Гэтыя «смак лепш, без пачуцця віны шакаладу» кампанія была настолькі паспяховай, некаторыя з найбуйнейшых вытворцаў цукерак у Злучаных Штатах, што людзі ніколі не пераставалі думаць, што менш калорыі на самай справе азначаюць, што яны плацяць больш за меншыя грошы, каб трымаць цукеркі кампаніі ў чорны.
Перад капае ціхаходных прадукт, паспрабуйце новы віток
Калі прадукт не прадаецца добра, ёсць прычына. Магчыма, вы пераацанілі свае патрэбы, якія ацэненыя занадта высока, каб быць канкурэнтаздольнымі, ці спрабуеце прадаць яго на няправільны рынак. Але многія вялікія ідэі і прадукты не ў выніку бедных, неадэкватных або памылковых маркетынгавых намаганняў, якія могуць быць лёгка вырашаны з новым і свежым падыходам. Пачынаючы з нуля, з новым прадуктам бярэ натхненне, час і грошы. Перад тым, як ён можа вярнуцца на кругі свая, думаць, як маркетолаг і спытаць сябе: "Ці магу я дадаць паветра ў маёй шакаладнай ідэі?»
Ўвод спіны на узляцелых выдатках
Калі падзенне продажаў, таму што вам трэба, каб падняць цэны, разгледзець магчымасць зрабіць нешта завяршэнне, верагодна, не doing- быць сумленныя аб вашай неабходнасці павялічыць цана-стратэгію, якая працавала на Бэна і Джэры.
Папулярнасцю, сметанковае марозіва брэнда, Бэн і Джэры , прадаецца толькі ў маленькіх кантэйнерах па прычыне.
З-за кошту іх высакаякасных інгрэдыентаў, гэта было б амаль немагчыма прадаць палову галёна менш чым за $ 10 - что-то большасць спажыўцоў будуць упірацца ст. У 2009 годзе, калі кошт інгрэдыентаў павялічылася, канкурэнты, у тым ліку Haagen-Daz, пачаліся скарачэнне колькасці прадукту ў Пінту ад 16 унцый (праўдзівыя пінты) да 14 унцый, захоўваючы пры гэтым цане тое ж самае.
Гэта змяненне было зроблена без інфармавання спажыўцоў, і такім чынам, каб увесці ў зман, і Бэн і Джэры звярнуў увагу амаль адразу. Замест скарачэння іх уласных пінт, яны скарысталіся момантам, каб публічна пратэставаць, што вы не можаце досыць назваць 14 унцый пінты і выкрылі ўтоеную тактыку іншых кампаній. Калі Бэн і Джэры нарэшце-то падняць цэны, продажу не апускаліся.
Продаж са спінам Любы
праца Мэнэджэр па продажах па розных прычынах, але вось разумны круціцца па продажах штурхаць павольна рухаюцца прадуктаў з паліцы. Падчас рэцэсіі спажыўцы звяртаюць пільную ўвагу на тое, дзе іх даляры ідуць і запуск продажу не можа быць дастаткова, каб прымусіць іх выцягнуць свае крэдытныя карткі. Але калі вы аб'ядноўваеце цэны стымул з візуальнай дапамогай, каб павялічыць значэнне гэтага пункта вы можаце знайсці яго прасцей, каб закрыць здзелку.
Змешчаны больш высокую якасць, больш высокі ацэнены дэталь на продаж побач з прадуктамі ніжэйшай якасці супастаўнай цане. Пры запуску электроннай камерцыі бізнесу, вы можаце дадаць бакавыя панэлі , якія паказваюць «ніжэйшыя» прадукты на аналагічныя выдаткі. Людзі будуць разглядаць цану продажу як больш істотным, калі яны бачаць, што такое ж колькасць грошай звычайны кошт меншых прадуктаў.
Выпадковыя знаёмыя Спіны
Mr.Clean продаж паніжалася; Ўзмацненне мыцця продажу мыйных сродкаў застаюцца моцнымі.
У разумны маркетынгавы ход, замест мадэрнізацыі формулу г-н Чысты, Проктер энд Гэмбл дадаў ўзмацнення водару на новы прадукт г-н Clean прапануе спажыўцам новы выбар.
Upselling - у апошнюю хвіліну Спін
Дасведчаныя Інтэрнэт-маркетолагі ведаюць, што «Upselling» гэта яшчэ адзін спосаб перамяшчэння тавараў. Вы калі-небудзь купілі нешта ў Інтэрнэце толькі да твару ўсплывае акна з прапановай нешта яшчэ, што вы маглі б хацелі? Гэтая практыка называецца «Upselling.»
Замовіць піцу ў Інтэрнэце , і вам будзе прапанавана , калі вы хочаце , салата, дэсерт, або газаваныя напоі. Заказ ад Amazon і быць паказана, што іншыя аналагічныя прадукты людзям падабаецца. Upselling таксама можна ўбачыць у прадуктовай краме выманняў цяпер, калі вы спыталі, калі вы хочаце ўнесці свой уклад у справу, ці нават прадметы старанна размешчаны ў рэестры, каб заахвоціць вас.
Як і любы рознічны гандляр скажа вам, што фізічнае размяшчэнне якога-небудзь прадмета ў краме (аж да вышыні паліцы) можа зрабіць перапынак або прадукт.
І яго прэзентацыя таксама мае важнае значэнне. Калі кліенты не купляюць нешта, паказаць ім нешта новае пра прадукт - новае прымяненне, новае значэнне, або прапанаваць яе ў новым дысплеі.
Новыя і палепшаныя магчымасці
Новае і палепшанае гэта палка з двума канцамі. Спажыўцы часта жартуюць пра тое, чаму кампанія павінна палепшыць прадукт, калі ён быў зроблены прама ў першы раз. І многія людзі ненавідзяць змены або нават успрыманыя змены ў сваіх любімых прадуктах.
23 красавіка 1985 года Coca-Cola Company пакончыў са сваім арыгінальным прадуктам Кокса і пачаў «New Coke.» Адданыя прыхільнікі Кокс былі абураныя, ненавісны «новы і палепшаны» смак і продажу рэзка ўпалі. 11 ліпеня, менш чым праз тры месяцы, арыгінальны прадукт быў вернуты ў «кока-колы Classic.»
The Coca-Cola Company выняла важны ўрок. Цяпер, замест таго, каб прапаноўваць «новую і палепшаную» версію, якія робяць прэч са старой версіяй прадукту, яны дадаюць новы віток да існуючага паспяховай прадукцыя- колы цяпер пастаўляецца ў розных густах (з ліпай, вішнямі, ваніль дадаецца), і розныя падсалодвальнікаў, але яны больш не важдацца з іх стандартамі.
Цікава адзначыць, што першапачатковае маркетынгавае рашэнне спыніць вытворчасць кока-колы (класічны) выклікала такі попыт, што людзі пачалі збіраць справы і прадаваць іх па завышаных цэнах, шмат на шляху алкаголю падчас сухога закона. Калі яны вярнуліся «што людзі запатрабавалі», яны сталі героямі і продажу коксу дасягнулі рэкордна высокага ўзроўню.
Прадукты церпяць няўдачу па многіх прычынах - некаторыя з іх проста дрэнныя ідэі, што ніякае колькасць маркетынгу не можа пераадолець (напрыклад, трусік рыўкамі, здаровай альтэрнатывай вяленага мяса, ніколі добра пасаджаныя з спажыўцамі і хай не палічыць адразу ж.) Але калі ў вас сапраўды ёсць выдатная ідэя, вы можаце проста трэба знайсці лепшую рэкламную кампанію або маркетынгавы падыход да штурхнуць продажаў на высокую перадачу.