Калі справа даходзіць да шматузроўневага маркетынгу, д'ябал крыецца ў дэталях.
Яна ніколі не перастае здзіўляць мяне крайнія палярныя погляды на тэму шматузроўневага маркетынгу і сеткавай маркетынг. Некаторыя людзі захопленыя пра гэта ў крайнасці, і ёсць нават топ аўтараў знакамітасці, як Роберт Ален, Марк Віктар Хансен і Роберт Кийосаки робяць гэта і прапагандуюць яго.
Тым не менш, у многіх колах, вы маглі б таксама заявіць пра сябе праказу, прызнаюцца, што ў сеткавым маркетынгу.
Такім чынам, маркетынг Multi-Level і сеткавай маркетынг прававой?
Ну, кароткі адказ так, гэта законна ў ЗША, калі выконваюцца належным чынам, у адпаведнасці з правільнымі правіламі.
Але вось праблема, шматузроўневы маркетынг і сеткавай маркетынг кампаніі, як правіла, наўмысна складаныя, расплывістыя на важныя дэталі, і часта цяжка сказаць, ці з'яўляецца ці не будуецца вакол спажывання фактычнага прадукту або перадумовы бізнес, што вам трэба прынесці больш людзей у «пад» вас, каб дамагчыся поспеху.
Праблемы з Multi-Level Marketing і сеткавай маркетынг
Можа быць, гэта структура піраміды? Але вы не можаце ўзяць пытанне з шматузроўневай структурай кампенсацыі. Амаль кожная буйная арганізацыя продажаў у свеце ёсць што. Прадаўцы атрымліваць камісійныя і менеджэр па продажах атрымліваюць пераазначэнне або бонусы на вяршыні, што і дырэктар па продажах на вяршыні, што і VPs на вяршыні гэтага.
Ці, можа быць, гэта той факт, што вы павінны заплаціць, каб удзельнічаць у ім? Але гэта не можа быць. Гэта стандартная мадэль франчайзінгу. І я вас запэўніваю, плата франшызы большасці традыцыйных франшызы карлік знак уверх кошт любой праграмы MLM шляхам параўнання.
Цяпер, вядома, ёсць незаконная піраміда, або «Понца» схемы. Гэта дзе грошы ўсё робіцца ад падпісання да іншых людзей, практычна не рэальны прадукт ніколі не дастаўляецца. Але, нягледзячы на тое, што ўспрыманне людзей можа быць, справа ў тым, што Амвей, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, Usana, і многія іншыя прадалі мільёны і мільёны даляраў прадуктаў для кліентаў, многія з якіх не з'яўляюцца таксама паўтораў.
Такім чынам, можа быць праблема ўспрымання, але калі гэта так, то ўспрыманне з лініі з рэальнасцю.
Дрэнная Multi-Level Marketing Рэпутацыя на аснове фактаў і даследаванняў?
Рэальная праблема з МЛМ ня MLM сябе, але некаторыя з людзей гэта прыцягвае. Сеткавы маркетынг гэта проста бізнэс - мадэль , і яна сапраўды складае «мікра-франчайзінгу». Яго Вартасцю з'яўляецца тое, што ён мае вельмі нізкую кошт уваходу, з патэнцыялам для выключнага даходу, і ёсць тыя, хто дамагаецца гэтага.
Але тыя ж самыя рэчы, якія робяць яго прывабным робяць яго прывабным для многіх, хто не вельмі кваліфікаваныя або гатовыя стаць уладальнікамі бізнесу. Прыкметныя характарыстыкі MLM робяць яго прывабным для людзей, якія:
- не атрымалі поспех у сваім бізнэсе ці прафесіі і невялікія грошы, назапашаныя інвестыцыі
- не мае папярэдняга вопыту валодання або вядзення бізнесу
- не мае ніякага вопыту ў продажах
- мае мала ці наогул няма вопыту распрацоўкі, выдатных ад працадаўцы / супрацоўнік / супрацоўніка дзелавых адносін
- не задаволеныя сваім бягучых узроўнем даходу
- маюць нерэалістычныя чакання ад аб'ёму работ, якія ўдзельнічаюць у параўнанні з даходамі рэалізаванага
Не зразумейце мяне няправільна-я не кажу, што няма нічога дрэннага ні з адной з гэтых рэчаў, ці што гэта апісвае нават большасць маркетолагаў сеткі, толькі, што ён апісвае непрапарцыйна вялікі лік сеткавых маркетолагаў, і што многія з іх ніколі зрабіць што-небудзь пра гэта.
У выніку, многія маркетолагі сеткі ў канчатковым выніку:
- больш прадаваная магчымасць
- недарэчы абмяркоўваць бізнес у сацыяльных сітуацыях
- сустрэўшы як адчайная
- празмерна засяроджаны на новых рэкрутаў і грэбуючы існуючых кліентаў у выніку
- быўшы альбо недакладнай або якія ўводзяць у зман, калі гаворка ідзе пра іх бізнэсе
Зноў жа , я , вядома , не кажу , што гэта апісвае большасць маркетолагаў сеткі, але ён апісвае іх дастаткова , каб кінуць цень на рэпутацыю астатніх. Для папярэдняга суддзі хто грунтуецца на аснове невялікага ліку людзей у гэтай групе жудасна несправядліва, але мы павінны разумець , што большасць прадузятасцяў маюць некаторы падстава ў рэчаіснасці, нават калі яно было скажонае.
Так што гэтае рашэнне?
Там у першы раз за ўсё. І сеткавы маркетынг / MLM гэта выдатная магчымасць для людзей, каб мець свой першы бізнес, іх першая роля продажаў і г.д.
Мой пункт гледжання такі, прызнаць яго за тое, што гэта: гэта бізнэс, і вы з'яўляецеся уладальнікам бізнесу. І калі вы ніколі не валодаў бізнесам раней, калі вы ніколі не рабілі продажу раней, калі вы ніколі не сетка перш, вы павінны даведацца пра тое , як зрабіць так, а не толькі з сеткавага маркетынгу / эксперты MLM, але з устаноўленыя экспертамі ў гэтых абласцях.
Сеткавыя маркетолагі , якія сур'ёзна ставяцца да пабудовы бізнесу варта чытаць і пазнаваць пра бізнес - асновы, апошніх продажаў і маркетынгавых тэхналогій, стратэгій для сетак і развіцця бізнесу і г.д., а не толькі замены парады на штотыднёвай або штомесячнай сустрэчы вашай каманды. Закон, як уладальнік малога бізнэсу, і людзі будуць ставіцца да вас як адзін.