Аналіз бясстратнасці Вызначае, калі вашы даходы роўныя Вашы выдаткі
Акрамя таго, мэтай правядзення аналізу бясстратнасці з'яўляецца дакладна вызначыць, калі вы можаце чакаць, што ваш бізнес, каб пакрыць усе выдаткі і пачаць атрымліваць прыбытак, якая з'яўляецца адным з найважнейшай вехі ў першыя дні любой кампаніі.
Таму вельмі важна, каб вызначыць вашыя выдаткі, вызначыць свае прагназуемыя лічбы продажаў, і тады вы ўбачыце, колькі даходаў неабходна для таго, каб аплаціць свае выдаткі.
Кампанія дасягнула бясстратнасці, калі яе агульны аб'ём продажаў або даходаў роўныя сукупныя выдаткі. Няма прыбытку не былі зроблены ў кропцы бясстратнасці, ні ёсць якія-небудзь страты былі панесены. Гэты разлік мае вырашальнае значэнне для любога ўладальніка бізнесу, так як кропка бясстратнасці з'яўляецца ніжняй мяжой прыбытку пры вызначэннi прыбытку.
вызначэнне затрат
Некаторыя віды выдаткаў варта ўлічваць пры правядзенні аналізу бясстратнасці. Вось асвяжальнікі па найбольш значных:
- Пастаянныя выдаткі: Гэта затраты , якія з'яўляюцца такімі ж , незалежна ад таго, колькі элементаў вы прадаеце. Усе пачатковыя выдаткі, такія як арэнда, страхаванне, і кампутары, лічыцца пастаяннымі выдаткі, таму што вы павінны зрабіць гэтыя выдаткі, перш чым прадаць вашу першую дэталь.
- Зменныя выдаткі: Гэтыя паўтараюцца выдаткі , якія вы павінны ўбіраць з кожным блокам , які вы прадаеце. Калі вы працуеце ў краму віншавальнай паштоўкі, дзе вы павінны купіць віншавальныя паштоўкі ад стацыянарнай кампаніі за $ 1 кожных, што долар ўяўляе сабой зменныя выдаткі. Як ваш бізнес і продажу растуць, вы можаце пачаць прысвоіўшы праца і іншыя прадметы, як зменныя выдаткі, калі гэта мае сэнс для вашай галіны.
Цэнаўтварэнні, які дапамагае Ваш бізнэс Hit безубыток
Ўстаноўка правільнай цэны мае вырашальнае значэнне для вашага аналізу бясстратнасці і ў канчатковым выніку ператварэння прыбытку з вашым стартапам. Вы не можаце разлічыць чаканы прыбытак, калі вы не ведаеце, што ваша цана адзінкі будзе. Кошт за адзінку гэта сума, якую плануецца спаганяць кліентаў, каб купіць адну адзінку прадукту.
- Псіхалогія цэнаўтварэння: цэнаўтварэнне можа ўключаць у сябе складаны працэс прыняцця рашэнняў з боку спажыўца, а таксама мноства даследаванняў пайшло ў галіне маркетынгу і псіхалогію , як спажыўцы ўспрымаюць цану. Вазьміце крыху часу , каб разгледзець артыкулы пра цэнавай стратэгіі і псіхалогіі цэнаўтварэння , перш чым выбраць , як цэны на свой тавар ці паслугу.
- Метады цэнаўтварэння : Ёсць некалькі школ думкі аб тым, як ставіцца да цане , калі вы правядзенне аналізу бясстратнасці. Гэта спалучэнне колькасных і якасных фактараў. Вы павінны быць у стане спаганяць прэміяльную цану, калі вы стварылі зусім новы, унікальны прадукт, але вы павінны будзеце трымаць цану ў адпаведнасці з бягучымі стаўкамі або, магчыма, нават прапануеце зніжкі, каб атрымаць кліент, каб перайсці да вашай кампаніі калі вы ўводзіце канкурэнтаздольную прамысловасць.
Кошт Цэнаўтварэнне на аснове: Гэты метад патрабуе высветліць , колькі гэта будзе каштаваць , каб вырабіць адну адзінку прадмета і усталяваўшы цану на гэтую суму плюс зададзеную велічыню прыбытку. Гэта часта асуджаецца, таму што гэта дазваляе канкурэнтам, якія могуць зрабіць прадукт менш лёгка падрэзаць вас па цане.
Цана на аснове калькуляцыі: Гэта падахвочвае ўладальнік бізнэсу «пачаць з цаной , якую спажыўцы гатовыя плаціць , калі ў іх ёсць канкурэнтныя альтэрнатывы, і звесці на нішто вашых выдаткаў , каб задаволіць гэтую цану," па словах Дэвіда Г. Бако з Harris Interactive. Гэта дазваляе знізіць кошт і па-ранейшаму атрымліваць прыбытак, калі вы сутыкнуліся з новай канкурэнцыяй. Розныя метады цэнаўтварэння могуць быць выкарыстаныя.
Формула Breakeven: Як зрабіць аналіз бясстратнасці
Гэта даволі проста. Для таго, каб правесці свой аналіз бясстратнасці, вашы фіксаваныя выдаткі падзеленыя па вашай цане мінус вашых зменных выдаткаў. У якасці ўраўненні, гэта вызначаецца наступным чынам:
Breakeven кропка = Сталыя выдаткі / (Адзінка вымярэння Адпускная цана - Зменныя выдаткі)
Гэты разлік ясна пакажа вам, колькі адзінак прадукту вы павінны прадаць, каб зламаць нават. Вы ачунялі ўсе выдаткі, звязаныя з вытворчасцю вашага прадукту, як з зменнай і фіксаванай, калі вы дасягнулі гэтай кропкі.
Кожны дадатковы блок прадаецца пасля таго, як гэта павялічвае прыбытак на суму адзінкі маржынальнасць прыбытку , якая вызначаецца як сума кожная адзінка ўносіць свой уклад у пакрыццё сталых выдаткаў і павелічэння прыбытку. Гэта вызначаецца як раўнанне, як:
Адзінка Уклад Margin = прадажная цана - Зменныя выдаткі
Запіс гэтай інфармацыі ў табліцы дазволіць вам лёгка ўносіць змены ў затраты змяняецца з цягам часу. Яна таксама дазваляе гуляць з рознымі варыянтамі цэнаўтварэння і лёгка разлічыць выніковую кропку бясстратнасці. Выкарыстоўвайце праграму, такую як мэта ў Excel Seek. Калі вы хочаце, каб даць сабе мэта пэўнай прыбытку, скажам, $ 1 млн, то працаваць у зваротным кірунку, каб убачыць, колькі адзінак вы б прадаць, каб ўразіць гэты лік.
Абмежаванні аналізу бясстратнасці
Гэта важна разумець, што вынікі вашага аналізу бясстратнасці кажуць вам. Калі разлік паведамляе, што вы Зламаў нават калі вы прадаеце 500 адзінак, ваш наступны крок павінен вырашыць, ці здаецца гэта магчымым.
Калі вы не думаеце, што вы можаце прадаць 500 адзінак на працягу разумнага перыяду часу, як гэта прынята на вашай фінансавай сітуацыяй, цярпеннем і асабістымі чаканнямі, то гэта не можа быць правільная бізнэс для вас, ён не можа атрымаць прыбытак досыць хутка застацца ў жывых. Калі вы думаеце , 500 адзінак магчыма , але спатрэбіцца трохі часу, паспрабуйце знізіць сваю цану і вылічаючы новую кропку бясстратнасці . Вы таксама можаце зірнуць на вашыя выдаткі, як сталыя і зменныя, каб вызначыць вобласці, дзе вы маглі б быць у стане зрабіць некаторыя скарачэння.
І, нарэшце, зразумець, што аналіз бясстратнасці не з'яўляецца паказчыкам попыту. Калі вы ідзяце на рынак з няправільным прадуктам або няправільнай цаной, ён можа быць жорсткім, каб калі-небудзь патрапілі ў кропцы бясстратнасці.