы стаўкі, вам трэба будзе выдаткаваць некаторы час на прагляд маркетынгавых даследаванняў вы праведзеныя , калі вы пачалі свой бізнэс.
Што робіць ваш канкурэнт зарад? Што вы падасце , што пераўзыходзіць тое , што ваша канкурэнцыя забяспечвае (гэта значыць ваша унікальнае гандлёвае прапанову )? Як вы будзеце дапамагаць кліентам зразумець каштоўнасць вашых паслуг?
Палка з Штогадзіны
Шмат разоў, кліенты просяць стаўкі, якія «усё ўключана». Я не вінавачу іх; яны хочуць ведаць фронт, колькі вашыя паслугі будуць каштаваць ім.
Хоць можна, вядома, уключаць у сябе, паводле ацэнак, усяго ў вашым сказе, заўсёды разлічыць канчатковае лік, выкарыстоўваючы стандартную пагадзінную формулу, і ўключае ў сябе меркаванае колькасць гадзін у вашым сказе, а таксама.
Гэта не толькі апісвае менавіта тое, што кліент будзе атрымліваць з пункту гледжання вашага часу, але ён таксама будзе абараняць вас, калі фактычны час для праекта перавышае тое, што вы ацэнены (ваш кантракт павінен растлумачыць гэтыя тэрміны ў далейшым, пасля таго, як кліент прыняў вашу прапанову ).
Перамясціць уверх Паэтапна
Калі вы сур'ёзна недаацэненыя свае паслугі, а цяпер хочаце, каб дагнаць тое, што рынак можа мець, разгледзець пытанне аб павышэнні вашых Стаўка паступова, на працягу пэўнага перыяду часу. Гэта дапаможа вам паступова павялічваць вашы стаўкі не агаломшачы бягучыя кліент з новай хуткасцю, якая можа быць столькі, колькі удвая больш, чым вы зараджае прама цяпер.
Прымяніць новыя стаўкі для новых кліентаў
Як вы паступова падняць цэны для існуючых кліентаў, вы можаце ўжыць новыя тарыфы адразу на ўсе новую працу з кліентамі. Гэта можа быць выдатным спосабам палепшыць ваш прыбытак без шкоды для любых існуючых адносін з кліентамі . Вы таксама можаце выкарыстоўваць гэты метад, каб праверыць вашыя жаданыя пагадзінныя стаўкі на некаторы час, перш чым перайсці вашыя бягучыя кліент ўверх.
Напрыклад, калі вы не выйграеце ніякіх новых кантрактаў пасля павышэння стаўкі, магчыма, прыйдзецца разгледзець пытанне аб тым, што ваш новы курс проста занадта высокая.
Заўсёды трымаць кліентаў у курсе
Кожны раз, калі вы падымае стаўкі для існуючых кліентаў, гэта вельмі важна, каб трымаць іх у курсе адносна таго, што адбываецца, і калі гэта адбываецца, так што няма ніякіх сюрпрызаў. Я не рэкамендаваў бы апраўдваючы свае стаўкі з кліентамі (што можа азначаць , што вы адкрыты для перамоваў), але гэта звычайная ветлівасць і выдатнае абслугоўванне кліентаў , каб трымаць сваіх кліентаў у курсе, даючы ім папярэдняе апавяшчэнне ў пісьмовай форме аб любым выпадку павялічваецца. Калі вы падымае свае зборы паступова, вы можаце нават выкарыстоўваць свой доўгатэрміновы план павелічэння, так што вашыя кліенты ведаюць, што добра падыходзіць, перш чым гэта адбудзецца.
Прыніжаны ў малым бізнэсе гэта небяспечна, таму што гэта можа пашкодзіць даўгавечнасць вашага бізнесу, робячы вас пакрыўджаныя, таму што вы ведаеце, што вы заслугоўваеце значна больш.
Будзьце ўпэўненыя, якое значэнне вы прынесці да стала і шукаць патрэбныя кліент для Вашага бізнесу.