Сакрэты ад лепшых маркетолагаў сеткі кожны ўладальнік бізнэсу павінен ведаць
Найбольш яркія прыклады прамых продажаў кампаній ўключаюць Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, і Herbalife, якая нядаўна стала публічным.
У 2003 годзе ў ЗША агульны аб'ём продажаў прамых продажаў склаў больш як $ 29 млрд, ці амаль 1% ад больш чым $ 3397 млрд агульнага аб'ёму рознічных продажаў у ЗША (Бюро перапісу насельніцтва ЗША).
Любы бізнес - мадэль , якая дасягнула такога роду поспеху , верагодна , ёсць ўрокі , што ўсе дзелавыя людзі могуць вучыцца. Вызначым гэта сямейства бізнэс-мадэляў як метад размеркавання, у якіх людзі плацяць за аб'ём продажаў, спароджанага людзей яны набраныя ў размеркавальнай сеткі. 20% дарослых амерыканцаў паведамілі, што яны ў цяперашні час (6%) або былі (14%) з'яўляецца прамым прадстаўніком продажу - вызначаецца як «продажу спажывецкіх тавараў або паслуг, ад чалавека да чалавека, ад фіксаванай гандлёвай кропцы «. У 2000 годзе, 55% дарослых амерыканцаў паведамілі аб тым, у нейкі момант, набытыя тавары ці паслугі ад прамога прадстаўніка продажу.
Значная колькасць сеткавых маркетолагаў мае негатыўны вопыт у галіне. Гэта значыць, чаму 70% усіх людзей, якія калі-небудзь быў прамым прадстаўніком продажу ўжо не ў гэтай галіне.
Для мэтаў гэтым артыкуле мы не будзем удавацца ў складаныя задачы і праблемы ў маркетынгавай мадэлі сеткі. Ёсць шмат вэб-сайтаў па гэтай тэме.
Мы ўсе працуем для сябе. Прайшлі тыя дні, каб быць «чалавек кампаніі» - ваша кар'ера вашага бізнесу. Шматузроўневы маркетынг проста робіць гэта відавочна.
Яшчэ адна з рэчаў, якая робіць гэты сектар найбольш прывабным, нізкі бар'ер для ўваходу, а таксама ствараюць некаторыя свае вялікія небяспекі. Многія людзі трапляюць у яго без неабходных навыкаў для паспяховага вядзення бізнесу .
Мы ў першую чаргу зацікаўлены ў тым, якія ўрокі ўсе дзелавыя людзі могуць даведацца з паспяховых сеткавага маркетынгу практыкі. Нядаўна мы апыталі некаторых вядучых экспертаў галіны і знайшлі сем урокаў, што ўсе продажу і маркетынгавыя спецыялісты могуць выкарыстоўваць, каб быць больш эфектыўнымі, незалежна ад іх прамысловасці:
Кожны бізнес адносіны на аснове бізнес
Так кажа Джон Мілтан Фогг, заснавальнік і галоўны рэдактар Networking Times, аўтар Greatest Networker ў свеце, і адзін з самых паспяховых настаўнікаў сеткавага маркетынгу. Вы не можаце прадаць дрэнненькі прадукт з выдатнымі адносінамі, але вы павінны па крайняй меры, функцыянальныя адносінамі, каб прадаць свой прадукт. Гэта асабліва праяўляецца ў шматузроўневай маркетынгу, прамысловасці пабудаваныя вакол продажу жывот-к-жывата.
Падумайце аналітычна аб вашай сеткі
Шауль Gabbay ў сваёй кнізе сацыяльнага капіталу ў стварэнні фінансавага капіталу: Справа аб сеткавым маркетынгу, паведамляе пра тое, што хутка расце група прадпрымальнікаў [непасрэдных прадстаўнікоў продажу, якіх ён вывучаў] былі тыя, хто меў першапачатковыя слабыя сувязі з шчыльнай сеткі ,
Іншымі словамі, паспяховыя прадаўцы пранікаюць некрануты рынак, а затым працаваць, каб атрымаць высокую долю рынку на гэтым рынку. Гэта лягчэй зрабіць, калі гэта некрануты рынак вельмі шчыльны; усё ў ім ведае ўсіх гульцоў. Чаму? З вуснаў у вусны ў гэтым тыпе сеткі будзе распаўсюджвацца больш хутка пра каштоўнасць вашага прадукту або паслугі. Гэты прынцып асабліва праяўляецца ў сеткавым маркетынгу, галіны, дзе «сеткі ідуць на працу.» Аднак, тая ж самая ідэя ставіцца да практычна любы бізнес.
Стварэнне супольнасці вакол вашага прадукту
Адзін з найвялікшых парадоксаў бізнесу праграмнага забеспячэння з'яўляецца тое, што не толькі робіць шматлікія кампаніі праграмнага забеспячэння на аўтсорсінг іх развіццё ад берага; шмат хто таксама аўтсорсінг падтрымкі кліентаў для сваіх кліентаў! Калі Best Software рэкамендуе вам наведаць іх карыстацкія форумы, каб абмеркаваць свае праблемы ў выкарыстанні Закона!
праграмнае забеспячэнне, гэта вельмі танны спосаб для Best, каб падтрымаць іх прадукт. маркетынгавыя кампаніі шматузроўневых належаць амаль выключна на свае абшчыны для продажаў, падтрымкі наступнай дзейнасці, і рэкрутынгу.
плячо Unleveraged
У 2002 годзе 79,9% ад прамых продажаў на продаж была жанчына. 56% завершаны толькі частковае вышэйшую адукацыю, тэхнічная і камерцыйная школа або маюць толькі сярэднюю адукацыю. Гэтая сіла продажаў выглядае вельмі у адрозненне ад традыцыйнай амерыканскай сілы карпаратыўных продажаў, які, як правіла, значна больш мужчын, і мае больш высокі ўзровень адукацыі. Тым не менш, прамыя продажу на продажы выглядае сапраўды гэтак жа, як і іх кліенты. Людзі могуць быць вельмі эфектыўнымі прадаўцамі пры продажы сваёй абшчыны, таму што агульная культура і інтарэсы ствараюць аснову для стварэння трывалых адносін больш хутка.
Будаваць адносіны першай
«Інтэрнэт-маркетынг і маркетынг сетак падзяляюць агульную, смяротную хваробу,» кажа Фогг. «Калі вы думаеце, увесь працэс, як знаёмства, мы прыносім камусьці на наш вэб-сайт, а затым мы просім іх адразу сэксам. Там павінен быць нейкі заляцанне першы.» Адным з далікатных аспектаў сеткавага маркетынгу заключаецца ў тым, што людзі выкарыстоўваць свае асабістыя адносіны, каб прадаць прадукт.
Нягледзячы на тое, што рычагі прымушае некаторых людзей пераборлівы, поспех сеткавага маркетынгу мадэлі паказвае, што многія людзі камфортна будаваць мультыплекс адносіны: іх сябры іх кліенты, і наадварот. З далікатнасцю, вы можаце зрабіць тое ж самае.
Не кожная перспектыва
Адна памылка, некаторыя сеткавыя маркетолагі робяць, як гэта робяць многія іншыя прадаўцоў і маркетолагаў, думае ўсе яны сустракаюцца ў перспектыве. У сеткавым маркетынгу гэта называецца «Тры-Foot Правіла», гэта значыць, хто-то ў трох футах ад вас перспектыва. Але топ-маркетолагі сеткі не робяць гэтага. Макс Steingart, стваральнік «Поспех Інтэрнэт» навучальны курс для маркетолагаў сеткі, кажа, што гэта не проста высветліць, калі зрабіць свой крок, але нават калі зрабіць свой крок. «Вы проста будаваць адносіны з вялікай колькасцю людзей. Некаторыя стануць перспектывамі і некаторыя з іх не будуць,» кажа ён. «Там няма раскладу. Калі прыйдзе час, вы будзеце ведаць.»
Выкарыстанне інтэрнэт - сетак
Індустрыі сеткавага маркетынгу з'яўляецца асабліва добрым прамысловасці для прыцягнення інтэрнэт-сетак. Steingart вучыць людзей, як «зрабіць свет ваш цёплы рынак», у прыватнасці, з дапамогай інтэрнэт-сетак. Ён паведамляе, што, калі ён хуткарастваральныя-паведамленні хтосьці, каб пачаць размову аб патэнцыйна уступаючы ў яго размеркавальную сетку, 50% людзей, ён звязваецца будзе рэагаваць на размову.
Усё больш і больш продажаў і маркетынгу спецыялісты будуць выкарыстоўваць онлайн-сеткі для паскарэння іх продажу.
Што яшчэ традыцыйныя прадпрыемствы могуць атрымаць з лепшых практык паспяховых маркетолагаў сеткі? Мы вітаем вашы каментары і водгукі.
___________________________________________
Дэвід Тетен і Скот Ален з'яўляюцца аўтарамі маючай Віртуальнай Поціск рукі: адкрыццё дзвярэй і закрыцця здзелак у Інтэрнэце, першая кніга , каб абмеркаваць , як онлайн супольнасці і іншыя сацыяльныя праграмы могуць быць выкарыстаны для злучэння з патрэбнымі людзьмі , каб дапамагчы вам развіваць ваш бізнес і прасоўванне ваша кар'ера. Для атрымання дадатковай інфармацыі наведайце TheVirtualHandshake.com.