Калі ёсць адна найважнейшая тэма тэндэнцый, якія мы назіраем у B2B інтэрнэт-маркетынгу прама зараз, гэта вытанчанасць. Інтэрнэт СМІ ператварыліся з новага і эксперыментальнага этапу ў бяспечнае становішча ў маркетынгу амаль кожны B2B кампаніі.
У той час як ёсць пастаянны паток новых платформаў сацыяльных медыя, прыкладанняў і маркетынг праграмнага забеспячэння, якая ляжыць у аснове тэхналогія, выкарыстоўваная ў B2B інтэрнэт-маркетынгу стабілізавалася.
Змены, якія мы бачым цяпер новыя прымянення існуючых тэхналогій для павышэння эфектыўнасці маркетынгу і эфектыўнасці.
Сёння мы разгледзім пяць асноўных тэндэнцый і іх наступстваў для B2B-кампаній.
1. Omnichannel маркетынг
Інтэрнэт СМІ сталі настолькі ўніверсальная, што лёгка забыцца, што такое жыццё, як і раней пошукавых сістэмах і сацыяльных медыя. Гэта цяпер інтэграваныя ва ўсе аспекты нашага жыцця і нашага бізнесу.
увагу нашага патэнцыйнага кліента плаўна перацякае ад аднаго носьбіта да іншага - і наш маркетынг павінен таксама.
Першы крок - інтэграцыя лічбавага маркетынгу з усімі маркетынгавымі ініцыятывамі кампаніі - ужо адбыўся. Там няма больш няма «сацыяльнай медыя-стратэгіі,» а «пошук стратэгіі рухавіка» і «ўтрыманне маркетынгавай стратэгіі" - гэта ўсё проста «маркетынгавая стратэгія.»
Наступным крокам з'яўляецца пераход ад шматканальнага маркетынгу omnichannel маркетынгу. У той час як абодва ўключаюць маркетынг па каналах некалькіх сродкаў масавай інфармацыі, існуе выразнае адрозненне ў тым, як гэта робіцца, што маркетынг.
У шматканальным маркетынгу, акцэнт робіцца на сродкі масавай інфармацыі - як кожны канал можа быць зменены для атрымання максімальнага выніку. Гэта кіраваныя дадзеныя, з вынікамі, вымеранымі у межах кожнага канала.
Omnichannel маркетынг эфектыўна пераварочвае працэс на яго баку, арыентуючыся на пакупніка, а не канкрэтнага канала СМІ.
Пакупнік праходзіць праз працэс пакупкі на некалькі медыя-платформах, заўсёды атрымліваючы паслядоўнае, адпаведнае паведамленне.
Гэта, па сутнасці, даючы ім станоўчы вопыт, перш чым яны стануць кліентамі. Было зроблена правільна, ён павінен адчуваць сябе бясшвовых і натуральна да пакупніка і дазваляе ім адчуваць сябе кантраляваць іх рашэнне аб куплі.
2. Адаптыўны Змест
Omnichannel маркетынг таксама стварае аснову для лепшага вопыту куплі пасродкам адаптыўнага кантэнту.
Адаптыўнае ўтрыманне змест, якое рэгулюе тое, што адлюстроўваецца, грунтуючыся на дзеянні з боку чытача. Гэта, верагодна, лепш за ўсё растлумачыць, гледзячы на прыклад.
Камерон шукае гатэль, каб правесці большую канферэнцыю. Як і іншыя мерапрыемствы па планаванні, яна будзе неабходная інфармацыя аб памеры канферэнц-зала, аўдыё і відэа налады, а таксама наяўнасць спальнай пакоя.
Аднак, так як адзін з спікераў з'яўляецца віцэ-прэзідэнт Злучаных Штатаў, яна больш за ўсё турбуе здольнасць гатэля, каб працаваць з сакрэтнай службай і забеспячэння бяспечнага ўваходу і выхаду.
Кэмеран выканае пошук гатэляў у гэтым раёне з вопытам хостынгу на вышэйшых дзяржаўных чыноўнікаў.
Яна звужае яе пошук да двух гасцініц і загружае іх інфармацыйную канферэнцыю пакета.
Першы гатэль перанакіроўвае яе на старонку з водгукамі іншых падзей планіроўшчыкаў бредящих аб банкетнай зале і харчаванне падаецца на іх мерапрыемстве.
Уся карысная інфармацыя, але не спецыфічныя для самых надзённых патрэбаў Камерона.
Другі гатэль аднак, «бачыць», што яна правяла большую частку свайго часу на старонцы пра бяспеку гатэля, перанакіроўвае яе на старонку з карыснай інфармацыяй аб размяшчэнні старэйшага ўрадавага чыноўніка і прамы доступ да іх галаве бяспекі гатэля. Праца Кэмерана проста стала нашмат прасцей, дзякуючы выкарыстанню гатэля адаптыўнага кантэнту.
Адаптыўная змест не толькі наладзіць вопыт пакупніка, ён зрушвае размову ад продажаў пабудовы адносін.
3. Відэа і Падкастынг
Браян Кларк Rainmaker Digital быў падкрэсліць важнасць кожнай кампаніі становіцца медыя-кампаніяй на працягу некалькіх гадоў. Выбух папулярнасці падкастынгу і відэа робіць гэта яшчэ больш дакладна і сёння.
Адна з прычын відэа з'яўляецца каштоўным інструментам для B2B - маркетынгу з'яўляецца магчымасць паказаць , як выкарыстоўваецца складаны прадукт.
Даданне візуальных вобразаў не толькі дазваляе больш яснасці ў зносінах, ён стымулюе мозг пакупніка такім чынам, што тэкст артыкула не можа.
Відэа можа быць інтэгравана ў вэб-сайты, прэзентацыі, тэматычныя даследаванні і белыя дакументы. Ён таксама можа быць выкарыстаны ў якасці часткі працэсу на пасадцы, паказваючы новы пакупнік, як рэалізаваць свае пакупкі і адказы на агульныя пытанні аб прадукце.
Wistia, відэа-маркетынгу кампаніі, выявілі, што даданне відэа па электроннай пошце павялічылася колькасць клікаў на 300%.
Дзіўна, але добрае відэа можна здымаць з дапамогай смартфона або планшэта, робячы выстаўленьня жыццяздольным варыянтам для кампаніі любога памеру.
Папулярнасць падкастынгу адлюстроўвае тэндэнцыю да інфармацыі па патрабаванні і забаваў. Многія кіраўнікі бізнесу слухаць падкасты падчас іх камутуюцца, падчас трэніроўкі, або прайсці час, на працягу яшчэ адной затрымкі рэйса.
Налада і запуск падкасты робіць прымаць значныя намаганні, але выйгрыш можа быць добра варта.
Глядзі таксама: Лепшыя 10 Грошы Падкасты , што разумныя прадпрымальнікі Слухаюць
4. Influencer маркетынг
Сацыяльныя медыя прывялі да новай групе Influentials - людзі з вялікім наступным, якія здольныя ўплываць на рашэнні аб куплі сваіх прыхільнікаў.
У многіх выпадках, ахоп аднаго чалавека перавышае сродкі масавай інфармацыі, такія як Los Angeles Times і Washington Post. СМІ больш не толькі пад кантролем купкі выдаўцоў.
Гэта не проста спажывец з'ява; ёсць вельмі ўплывовыя людзі ў рынку B2B, а таксама. Вядома, заўсёды былі эксперты і ідэйныя лідэры ў кожнай галіны, але ахоп інтэрнэт-СМІ ўзмацняецца іх значэнне.
B2B кампаніі пачынаюць цягнуцца да якія ўплываюць на іх рынку, каб узмацніць свой уплыў і адносіны з ключавымі перспектывамі.
У нядаўнім інтэрв'ю B2B Writing Success, Кірстен Billhardt, менеджэр па маркетынгу IoT падзелу кампаніі Dell падкрэсліў, што «Мы любім працаваць з уплывовымі!»
Вы ведаеце, хто з'яўляецца ключавымі аўтарытэтаў у вашым рынку?
Глядзіце таксама: 7 прычын , чаму Influencer маркетынг настолькі моцныя
5. Пазаштатныя эксперты
Калі ваша галава кружыцца ад спробаў ісці ў нагу з некалькімі медыя-каналамі, новымі тактыка маркетынгу, і пастаянна змяняецца сацыяльнай медыя-платформамі, вы не самотныя.
Гэтак жа, як аўтарытэты дазваляюць кампаніям пашырыць сферу свайго ўплыву за межы сваіх уласных намаганняў, выкарыстоўваючы незалежныя копірайтэр і іншых лічбавых спецыялістаў па маркетынгу дазваляе кампаніі засяродзіцца на сваёй асноўнай абмен паведамленнямі і аўтсорсінг найбольш працаёмкіх маркетынгавых задач.
У той час як вы маглі б, вядома, наняць персанал, каб мець ўсёабдымны вопыт у доме, гэта занадта дорага, каб пакрыць шырокі спектр каналаў, якія спатрэбіліся для B2B інтэрнэт-маркетынгу. Маючы доступ да мноства пазаштатных спецыялістаў з глыбокімі ведамі дазваляе кампаніі максымізаваць эфектыўнасць маркетынгу, не парушаючы банк.
Канчатковым вынікам усіх гэтых тэндэнцый у B2B інтэрнэт-маркетынгу з'яўляецца лепшым вопыт пакупніка - і здольнасць кампаній лепш нацэльваць іх ідэальнага кліента. Што не кахаць?
Такім чынам, што далей на гарызонце? Сачыце за ўплыў дапоўненай рэальнасці і віртуальнай рэальнасці - як абяцае радыкальна змяніць працэс пакупкі як для B2C і B2B кампаній.
Пра аўтара: Шарлота Hicks Крокетт з'яўляецца кіраўніком рэдактарам B2B Напісанне Поспеху, які дапамагае копірайтэр ўсіх узроўняў вопыту задзейнічаць велізарныя магчымасці на рынку B2B. Карыстальнікі маюць поўны доступ да пастаянна пашыраецца бібліятэцы артыкулаў, як да відэа, і жыць трэнінгі ад вядучых спецыялістаў B2B капірайтынгу , каб дапамагчы ім у любым выглядзе B2B капірайтынгу праекта ад блога да відэа скрыптоў для белых дакументаў.
Глядзіце таксама: 7 Guaranteed спосабаў прымусіць людзей любіць свой бізнэс і брэнд