ЗША з'яўляецца сусветным пераможцам у экспарце паслуг - нашы сферы паслуг ствараюць замежныя працоўныя месцы з хуткасцю ў тры разы хутчэй, чым у галінах апрацоўчай прамысловасці! І гэтыя працоўныя месцы не толькі звычайныя сінія каўнерыкі пазіцыі. Яны белыя каўнерыкі паслугі, якія ўключаюць высокія навыкі і высокія тэхналогіі - і высокі рост. Звярніцеся да міжнароднай гандлі ЗША тавараў і паслуг для бягучых дадзеных аб гандлі.
Экспарт сэрвіс прыцягвае кліентаў, так як служба, як правіла, прапануе арыгінальныя веды - і ведаў у гэтыя дні ўлада. Людзі пачынаюць новыя прадпрыемствы кожны дзень, чыста бізнэс-мадэль, прапаноўваючы выдатнае ноу-хау і выдатныя ідэі. Распаўсюджваць гэтыя веды агрэсіўна і на прыбытак па ўсім свеце выйгрышная формула для глабальнага поспеху . З тэхналогіяй прасоўвання вокамгненна і ва ўсім свеце камунікацыі становіцца ўсё лягчэй і хутчэй з кожным днём, зараз ідэальны час, каб разгледзець гэты бізнэс праспект.
Як тэхналогія кіруе эканомікай
Цяпер мноства тэхналагічных галін прамысловасці, у тым ліку сувязі, распрацоўкі праграмнага забеспячэння і кіравання аховай здароўя, бум. Паглядзіце на акцыі гандлююцца на NASDAQ або NYSE - вы месцы даўняга верхаводы ў гэтых галінах, як правіла, расце з хуткасцю 25% ці больш у год, з маладымі выскачкамі прама на пятках.
Добрая навіна для перспектыўнага экспарцёра паслуг з'яўляецца тое, што існуе моцная карэляцыя паміж тэхналагічнымі дасягненнямі і расце важнасцю ведаў. Чым больш тэхналогія становіцца даступнай, тым больш наша патрэба, каб даведацца, як выкарыстоўваць яго і зарабіць на ім, хутка. Час з'яўляецца сутнасцю , калі вы хочаце , каб заставацца на пярэднім краі вашай галіны, і з бягучай тэхналогіі , асабліва ў галіне сувязі, вы можаце не толькі разлічваць на магчымасць звязацца з кліентамі і калегамі па ўсім свеце на працягу некалькіх секунд, але вы таксама можаце трымаць заклад, што гэта будзе каштаваць вам драбяза.
Экспарт прадуктаў у параўнанні экспарт службы: З'яўляецца Там розніца?
Экспарт прадукт - той, які вы можаце бачыць, трымаць, лёгка прызначыць грашовую каштоўнасць, а таксама транспарт з кропкі А ў кропку Б, не так ужо складана. Экспарт службы патрабуе крыху iншага падыходу. Для хуткага зношаных адрозненняў паміж прадуктам і сэрвісам, якія ўплываюць на працэс экспарту, звярніцеся да ілюстрацыі вышэй, але тут чатыры відавочных з іх:
Прадукт Versus службы
Матэрыяльныя супраць нематэрыяльнай
Бачны супраць Нябачны
Вымерна супраць непамерная
Высокая ўспрыманая каштоўнасць у параўнанні з нізкім успрыманай каштоўнасцю
Вы не можаце ўбачыць або пакратаць паслугу - і вы часта не можаце ацаніць яго праўдзівае значэнне да таго часу, пасля таго, як вы выкарыстоўвалі яго і выявілі ўсе атрыманыя перавагі. Служба ў многіх адносінах складаней, чым прадаваць прадукт, як дома, так і за мяжой. Кожныя з пералічаных вышэй адрозненняў стварае маркетынгавую праблему для экспарцёра паслуг, мабыць, найбольш важныя з'яўляецца неабходнасць пераканаць аддалены кліент купіць ваш погляд службы нябачным і без якой-небудзь рэальнай ідэі аб тым, як яны прынясуць карысць. Менавіта таму бізнес-паслуг залежыць у першую чаргу ад людзей. Вядома, пры экспарце прадукцыі, вы належыце на ўсю радок людзей рабіць сваю працу - банкі, каб дапамагчы вам атрымаць грошы, экспедытары, каб перамясціць груз, мясцовых дыстрыб'ютараў, каб атрымаць прадукт на паліцах крам - але экспарт абслугоўвання патрабуе адмысловага акцэнту на чалавечым узаемадзеянні, як дома, так і за мяжой.
Людзі харчавання Дыскаводы Ваша служба Exports
Продаж сэрвісу патрабуе яшчэ больш людзей улады, чым паспяховыя продажу прадукцыі. Пры экспарце прадукту , вы прапануеце гэта, клінч вашых продажаў, прытрымлівацца праз і ўстараняць па меры неабходнасці. Затым, калі прадукт знаходзіцца ў руках вашых кліентаў яны ажыццяўляюць кантроль продажаў у іх геаграфічнай тэрыторыі, і звязацца з вамі, каб замовіць больш прадукту, калі яны прадаюць. Існуе невялікая патрэба ў камунікацыі паміж пакупніком і прадаўцом, як толькі прадукт знаходзіцца ў стадыі размеркавання і перамяшчэння, як гэта павінна быць.
Наадварот, служба патрабуе прамога ўзаемадзеяння з вашым кліентам (напрыклад, па электроннай пошце ці Skype), а не толькі першапачаткова, але на працягу ўсяго тэрміну дзеяння дагавора паслуг. І для некаторых паслуг, вядома ж, якасць вашага ўзаемадзеяння з вашым кліентам з'яўляецца менавіта тое, што яны плацяць.
Вось чаму людзі з выдатнымі навыкамі зносін, дыпламатыі і - гэта не можа быць падкрэслена дастаткова - вострай культурнай дасведчанасці з'яўляюцца адзіным самым вялікім актывам для дастаўкі экспарту якасць абслугоўвання.
Якія паслугі лепш за ўсё падыходзіць для экспарту?
Як з прадуктам, калі ваш сэрвіс поспеху на мясцовым узроўні, што з'яўляецца верагодным кандыдатам для паспяховага маркетынгу ў іншым месцы - але вы павінны зрабіць адпаведныя даследаванні, каб выбраць найбольш верагодны новы рынак. (Акрамя таго, гэтак жа, як з экспартам прадукцыі, праверце загадзя з Правіламі экспартнага кантролю (EAR) і Бюро ЗША па экспартным адміністрацыі (BXA), каб высветліць, калі вам патрэбна ліцэнзія на экспарт, каб выканаць вашу службу за мяжой.) Ваша служба павінна, вядома, быць адносна унікальным і цяжка знайсці ў вашым мэтавым рынку. Высокакваліфікаваныя і спецыялізаваныя паслугі (напрыклад, кансультанты, экспарт пасрэдніцкія паслугі, ахову здароўя і тэхналогіі кіравання інфармацыяй) прапануюць бясконцыя магчымасці для экспарту. Такія паслугі, як шампунь папярэдне стрыжку ў салоне прыгажосці і ў апошнюю хвіліну чысткі абутку ў аэрапорце, да прыкладу, маюць важнае значэнне, але яны наўрад ці кандыдаты на экспарт, бо ўзровень кваліфікацыі, неабходны, каб зрабіць іх не дастаткова высокая, плюс паслугі самі па сабе не хапае навізны. Гэта ўсё занадта лёгка для мясцовых аператараў дубляваць гэтыя паслугі, дык чаму кліенты павінны шукаць іх за межамі сваіх межаў?
Пасля таго, як вы выбудоўвацца экспартам паслуг, як вы плаціце ? Шматлікія людзі выкарыстоўваюць электронны пераклад сродкаў з аднаго банкаўскага рахунку на іншы (не забудзьцеся ўключыць усю неабходную банкаўскую інфармацыю, такую як імя ўладальніка рахунку, назва банка, адрас, маршрутызацыі і Свіфта нумары рахункаў). Іншы спосаб атрымаць грошы, каб выкарыстоўваць PayPal . З сеткай з больш чым 190 краін і рэгіёнаў, PayPal здзелак у розных валютах. Яны спаганяць намінальную плату за паслугу па кожнай пагадненні (абавязкова, каб даведацца загадзя) яшчэ зручнасць гарантаванай аплаты варта пры ўмове, вы не маеце справу з мільёнамі даляраў з экспартам паслуг. У гэтым выпадку ён можа скласці.