Чатыры кроку, каб дапамагчы вам вызначыць, што робіць ваш бізнес унікальным
Ваш USP можа быць эфектыўным інструментам, які дапаможа вам засяродзіць свае маркетынгавыя мэты, і пераканайцеся, што кожны кавалак маркетынгу забеспячэння стварэнне паспяхова адрознівае вас ад канкурэнтаў.
Ваш USP таксама можа быць важнай часткай вашага брэнда, што робіць ваш бізнес незабыўным.
Гэта чатыры кроку практыкаванне дапаможа вам напісаць унікальнае гандлёвае прапанову для Вашай кампаніі, новага прадукту або паслугі.
Крок 1: Вярнуцца да асноў
Першы крок напісання USP патрабуе , каб вы зрабіць крок назад і разгледзець некаторыя асновы ўключаны ў заяве місіі , бізнес - план , аналіз рынку і агульных бізнес - мэтаў.
Пачніце адказваць на некаторыя папярэднія пытанні, якія рэзюмуюць, што прадае свой бізнес, які вы прадаеце яго і чаму вы прадаяце яго.
Напрыклад, кампанія, якая прадае рухаюцца скрынкі могуць кампіляваць і адказаць на такія пытанні:
- Якія прадукты ці паслугі вы прадаеце?
Скрыні і якія рухаюцца прадметы забеспячэння. - Хто ваша мэтавая аўдыторыя ?
Мясцовыя домаўладальнікі , якія рухаюцца, і не маюць шмат часу , каб паглядзець на патрыманыя скрынкі для таго , каб спакаваць. - Што робіць ваш бізнес добра?
Мы забяспечваем хуткі, спагадны сэрвіс, робячы працэс куплі лёгкім для нашых кліентаў.
- Самае важнае арыентаваныя на кліента бізнес - мэты?
Дапамагаючы нашым кліентам атрымаць рухаюцца матэрыялы, неабходныя ім хутка, лёгка і па даступнай цане.
Крок 2: Вырашыць праблему
Наступны крок заключаецца ў выразным вызначэнні праблемы вашай мэтавай аўдыторыі і растлумачыць, як ваш прадукт або паслуга вырашае гэтую праблему.
Наш прыклад кампаніі, якая прадае рухаюцца скрынкі можа ідэнтыфікаваць праблему патэнцыйнага кліента, як не ў стане лёгка знайсці адпаведныя кантэйнеры, калі яны пакуюць рэчы і рыхтаваліся да пераезду.
Крок 3: Вызначыць адрозненні
Гэты крок засяроджаны на вызначэнні таго, што гаворка ідзе аб вашым рашэнні праблемы вашага кліента, які адрозніваецца, або лепш, рашэнне вашых канкурэнтаў прапаноўвае. Значэнне, якое вы ідэнтыфікаваць тут будзе адна з галоўных прычын, чаму вашы кліенты будуць выбіраць вам, а не канкурэнт.
Патэнцыйныя адрозненнямі нашай які рухаецца паставак кампаніі можа быць тое, што яны прапануюць здранцвелымі скрынкі, менш дарагія скрынкі, комплексныя рашэнні па ўпакоўцы, дастаўка ў той жа дзень, або выключнае абслугоўванне кліентаў.
Крок 4: Зрабіце абяцанне
Гэты крок ўключае ў сябе самыя важныя элементы папярэдніх этапаў ў кароткім заяве, які ўвасабляе значэнне вашай кампаніі можа прапанаваць. Майце на ўвазе, што ваш USP ў асноўным мае на ўвазе абяцанне або абавязацельства, вы робіце для вашых кліентаў.
Якая рухаецца кампанія пастаўляе, напрыклад, можа стварыць USP, які кажа проста, «Трывалыя скрынкі на працягу 24 гадзін», накіраваную ў бок іх перагружаныя кліентаў, якія рыхтуюцца рухацца, і трэба хутка скрынкі, якія не руйнуюцца.
Пасля таго, як у вас ёсць працоўны USP, гэта заўсёды добрая ідэя , каб спаць на ім, запусціць яго іншымі ў вашай кампаніі, або нават стварыць фокус - групу , каб вымераць ўплыў , якое ён мае. Гэта можа заняць некалькі спробаў, але як толькі вы патрапілі ў ідэальным USP, гэта можа быць неад'емным элементам вашага маркетынгавага інструментарыя.