Я не рабіў гэта правільна. па меншай меры, на першы
Усе прадпрымальнікі робяць памылкі, і я зрабіў адзін з маіх першых месца ў кар'ер.
Захоплены з фарміруецца бізнес я пачынаў, гэта каштоўны прадпрыемства так блізка і дорага майму сэрцу, я ахрысціў сваю кампанію дыядэма Communications. Дыядэма азначае crown-- адпаведная назва для таго, што я адчуваў, было вянком.
Што дыядэма сказаць вам? Ці ёсць навяваюць думкі аб мне, што прыходзяць у вашу кампанію, навучанне, аддзел продажаў, каб быць лепшымі супрацоўнікі стэнда калі-небудзь, гарантуючы, што кожны выстава вы наведваеце, аказваецца дзіўна паспяховымі? Ці робіць гэта мяне гучыць так добра, што вы проста не можаце чакаць, каб наняць мяне?
Не, гэта не кажа пра тое, што для мяне таксама. І што яшчэ горш, ён не сказаў, што любы з маіх патэнцыйных кліентаў. Ідучы па імі ў адзіночку, ніхто не змог бы вызначыць хоць трохі інфармацыі пра мяне, маёй кампаніі або паслугі, якія мы прапануем. Назва нічога не сказаў, і ён нічога не зрабіў для мяне.
Імя павінна было ісці. Што яшчэ больш важна, ён павінен быў быць заменены нечым эфектыўным.
Як вы прыдумалі з эфектыўным імем?
эфектыўнае Імя
Выканаўшы шэраг простых інструкцый кроку за крокам , каб адпавядаць майму фірменнага стылю з маімі прапаноўваючы паслугі, я прыдумаў квінтэсенцыю назвы: The Trade Show Coach. Гэтае імя адразу кажа кліентам, што я - дапамагчы кампаніям у выставах - і трохі таго, якім чынам я раблю гэта - трэнер, а не дыктаваць, прамое кіраўніцтва, або арганізаваць.
Адчуваеце розніцу? Так рабіла куплю грамадскасць, некаторыя, хто хутка стала маімі лепшымі кліентамі. Тое ж самае можа адбыцца і для вас - калі вы правільна выбраць імя.
- Паведамляе Хто Вы: Вашае імя павінна адлюстроўваць вашу асобу. Гэта з'яўляецца важным аспектам брэндынгу . Вы будзеце прасоўваць гэтае імя, атрымаць яго перад вачыма, як шмат, наколькі гэта магчыма, як мага часцей. Як вы хочаце, каб грамадскасць думаць пра вас?
Для некаторых, гэта азначае, што для інтэграцыі Вашага асабістага імя ў назве вашага бізнесу. Гэта вельмі распаўсюджана ў некаторых прафесіях: юрыдычны, медыцынскі і ўлік скачок на розум.
Іншыя аддаюць перавагу больш апісальны імя. Адзін з паспяховых малых пекар працуе свой бізнэс пад назвай «Cookie Lady», таму што гэта, як яе першыя кліенты вызначылі яе. Сумнеўна, што большасць кліентаў нават не ведае яе імя (Гэта Pat), але ўсё ў яе рынку ведае «The Cookie Lady».
- Паведамляе , што вы робіце: Гэта неверагодна , як шмат назваў кампаній даюць мала , калі які - небудзь прыкмета таго, які тып працы арганізацыі на самай справе робіць. Возьмем наступныя прыклады:
Ці можаце вы сказаць мне, што любы з гэтых кампаній робіць? Вядома, вы не можаце. Яны належаць на кліентах, ужо ведаючы, хто яны ёсць (складанае прапанову для новых прадпрыемстваў!) Або пры наяўнасці іх імя знаходзіцца ў «кантэксце", такія як жоўтыя старонкі або на лініі бізнес-каталогу.- Сміт і сыны
- Хулберт Brothers
- Толькі адзін
- Распавядае як вы гэта робіце: Слова вельмі моцныя. Старанна выбіраючы , якія словы вы выкарыстоўваеце ваша імя, вы можаце перадаць вельмі шматлікі аб вашым іміджы кампаніі . Разгледзім імёны трох розных масажных і кузаўных цэнтраў:
- Champlain Valley Тэрапеўтычны масаж
- Хмары над масажам
- Speedy Spa
- Вы адрозніваецеся ад вашых пэраў: Ваша імя кампаніі з'яўляецца першай магчымасцю расказаць кліентам , як вы адрозніваецеся ад канкурэнтаў. Гэта можна зрабіць, падкрэсліваючы то , што робіць вас унікальным , сапраўды вызначаючы , які аспект вашых прадуктаў і паслуг , не можа быць знойдзены ў іншым месцы - ці што вы робіце лепш , чым хто - небудзь іншы.
Разгледзім прыклад масажу мы глядзелі на лік three.Each арганізацыя відавочна мае іншую накіраванасць і падыход да іх кліенцкай базы. Яны прыцягваюць розныя тыпы кліентаў, якія шукаюць прынцыпова розныя падыходы. Усе з якіх перадаецца менш чым за пяць слоў.
- Цікавасць Пікі кліентаў: Стварэнне цікавасці кліентаў з'яўляецца мастацтвам і навукай. Падумайце аб вашай мэтавай аўдыторыі . Якая якасць вашых паслуг ўяўляюць найбольшую імпарт для вашых кліентаў? Якія словы, хутчэй за ўсё, звярнуцца да іх?
Вылучайце важныя якасці ў вашым імя. Напрыклад, занятыя домаўладальнікі звяртаюцца уласцівым абяцанне хуткасці, прапанаванага «Instant сантэхнічнага Боба», а чытач у пошуках добрай таямніцы будзе імкнуцца да «Crime Pays кнігі».
Выбар слоў таксама мае важнае значэнне. Два крамы пражы можа і спецыялізуецца на спецыяльных валокнаў, але той, хто сябе называе «Усе пянькі Увесь час» намалюе ў відавочна іншай натоўпе, чым той, пад назвай «Natural Beauty: Арганічныя Пражы».
- Прапануе далейшае расследаванне: Кліенты пацешных істот. Што адна група знаходзіць быць пацешным і цікавым аказваецца яшчэ адну групу прэч. Вы хочаце, каб ваша імя было запрасіць і даступнае, - як тыя якасці, якія ўспрымаюцца вашай мэтавай аўдыторыяй.
Лепшы прыклад гэтага можна ўбачыць у асобным сегменце інвестараў у галіны фінансавых паслуг. Чарльз Шваб правёў года вырошчванне класічнага, фармальным чынам - але цяпер, што спажывецкая база мяняецца ад «старых людзей з грашыма», каб «кожны з 401K», Чарльз Шваб запусціў «Пагаварыце з Чакам» кампанія ў мэтах каб быць больш даступным.
Пераканайцеся, што ваша імя не запалохаць кліентаў прэч! Некаторыя галіны больш фармальныя, чым іншыя, але прыняць дамаганне на свой страх і рызыка.