Breakeven кропка
раўнаважкая кропка кампаніі з'яўляецца кропкай, у якой яе продажу дакладна пакрыць свае выдаткі. Для таго, каб вылічыць кропку самаакупнасці кампаніі па аб'ёме продажаў, вам неабходна ведаць значэнні трох зменных:
- Пастаянныя выдаткі: выдаткі, якія не залежаць ад аб'ёму продажаў, такіх як арэнда
- Зменныя выдаткі : выдаткі, якія залежаць ад аб'ёму продажаў, такіх як кошт вырабу вырабы
- Цана продажу прадукту
Як разлічыць кропку бясстратнасці
Для таго, каб разлічыць бясстратную кропку вашай кампаніі, выкарыстоўвайце наступную формулу:
Пастаянныя выдаткі ÷ (Цана - Зменныя выдаткі) = Breakeven кропка ў адзінках
Іншымі словамі, кропка бясстратнасці роўны суме пастаянных выдаткаў, падзеленае на розніцу паміж цаной адзінкі прадукцыі і зменныя выдаткі. Звярніце ўвагу , што ў гэтай формуле, фіксаваныя выдаткі адлюстроўваюцца як сума ўсіх накладных расходаў для фірмы, у той час як кошт і зменныя выдаткі адлюстроўваюцца ў разліку на адзінку выдаткаў - кошт за кожную адзінку прададзенага прадукту.
Назоўнік ўраўненні, цана мінус зменныя выдаткі, называецца маржынальнасць прыбытку . Пасля таго, як зменныя выдаткі на адзінку адымаюцца з цаны, тое, што засталося - маржынальнасць прыбытак - можна плаціць фіксаваныя выдаткі кампаніі.
Прыклад Знаходжанне пункту бясстратнасці
Карпарацыя XYZ падлічыў , што ён мае фіксаваныя выдаткі , якія складаюцца з яго арэнды, амартызацыі актываў, выканаўчай заработнай платы, а таксама падаткі на нерухомасць. Гэтыя фіксаваныя выдаткі складаюць $ 60 000. Іх прадукт фішкі. Іх зменныя выдаткі , звязаныя з вытворчасцю фішкі з'яўляюцца сыравінай, завод працы, а таксама камісій па продажах. Зменныя выдаткі былі разлічаны на ўзроўні $ 0,80 за адзінку. Віджэт па цане $ 2,00 кожны.
З улікам гэтай інфармацыі, можна разлічыць кропку бясстратнасці для прадукту XYZ Карпарацыі, віджэт, выкарыстоўваючы нашу формулу вышэй:
$ 60000 ÷ ($ 2,00 - $ 0,80) = 50000 адзінак
Што гэты адказ азначае, што карпарацыя XYZ мае вырабляць і прадаваць 50000 віджэтаў для таго, каб пакрыць свае агульныя выдаткі, фіксаваныя і зменныя. На гэтым узроўні продажаў, яны не будуць рабіць ніякай прыбытку, але проста бясстратнасці.
Што адбываецца са зменай бясстратнасці Кропка продажаў Калі
Што рабіць, калі вашыя продажу змяніць? Напрыклад, калі эканоміка знаходзіцца ў рэцэсіі, вашыя продажу могуць ўпасці. Калі падзенне продажаў, то вы рызыкуеце не прадаваць дастаткова, каб задаволіць свой пункт самаакупнасці. У прыкладзе карпарацыі XYZ, вы не маглі б прадаць 50000 адзінак, неабходных для бясстратнасці.
У гэтым выпадку, вы б не быць у стане аплаціць усе вашыя выдаткі. Што вы можаце зрабіць у гэтай сітуацыі? Калі вы паглядзіце на формуле самаакупнасці, вы можаце бачыць, што ёсць два рашэнні гэтай праблемы: можна альбо падняць цану вашага прадукту або вы можаце знайсці спосабы скараціць вашыя выдаткі, як фіксаваныя, так і пераменны.
Як Скарачэнне выдаткаў ўплывае на Breakeven кропка
Дапусцім, вы знайшлі спосаб скараціць кошт вашых накладных або пастаянных выдаткаў за кошт зніжэння ўласнай зарплаты на $ 10000. Гэта робіць вашыя пастаянныя выдаткі падаюць з $ 60 000 да 50 000 $.
Выкарыстоўваючы тую ж формулу, і ўтрымліваючы ўсе іншыя зменныя аднолькавыя, то кропка бясстратнасці будзе:
$ 50000 ÷ ($ 2.00- $ 0,80) = 41,666 адзінак
Як і варта было чакаць, скарачаючы пастаянныя выдаткі кроплі вашага пункту самаакупнасці. Калі вы памяншаеце свае зменныя выдаткі, скарачаючы свае выдаткі на тавары, якія прадаюцца $ 0,60 за адзінку, з другога боку, то свой пункт самаакупнасці, утрымліваючы іншыя зменныя такі ж, становіцца:
$ 60000 ÷ ($ 2.00- $ 0,60) = 42,857 адзінак
Зыходзячы з гэтага аналізу, вы можаце ўбачыць, што калі вы можаце паменшыць зменныя выдаткі, вы можаце знізіць кропку бясстратнасці, ня падняць кошт.
Адносіны паміж фіксаванымі выдаткамі, зменнымі выдаткамі, коштам і аб'ёмам
Як ўладальнік малога бізнэсу, вы можаце бачыць, што любое рашэнне, вы робіце аб цэнах вашага прадукту, затраты, якія вы панесяце ў вашым бізнэсе, і аб'ём продажаў ўзаемазвязаны.
Разлік пункту бясстратнасці з'яўляецца толькі адным з кампанентаў аналізу выдаткаў па аб'ёме прыбытку, але часцяком істотны першы крок у стварэнні продажаў прайса-кропка, якая забяспечвае атрыманне прыбытку.