І дзеянне Добрага бізнесу-мадэль стартавала хвалю сацыяльнай адказнасці
TOMS з'яўляецца справай рук Майкоски, малады прадпрымальнік , чыя бізнес - мадэль паставіць новы віток у галіне карпаратыўнай сацыяльнай адказнасці .
Mycoskie пабудаваў кампанію, якая выйгрышная як продажу, так і сэрца на куплю аднаго / даць адну мадэлі.
Першапачаткова ён быў TOMS абутак. Mycoskie атрымала ідэю TOMS абутку, калі ён наведаў Аргентыну і бачыў шмат дзяцей, якія не мелі абутку.
У той жа час, многія дарослыя ў гэтай краіне былі апранутыя ў вельмі просты, але зручны абутак, якая прыцягнула ўвагу Mycoskie ст.
Кампанія Mycoskie, у TOMS абутак, прыняла гэты стыль абутку, вырабіў яго ў многіх стыляў і кветак, і абяцалі кліентам, што для кожнай пары абутку, якія яны купілі, яшчэ адна пара будзе ісці да людзей, якія жывуць у нястачы.
Ідэя Mycoskie ўзляцела да такой ступені, што TOMS панізіла «абутак» ад свайго імя і пабудавала мерчандайзинг бегемот, цяпер, маючы раскладзена ў сонцаахоўныя акуляры, кава, купля якіх забяспечвае ваду, дзе гэта неабходна, і іншыя сацыяльныя прадпрымальніцкія прадпрыемства. На самай справе, TOMS даючы Сусвет працягвае пашырацца і ў цяперашні час уключае ў сябе харчаванне, ахову здароўя і адукацыю.
TOMS таксама эмуляваць шматлікімі сацыяльнымі прадпрымальнікамі. Warby Паркер, які прадае недарагія ачкі ў Інтэрнэце з купіць адзін / даць адну мадэль можа быць найбольш добра вядомы прыклад.
Але ёсць і вёрткія з друку, што ахвяруе кнігі, калі яна прадае сваю лінію адзення, паказваючы з друку кнігі канструкцый, і ёсць інжыр, вытворца адзення для медыцынскіх работнікаў, даючы адпаведныя «скрабы» для спецыялістаў у галіне аховы здароўя ў краінах, якія развіваюцца.
Зусім нядаўна мы бачылі Биксби, для packpacks і скрынкі для сняданку; Bombas для шкарпэтак; і ў два раз Цёплы для капелюшоў, топаў, і шалікаў.
TOMS, сачыць за новую тэндэнцыяй сацыяльнай адказнасці, стартаваў хвалю бізнесу, "зрабі добрым» у рамках сваіх бізнес-планах. І хваля працягваецца лінія расплываецца паміж некамерцыйнымі і камерцыйнымі арганізацыямі.
На сённяшні дзень існуе некалькі спосабаў наладзіць бізнес такім чынам, што ён можа зрабіць добры больш лёгка. Прыклады ўключаюць у сябе гібрыдныя арганізацыі і карпарацыі B
Урокі TOMS для сацыяльных прадпрымальнікаў
Ездзіць на Trend
TOMS толькі што адбыўся перасякацца з ростам спажыўцоў, якія становяцца ўсё больш свядомымі пра свае выдаткі. Яны гатовыя выдаткаваць на спажывецкія тавары, якія таксама робяць некаторыя добрыя ў свеце.
На самай справе, апошняе даследаванне Cone Communications КСА паказала, што 63 адсоткаў амерыканцаў (магчыма, адмова ад дзеянняў урада) спадзяюцца, што прадпрыемствы будуць весці сацыяльныя і змены навакольнага асяроддзя. Акрамя таго, 78 адсоткаў хочуць кампанію прыняць удзел у вырашэнні пытанняў сацыяльнай справядлівасці.
Што тычыцца пакупніцкай здольнасці, 87 адсоткаў спажыўцоў кажуць, што яны будуць купляць прадукт, паколькі кампанія увязаўся з пытаннем, яны клапоцяцца пра тое, а 76 працэнтаў гавораць, што яны адмаўляюцца купляць прадукты ці паслугі кампаніі, калі яна падтрымлівае пытанне яны думалі, што было няправільна.
Якая расце папулярнасць прычын , звязаныя з маркетынгам была ўражлівай, карыстаюцца шматлікімі прычынамі, а таксама дапамагае кампаніям папаліраваць сваю рэпутацыю як добрыя карпаратыўныя грамадзяне. TOMS ехаў гэтую тэндэнцыю да захапляльным поспеху.
Выпякаць на Добре
TOMS выходзіць за рамкі таго, што робяць іншыя кампаніі.
Яна заснавана на перадумовы, што продажы роўныя дабро зроблена. Mycoskie сказаў: "... мы ведаем, што кожны дзень мы збіраемся аддаць адну пару абутку для кожнага мы прадаем, і баста. Калі мы не можам зрабіць бізнэс працаваць такім чынам, то бізнэс проста не працуе «.
Будынак у ўстойлівасці
Мадэль для TOMS з'яўляецца самастойнай падачай завесы. Mycoskie зрабіў зацвярджэнне, «Калі б я ўзяў паўмільёна даляраў і толькі што купіў чаравікі, каб даць дзецям, я быў бы ў стане даць чаравікі адзін раз. Ён ніколі не быў бы так далёка ідучыя і устойлівым, як TOMS абутак цяпер. »
Дайце супрацоўнікам падстава для гонару
Mycoskie настойвае, што маральны дух супрацоўнікаў на TOMS фенаменальна. «..how вы маглі б быць, калі вы ведаеце ўсё, што вы робіце робіць дзяцей шчаслівымі?» сказаў ён.
Прыкласці артыкул вашага прадукту
Дайце вашым кліентам гісторыю, што яны могуць пераказаць зноў і зноў. Гэтыя чаравікі (і акуляры, і ўвесь іншы TOMS тавар) досыць унікальныя і стыльныя дастаткова, каб звярнуцца да сучаснаму спажыўцу, маладому і старэй. Пакупнікі могуць пахваліцца тым, што яны ад TOMS, і вось што гэта значыць.
Пакупнікі адчуваюць сябе добра аб іх куплі і хочуць распавесці сваім сябрам. TOMS тавар свежы і стварае шум.
(Цытаты з Success Magazine, 2009)
крыніцы:
Бізнес Даваць - TOMS абутак, Success Magazine 2009
Toms Выкладзены прадаць стыль жыцця, а не проста абутак, Fast Company, 2013
Заснавальнік TOMS на пераасэнсаванне місіі кампаніі, Harvard Business Review 2016