Заахвочвальная сумесь павінна быць спраектавана такім чынам, што інфармуе мэтавую аўдыторыю рынку аб каштоўнасці і выгодах, прадукту або паслуг, прапанаваным.
Гэты адукацыйны аспект дапамагае рычагі ўзмацнення арганізацыі супраць канкурэнцыі, што ў канчатковым выніку дапамагае павялічыць аб'ём продажаў.
Асноўныя віды прома-Mix
Вы можаце даведацца, якія рэкламныя сумесі, каб сабраць для вашай арганізацыі, разглядаючы розныя элементы, уласцівыя прома-мікс. Рэклама з'яўляецца адным з іх, і гэта ставіцца да платнай прасоўванні і прэзентацыі ідэй, паслуг і тавараў канкрэтнага спонсара ў сродак масавай інфармацыі.
Напрыклад, Dell плаціць рэкламнае агенцтва для друкаванай прадукцыі, электронных і вэб-аб'яў, каб прадаць сваю лінейку кампутараў і планшэтаў. Асабістыя продажу з'яўляюцца другім элементам, і гэта ўключае аказанне дапамогі (ці больш дакладна перакананні) патэнцыйныя пакупнікам аб многіх перавагах тавараў або паслуг.
Асабістыя продажу, як правіла, адбываюцца ў асобе (ці, у краме) або па тэлефоне. Стымуляванне збыту з'яўляецца яшчэ адным элементам, які ўключае ў сябе не-медыя і ня-медыя маркетынгавых камунікацый, накіраваных на павышэнне спажывецкага і рынкавага попыту, а таксама павышэнне даступнасці прадукцыі.
Святочныя акцыі ў буйных універмагах, якія прапануюць купоны ад найбольш традыцыйнай формы гэтага віду маркетынгу. Іншыя элементы ўключаюць у сябе грамадскія адносіны (інакш вядомыя як галоснасьць) і такія дапаможныя рэкламныя транспартныя сродкі, як прамы маркетынг, партызанскі маркетынг, размяшчэнне прадукцыі і спонсарства.
Што неабходна ўлічваць пры вызначэнні вашага прома-Mix
Пры вызначэнні прома - мікса, важна разгледзець пытанне аб мэтавай аўдыторыі , на рынку вы прадаеце, вашы мэты маркетынгу і існуючы бюджэт. Самае першае, што вы павінны вызначыць ключавую мэтавую аўдыторыю, неабходную для дасягнення (для таго, каб прадаць свой тавар ці паслугу), якая будзе залежаць ад стандартнай ключавой дэмаграфіі.
Гэты профіль дазволіць вам правільна ацаніць патэнцыял кожнай маркетынгавай тактыкі. Напрыклад, калі вы хочаце прадаць новае прыкладанне для Millenials тады асабістыя продажу знаходзіцца па-за пытання, таму што Millenials павінна быць дасягнута ў Інтэрнэце або з дапамогай партызанскага маркетынгу.
Бэбі-бумеры, з другога боку, да гэтага часу рэальнага друкаваныя СМІ так рэкламная кампанія, якая робіць выкарыстанне прэс-рэлізаў з'яўляецца шлях. Ваш бюджэт павінен затым вырашыць, таму што будзе вызначаць высновы, неабходныя для дасягнення вашых мэтаў продажаў. Пасля гэтага аналізу, вы павінны выбраць усе (ці некаторыя з іх) тактыкі, якія дапамогуць вам лепш дасягнуць вашых мэтаў маркетынгу і найбольш эфектыўна дасягнуць вашай мэтавай аўдыторыі.
Перавага прома-мікс ў галіне маркетынгу
Хоць спецыялісты па маркетынгу мае мноства інструментаў у іх распараджэнні, каб гарантаваць, што яны дасягаюць сваю мэтавую аўдыторыю (і мэты продажаў), кожны асобны інструмент маркетынгу, сама па сабе, далёка ад дасканаласці.
Becuase кожны мае моцныя і слабыя бакі, маркетынгавыя інструменты з'яўляюцца значна больш эфектыўнымі ў спалучэнні. Паспяховыя маркетолагі ведаюць, што ў геаметрычнай прагрэсіі, камбінуючы розныя маркетынгавыя стратэгіі забяспечваюць поспех і выходзіць далёка ўплываць ніжнюю радок арганізацыі.