Прыём кліентаў на бязвыплатнай аснове або бясплатна, гэта добрая стратэгія для абодвух новых і існуючых кансультантаў расці бізнесу. Агульнае правіла заключаецца ў тым, што вы аддаеце нейкую частку сваіх паслуг у абмен на зваротную карысць.
Ідэя ў тым, што пра Бона праца дае магчымасць працаваць з новым бізнесам вы звычайна не працуюць. Вы можаце быць у стане зрабіць больш захапляльную, вострую працу, чым вашы звычайных задання. Pro Bono праца можа даць вам шмат ўздзеяння на новыя аўдыторыі і новага бізнэсу, каб павялічыць кліенцкую базу.
Хоць гэты механізм часта паспяхова, ён можа таксама ісці ўніз хутка. Pro бязвыплатных кліенты могуць хутка з'ядаць на свой бізнэс і пакінуць вас з некалькімі чалавека-гадзінамі для платных кліентаў. Важна, каб усталяваць выразныя межы, так што ў вас ёсць час, каб прысвяціць сябе сваім плацежаздольных кліентаў, каб захаваць свой бізнэс прыбытковым. Навучыцеся пазбягаць пастак бязвыплатнай працы, пазбягаючы гэтыя пяць агульных пасткі.
01 - Прыём Некалькі Pro Bono Кліенты
Калі вашы паслугі бясплатна, гэта лёгка пераканаць перспектывы падпісаць у якасці кліентаў. Вы можаце захацець, каб узяць на сябе некалькіх кліентаў, каб атрымаць больш вытрымкі і пабудаваць большы партфель, але гэта азначае, што ў вас не будзе грошай, што паступаюць. Замест гэтага, узяць на сябе толькі адзін пра бо кліент ў любы момант часу, каб правільна збалансаваць плаціць і ня -paying кліентаў. Гэта таксама падтрымлівае цэласнасць вашага бізнесу і перашкаджае яго разглядаць як варыянт нізкай кошту. 02 - Запуск праекта Без Вызначэнне Аб'ёму работ
Як вы б з любым аплачваючы кліента, стварыць аб'ём працы, так што і вы, і кліент ведае, што, як чакаецца. Ён павінен падрабязна менавіта тое, што праблема вырашаецца, якія паслугі прадастаўляюцца, і якія чакання для паспяховага завяршэння. Без дакумента аб тым, што кожны з вас згодны таксама, кліент можа запатрабаваць больш працы, чым вы разлічвалі, каштаваць вам грошай. 03 - Праца без указання даты завяршэння
Pro бязвыплатная праекты павінна заўсёды ўзгодненая дата завяршэння. Нават калі гэта тып праекта , які не мае выразную кропку аздаблення, такія як маркетынгавыя паслугі для некамерцыйнай арганізацыі , узгадняе пэўную колькасць часу , вашы паслугі будуць даступныя. У адваротным выпадку, вы можаце знайсці сябе кіраванне праектам на працягу некалькіх месяцаў пасля таго, як вы думалі, што гэта скончыцца. 04 - Прыняцце Работы без выразнай ўзаемнай выгады
Прапаноўваючы свае кансультацыйныя паслугі бясплатна, чакаецца, што ваш бізнес будзе атрымаць нешта наўзамен. Гэта можа ўключаць у сябе такія рэчы , як Рэфералы , водгукі, бясплатная рэклама, або доступ да базы дадзеных кліентаў. Перш чым прымаць на грамадскіх пачатках кліента, вызначаюць узаемныя выгады і быць ясна, на што вы чакаеце атрымаць. Калі карысць для вашага бізнесу не з'яўляецца відавочнай, то гэта, верагодна, не ў вашых інтарэсах, каб узяць на працу. Не бойцеся, каб гэтыя размовы; ваш кліент ведае, што вы дзелавы чалавек, і што вы чакаеце нейкі адказ. 05 - Прадастаўленне ў патрабавальны Pro Bono кліентаў
Калі кліент не плаціць за свае паслугі, варта разумець, што яны не з'яўляюцца галоўным прыярытэтам. Гэта зусім не азначае, што вы не будзеце рабіць добрую працу, ці вы не завяршыць праект ва ўзгодненыя тэрміны. Гэта азначае, што большая частка вашага часу і ўвагі павінны быць накіраваны на аплату кліентам. Калі пра бо кліент мае растуць запатрабаванні і больш тэрміновыя запыты, гэта ідэальны час, каб перагледзець пагадненне і зрабіць іх плаціць кліент.