Як дагавор абараняе свой кліент і ваш бізнес
Вы, нарэшце, прызямліліся, што жаданы кліентам і гатовыя прыступіць да працы над праектам. Гэта панадліва рухацца наперад толькі поціскам рукі, але гэта варта марнаваць час і ваш кліент падпісаць пісьмовы дагавор , перш чым рабіць якія - небудзь працы. Больш юрыдычна абавязвае пагаднення, кансультацыйная дагавор таксама служыць у якасці важнай кропкай адліку для вас і вашага кліента, ліквідацыю магчымай блытаніны і непаразуменняў. Выкарыстоўвайце мноства пераваг падпісанага дакумента для вызначэння адносіны кліент-кансультант і згладжваць усе ўмовы загадзя.
01 - Вызначэнне Аб'ём работ
Пры продажы сваіх кансультацыйных паслуг для новага кліента, вы, верагодна , каб абмеркаваць шэраг праектаў , якія могуць быць вырашаны. На самай справе, спіс пажаданняў кліента можа хутка расці даволі шырокі. Аднак, калі прыходзіць час, каб выканаць працу, гэта дапамагае мець выразна пэўны аб'ём работ, распавёўшы, якія задачы будуць вырашацца ў кантракце. Маючы гэта пісьмовае апісанне паслуг, якія вы будзеце выконваць прадухіляе расчараванне або блытаніны аб тым, што кліент можа ці не можа быць чакалі апрацоўваць. 02 - Upsell Вашых паслуг
Пісьмовае дагавор з'яўляецца не толькі юрыдычным дакументам, ён таксама можа быць выкарыстаны ў якасці інструмента маркетынгу. Напрыклад, спатрэбіцца час , каб славесна перагледзець умовы дамовы з кліентам , перш чым ён падпісвае яго, у прыватнасці, частка , якая вызначае аб'ём работ. Часам кліент вырашыць пашырыць выконваюцца паслугі, як толькі ён бачыць дэталі ў пісьмовай форме. Яшчэ адна магчымасць upsale адбываецца па заканчэнні тэрміну дзеяння дагавора. Да праекта завяршаецца, або незадоўга да таго, як кансультацыйнае пагаднення плануюцца да канца, сустрэцца з кліентам. Абмеркаваць магчымасці для новых праектаў, і як гэта дапаможа яго бізнэсу, і разгледзець пытанне аб магчымасці для пашырэння вашых паслуг для наступнага этапу працы ў цяперашні час, што першапачатковыя вынікі былі рэалізаваныя.
03 - Вызначэнне чаканняў і кліента Абавязкі
Там больш да дамовы , чым проста вывяргае з юрыдычнай мовай у выглядзе бройлер пласціны дакумента . Добра напісаны дагавор выходзіць за рамкі прававых умоў выразна сфармуляваць абавязкі як кансультанта і кліента. Якія вынікі кліент чакаць ад кансультанта? Ці разумее кліент, што праблемы пэўных паказчыкаў і тэрміны залежаць ад кліента, якая прадстаўляе канкрэтную інфармацыю своечасова? У ходзе адносін, ці павінна быць неразуменне вынікаў, або час, у якім праект быў завершаны, вы можаце лёгка вярнуцца да пісьмовага дакумента і хутка вырашыць гэтую праблему. 04 - усталяваць сувязь
Калі вы працуеце на пазаштатнай аснове , пісьмовае пагадненне можа быць важным метадам для ўстанаўлення таго, што вы працуеце ў якасці незалежнага падрадчыка. Гэта можа апынуцца асабліва карысным для кліента , калі ён павінен даказаць IRS , што вы не з'яўляецеся супрацоўнікам . У дадатак да заявіўшы, што факт выразна ў дагаворы, вы павінны таксама падрабязна, дзе, як і калі праца будзе завершана, і становіцца ясна, што, у якасці кансультанта, кліент не вызначае гэтыя тэрміны.