Стратэгічны падыход да зараднай больш для свайго часу, у якасці падрадчыка.
Але колькі вы стаіце, што бяруць, і як пад'ехаць вашы стаўкі з'яўляюцца аднымі з самых складаных разважанняў, што фрылансер пастаянна праходзіць пры запуску ўласнага бізнэсу.
Мы павінны ведаць. Калі мы задаліся мэтай стаць пазаштатным кантэнт - маркетынгу, гэта было далёка не ясна мне , што мы павінны былі спаганяць плату за нашы паслугі.
Мы прайшлі праз працяглы перыяд спроб і памылак, ўнутранай крытыкі, і параўноўваючы сябе з іншымі, больш устояных канкурэнтаў, якія зрабілі значна больш для свайго часу.
У рэшце рэшт, мы дасягнулі кропкі , дзе мы зараз не толькі вельмі ўпэўнена ведаем нашу каштоўнасць як фрылансер , але мы ведаем , што ён прымае (і калі) , каб павялічыць свае стаўкі. Гэта навучанне займае шмат часу, высілкаў, і мы можам шчыра сказаць, што гэта не тое, што вы кожны сапраўды «вылічыць».
З часам, вы выявіце свае моцныя бакі , растуць тыя навыкі , якія маюць найбольшую аддачу, пабудаваць моцны партфель працы з кліентамі, і працягваць павялічваць свой капітал брэнда ў якасці фрылансера ў вашым прасторы. Калі вы робіце ўсё правільна, калі вы вырашылі пачаць пазаштатны бізнес, вы ўжо выбралі вельмі спецыфічную нішу з пунктам гледжання тыпаў кліентаў і паслуг, якія вы будзеце прапаноўваць, што значна дапамагчы, каб дапамагчы Вам пабудаваць магутны рэпутацыі ў вашым прасторы.
Усё гэта ў баку, калі гаворка ідзе аб стварэнні і павялічваючы вашыя стаўкі, Вы павінны пачаць дзе-небудзь. Калі вы толькі пачынаеце, як фрылансер і хочаце, каб пераканацца, што вы зарадкі, што вы стаіце, або, нарэшце, час, каб пачаць падвысіць вашы бягучыя кошты, гэта для вас.
Зыходзячы з нашага вопыту ў два разы нашы цэны пазаштатныя некалькі разоў, вось нашы дзесяць гарантаваных спосабаў спаганяюць больш у якасці фрылансера.
Ведаючы Ваш Worth
Ведаючы сваю каштоўнасць як фрылансер заўсёды зводзіцца да разумення асноў попыту і прапановы. Што вы можаце паставіць, выкарыстоўваючы свае навыкі і рэсурсы, што патрэбы рынку? Акрамя гэтага неабходнага падмурка попыту і прапановы, як вашы навыкі і рэсурсы ў параўнанні з, што з вашых канкурэнтаў? Вы дзе-то ў сярэдзіне вашай вобласці? Да вяршыні? Ніз? Ведаючы, дзе вы сумленна ўпісвацца ў вашай галіны з пункту гледжання вопыту, дапаможа вам заставацца рэалістычным, наколькі тое, што вы зарадкі ў якасці фрылансера.
Цяпер, памылка многіх фрылансераў зрабіць развальваецца тое, што вы ставіце, вашы паслугі, у спіс асобных задач або функцый, якія ўяўляюць вашаму кліенту. прычына гэтага з'яўляецца такой вялікай памылкай, як фрылансер, таму што, як фрылансер, вы не проста прадаваць распалую задачу або функцыю, вы рашэнне складаных задач і рэалізацыю бізнэсу-рашэнняў для сваіх кліентаў. Агульны кошт гэтых рашэнняў больш, чым сума асобных частак.
Паслугі вы дае, дазваляюць вашаму кліенту зрабіць і / або зэканоміць грошы. Гэты ўклад у карысць іх бізнес павінен стаць асновай для Вашай каштоўнасці як фрылансер.
Выбар кліентаў Right
Жадаючы атрымаць як мага больш кліентаў, як гэта магчыма, можа быць павабна, асабліва калі вы ўсё яшчэ ў пачатковых фазах росту Вашага бізнэсу.
Але вы павінны навучыцца гаварыць няма і размяркоўваць свой час і рэсурсы на праекты, якія з'яўляюцца найбольш каштоўнымі для вас. Гэта ўключае ў сябе выбар правільных кліентаў, тых, якія прыводзяць да найбольшай доўгатэрміновай прыбытку і дапамагчы вам пабудаваць сваё асабістае брэнд у якім кірунку вы хочаце рухацца. Нават пачаткоўцам у вашай галіны, вы павінны ўсталяваць некаторыя стандарты для якіх тыпаў кліентаў вы хочаце працаваць.
У максімальна магчымай ступені, ваша мэта павінна заключацца ў стварэнні доўгатэрміновых адносінаў з кліентамі, калі толькі па той прычыне, што набываюць новыя кліенты могуць быць у любым месцы ад 5 да 25 разоў даражэй, чым захаванне існуючых. Паўторныя кліенты, якія могуць даць вам пастаянную працу, хлеб і алей ўстойлівага пазаштатнага бізнесу. ня Развіваць гэтыя адносіны як мага больш, пакуль гэта не больш не прыдатную для вашых бізнес-мэтаў.
Акрамя выбару кліентаў, якія выразна і паважліва мець зносіны, што яны хочуць і захаваць плацежныя абяцанні, вы павінны шукаць кліентаў, якія маюць праекты, якія патрабуюць тыпы навыкаў, якія вы, але ніякай іншай, або, па меншай меры, вельмі нешматлікія канкурэнты валодаюць. Чым больш вы можаце прадаставіць унікальную каштоўнасць для вашых кліентаў, тым больш стымулаў, яны будуць працягваць працаваць з вамі і ў будучыню.
Разуменне вашых кліентаў
Разуменне кліента вельмі важна, калі вы хочаце, каб мець магчымасць спаганяць плату вышэй стандартных прамысловых цэн, або калі вы хочаце, каб на вашыя стаўкі з імі. Чым больш вы ведаеце аб сваіх кліентах, іх праблемах, і іх патрэбы, тым больш вы можаце зрабіць, каб стварыць высакаякасныя рашэння, якія выходзяць за рамкі важнасці грашовага размовы.
Як фрылансер, вы павінны думаць, па меншай меры, адзін крок за межы таго, што на самой справе хоча ваш кліент, і тое, што яны на самой справе трэба (у плане таго, як вы можаце дапамагчы ім атрымаць значныя станоўчыя вынікі ў іх бізнэсе). Напрыклад, калі вы вэб-кантэнту пісьменнік, вы не проста нанялі, каб вырабіць тэкст, вы сапраўды наймаюцца, каб зрабіць ваш кліент прыцягнуць больш наведвальнікаў на свой сайт, дамагчыся большага клікаў і каэфіцыент канверсіі (і ў канчатковым выніку выйграць больш кліентаў ). Гэта значэнне, якое вы даставіць ваш кліент. Праз пад'язджаў гэта значэнне, і выраўноўванне якасці вашай работы, вы можаце апраўдаць зарадкі больш.
Будаўніцтва Ваш асабісты брэнд і рэпутацыю ў вашым прасторы
Маючы моцны асабісты брэнд і добрую рэпутацыю ў значнай ступені вызначае цану, якую вы можаце спаганяць плату, таму што сігналы вопыту, надзейнасць, прафесіяналізм і якасць. Будаўніцтва сваёй асабістай брэнд і рэпутацыі можа пачацца проста як госць, які адпраўляе, робячы інтэрв'ю, або ў супрацоўніцтве з іншымі больш усталяванымі фрылансерам ў вашым прасторы - або з вядомымі блог і публікацыямі. Гэта ўключае ў сябе трымаць ваш сайт і сацыяльныя медыя каналы ўдакладнены і адлюстроўваць вашы калабарацыі. Ёсць актыўнае прысутнасць у Інтэрнэце, прадэманстраваць свае працы ў партфелі і выкарыстоўваць спасылкі па магчымасці, каб сігналізаваць давер і вопыт для вашай мэтавай аўдыторыі.
Wowing вашых патэнцыйных кліентаў з аутрич стратэгіі Incredible
Эфектыўная стратэгія ахопу, дзе вы будуеце змястоўную сувязь з вашымі кліентамі і кліентамі, а не рынак на іх. Прычына, па якой патрэбна неверагоднай прапагандысцкай стратэгіі з'яўляецца тое, што людзі схільныя давяраць рэкамендацыі іншых над тым, што людзьмі або кампанія, гаворыць пра сябе.
Праз прыцягненне кліентаў, стварэнне доўгатэрміновых адносін і дазваляючы ім «распавесці гісторыю" вашага брэнда вы можаце нічога сабе вашыя патэнцыйныя кліенты, павялічыць ўспрыманую каштоўнасць вашых паслуг і спаганяць больш. Паглядзіце, што гэтыя 15 экспертаў кажуць аб распрацоўцы паспяховай прапагандысцкай стратэгіі.
Напісанне Бясспрэчна Вялікае Прапанова
Стварэнне вялікага прапановы пазаштатнага праекта з'яўляецца рудыментарным да заваёвы кліентаў, якія вы хочаце. Але гэтая прапанова таксама асноўным сродкам выкарыстоўваць для сувязі кошт вашых паслуг і таму павінны быць выкарыстаны дазваляюць вам ўсталёўваць больш высокія цэны.
На жаль, не ведаючы, як выпрацаваць добрая прапанова, большасць фрылансераў не выкарыстоўваць гэтую магчымасць. Падпішыцеся на гэты пазаштатны вядома прапанову і даведацца, як напісаць, несумненна, вялікая прапанова.
Маючы выдатнае абслугоўванне кліентаў
Як фрылансер, абслугоўванне кліентаў з'яўляецца вобласцю, у якой вы можаце па-сапраўднаму вылучыцца з натоўпу і біць канкурэнцыі. Абслугоўванне кліентаў пачынаецца на стадыі дасягнення перспектывы кліентаў. Вялікі абслугоўвання кліентаў з самага пачатку, павялічвае вашы магчымасці зарадкі больш высокую хуткасць і за кошт падтрымання высокага стандарту, што ўвесь шлях дастаўкі вы пакінеце вашыя кліенты з пачуццём задавальнення і жадаючы больш, праклаўшы шлях для вядзення бізнесу зноў разам.
Стварэнне Выкарыстанне цэнаўтварэнні псіхалогіі
Гульня з успрыманнем цэны, каб падняць стаўкі фрыланс. Гэта ўключае ў сябе выкарыстанне кадравання або анкернай тэхніку пазіцыянаваць сваю цану ў больш выгодным святле. Ня абараняйце вашу ацэнку, спасылаючыся на такія рэчы, як вашыя асабістыя выдаткі або падаткі. Замест гэтага, рэструктураваць сітуацыю, апісваючы перавагі вы дастаўку і значэнне, якое вы ствараеце для свайго кліента, і хай гэта паслужыць матывацыяй для хуткасці вы зарада.
Анкерны яшчэ адзін метад, у якім вы першы, каб прапанаваць цану, усталёўваючы тым самым «якара» для перамоваў. Натуральна, ваша мэта складаецца ў тым, каб замацаваць такую ж высокую цану, як гэта магчыма. Выкарыстоўвайце гэтыя віды выкрутаў, каб спаганяць больш за свае паслугі.
Даведайцеся новыя навыкі, якія будуць дадаваць больш каштоўнасці для кліентаў
Вывучэнне новых, адпаведных навыкаў з'яўляецца выдатным спосабам, каб пад'ехаць вашы стаўкі фрыланс. Новыя навыкі могуць быць па ліквідацыі непаладак, сувязі або кіравання бізнэс-навыкаў. Вам не трэба, каб атрымаць бізнес-ступень, але вы павінны атрымаць веданне аб асновах бізнесу або распрацоўках бізнэсу і іх галін вашых кліентаў. Гэта дазволіць вам лепш абсталяваныя, каб ідэнтыфікаваць і вырашаць праблемы сваіх кліентаў і ствараць больш каштоўныя рашэнні.
пульсаваў Упэўненасць
Падабаецца вам гэта ці не, давер з'яўляецца паказчыкам вашых навыкаў і якасцяў, як фрылансер. Калі вы не ўпэўненыя ў сабе і сваёй здольнасці забяспечыць выдатныя вынікі для свайго кліента, як вы можаце чакаць каго-небудзь яшчэ верыць у вас?
Страх і няўпэўненасць пакіне вас уразлівымі ў перамовах, што робіць яго больш лёгкім для кліентаў, каб скарыстацца вамі, прымушаючы Вас пагадзіцца з цэнамі, якія не зьяўляюцца карыснымі для вас, што вам не падабаецца ці не задавальняе. Калі вы пачынаеце выпраменьваў упэўненасць і спакойна, але напорыста перамовы для ўмоў, якія вы хочаце, вы будзеце мець магчымасць спаганяць значна больш высокія стаўкі.