Разуменне дынамікі, абгрунтаванне, і выклікі
Калі абодва бакі, якія ўдзельнічаюць у пагадненні электроннай камерцыі з'яўляюцца прадпрыемствы, мы называем гэта бізнес для бізнесу электроннай камерцыі, або B2B электроннай камерцыі для сцісласці. У той час як сродкі масавай інфармацыі лічыць больш захапляльным, каб паведаміць пра падзеі ў бізнэсе спажыўца (B2C) электроннай камерцыі, асноўны аб'ём аперацый, як вымяраецца ў далярах транзакцыйных, маюць месца ў B2B прасторы.
Драйверы ад Бізнес для бізнесу электроннай камерцыі
Асноўныя драйверы, адказныя за папулярнасці B2B электроннай камерцыі з'яўляюцца:
аптымізацыя закупак
Калі вы з'яўляецеся вытворцам і трэба стабільнае забеспячэнне сыравіны , неабходна падтрымліваць вялікія і дарагія, запасы , каб пераканацца , што вы не скончацца сыравіны. Гэта адбываецца таму, што калі вы заказваеце ў апошнюю хвіліну, ваш пастаўшчык сыравіны не можа мець дастаткова запасаў, каб паставіць вас у часе.
Акрамя таго, вам трэба будзе падтрымліваць вялікую каманду закупак, каб яны маглі ўзаемадзейнічаць з некалькімі пастаўшчыкамі, каб забяспечыць правільнае колькасць, якасць і кошт. І ўлічыць усё гэта, вам будуць патрэбна моцная бухгалтарскай каманда, якая можа ўзгадніць дадзеныя з пастаўшчыкамі.
Але гэта быў стары стыль працы. Акуніцеся ў свет B2B электроннай камерцыі. Калі вы ў электроннай сувязі з вашымі пастаўшчыкамі, вы можаце:
- зніжэнне запасаў
- Атрымаеце лепшыя цэны
- Зверка рахункаў у рэжыме рэальнага часу
Напрыклад, сістэма можа ўвесь час кантраляваць узровень запасаў вашага сыравіны, а таксама ўзровень запасаў вашага пастаўшчыка. У патрэбны час, ваша сістэма можа аўтаматычна ініцыяваць заказ на лепшы пастаўшчык. Гэта само па сабе з'яўляецца такім вялікім перавагай, што яна апраўдвае інвестыцыі ў бізнес для бізнесу электроннай камерцыі інфраструктуры.
Продажы Упраўленне каналамі Партнёры
Калі вы выкарыстоўваеце агенты, філіялы , дыстрыб'ютар і іншыя гандлёвыя партнёр , каб дапамагчы вам прадаць, вы ведаеце , што кіраванне каналам продажаў можа быць кашмарам. Але онлайн B2B здзелкі дапамаглі спрасціць працэс.
Дзякуючы інтэграцыі сістэмы бухгалтарскага ўліку з тым з вашых партнёраў, вы можаце пераканацца ў тым, што не будзе якіх-небудзь буйнамаштабны працэс прымірыць пазней. Акрамя таго, вы можаце кантраляваць продажу і ўзровень запасаў у рэжыме рэальнага часу для прыняцця адпаведных рашэнняў канала.
выкананне замовы
Калі трэці бок лагістыка правайдэр не падаў вам платформу для размяшчэння заказаў і адсочваць дастаўку, вы страціце кантроль над матэрыяльна - тэхнічным забеспячэннем. Як кліенты патрабуюць больш хуткія і дакладныя цыклы дастаўкі, ваша здольнасць кіраваць лагістыкі можа быць ключавым фактарам і канкурэнтнай перавагай. Такім чынам B2B сістэмы, якія дазваляюць і кантраляваць выкананне заказаў незаменныя.
Як працуе B2B электроннай камерцыі прынесці карысць?
Па сваёй сутнасці, бізнес для бізнесу электроннай камерцыі дапамагае з-за двух асноўных працэсаў:
Гэта забяспечвае абмен дадзенымі
У якасці члена факультэта інфармацыйных сістэм у Універсітэце штата Тэхас ў Осьціне ў 1992-93, я б выкладаць аб EDI (Electronic Data Interchange).
У гэты момант часу, ніхто не чуў тэрмін электроннай камерцыі. Сапраўды ЭОД адзін з самых ранніх відаў электроннай камерцыі.
Будучы ў стане перадаваць і сінхранізаваць дадзеныя ў электронным выглядзе на аснове ўсіх пераваг, якія дае B2B электроннай камерцыі.
Гэта памяншае час цыклу
У выніку абмену ў рэальным маштабе часу дадзеных, параўнання і маніторынгу алгарытмаў, а таксама аўта-триггерным бізнес-працэсы, час цыклу былі істотна зніжаны. У сваю чаргу, гэта прывяло да павышэння прадукцыйнасці працы, зніжэння выдаткаў, павышэнню якасці і хуткай дастаўкі.
Хто ўсталёўвае B2B сайтаў электроннай камерцыі?
Любы бізнэс можа стварыць вэб-сайт B2B электроннай камерцыі. А калі бізнэс не дастаткова вялікі, каб мець свае ўласныя налады ў Інтэрнэце B2B, яны могуць удзельнічаць у якасці пастаўшчыкоў у інтэрнэт-рынках.
пакупнікі
Калі вы пакупнік, вы можаце стварыць вэб-сайт, дзе вы размяшчае вашыя патрабаванні і прадаўцы адправіць у прапановах.
Гэта мела б сэнс для буйных пакупнікоў.
прадаўцы
Як вялікі прадавец, вы можаце стварыць вэб-сайт B2B электроннай камерцыі, дзе пакупнікі прагартаць вашы прапановы і размяшчаць заказы. Гэты выгляд электроннай камерцыі мае шмат агульнага з B2C (бізнэс для спажыўца) электроннай камерцыі.
Marketplaces
Marketplaces з'яўляюцца пасрэднікамі, якія спрабуюць адпавядаць пакупнікоў і прадаўцоў. У адрозненне ад некалькіх буйных прадаўцоў і пакупнікоў, большасць прадпрыемстваў, лягчэй весці на рынках.