Што Ваша доля рынку?
У сваёй найпростай форме, вы можаце разлічыць сваю долю рынку шляхам дзялення агульнага аб'ёму продажаў вашай кампаніі па агульным аб'ёме ў галіны продажаў. Вы можаце таксама прагназаваць будучыя патрэбнасці рынку ў сваёй галіне, выканаўшы чатыры дзеянні, апісаныя ў гэтым артыкуле на Harvard Business Review. У ідэале, вашыя даследаванні будзе выявіць, што ёсць квітнеючы патрэба ў вашай прадукцыі або паслуг, а таксама пра тое, што існуючая канкурэнцыя не мае поўнай уласнасці на рынку. Гэтыя дадзеныя будуць азначаць, што ёсць месца для вашага бізнесу, каб атрымаць у гульні.
Але што, калі ваш аналіз рынку паказвае, што не існуе велізарны попыт на рынку для вашага прадукту або паслугі, ці пра тое, што рынак ужо вельмі канкурэнтаздольным? Ці азначае гэта, што вы павінны спыніць фарсіруе вашага бізнесу? Не абавязкова.
Рынак Насычэнне Растлумачыў
Сітуацыя, апісаная вышэй, вызначаецца насычэннем рынку. Насычэнне рынку не адбываецца, калі канкрэтны рынак больш не генеруючы новы попыт на пэўныя тавары ці паслугі.
Гэта можа адбыцца па шэрагу прычын, у тым ліку павышэння канкурэнцыі, зніжэнне патрэбы кліента для прадукту або паслуг, ці таму, што прадукт або паслуга састарваецца на рынку (напрыклад, з-за тэхналагічныя інавацыі). Найбольш распаўсюджаная праблема насычэння рынку з'яўляецца тое, што гэта часта азначае, што існуе вельмі мала магчымасцяў для росту, але гэта не заўсёды так.
Як атрымаць поспех на рынку, насычаным
У той час як насычэнне рынку часта можа азначаць немагчымасць для вашага бізнесу, каб канкурыраваць з-за адсутнасці патэнцыйнай прыбытковасці ў існуючым рынку, ён можа таксама азначаць высокі попыт і будучы патэнцыял росту. Змяніўшы ў насычаным рынку займае творчасць, інавацыі і кансістэнцыю, але гэта магчыма. Мэта складаецца ў тым, каб знайсці спосабы, каб дыферэнцаваць свой бізнес ад канкурэнцыі. Вось некалькі спосабаў, вы можаце пазіцыянаваць свой бізнэс, каб канкурыраваць на насычаным рынку:
- Новыя прадукты і паляпшэнне прадукту: Адным з найбольш эфектыўных спосабаў зламацца ў насычаны або перанасычаны рынак, прапаноўваючы прадукт , які з'яўляецца новым для прамысловасці або паляпшэнняў на той , якая ўжо існуе. Мэта складаецца ў тым, каб прапанаваць нешта, што павысіць попыт на рынку, і дазволіць вашаму бізнесу заняць долю рынку ад канкурэнтаў. Будзьце гатовыя выйсці за рамкі таго, што ў цяперашні час прапануе свой бізнэс; Вы можаце быць у стане пракрасціся ў галіну, ствараючы прадукт, які паляпшае на адным, што конкурс прапаноўвае.
- Рэгуляванне Pricing Model: Калі гаворка ідзе аб цане, вы можаце разбіць на насычаны рынак у адным з двух спосабаў. Вы можаце падрэзаць спаборніцтва ў спробе падхапляць бюджэту настроеных кліентаў (гэта можа быць рызыкоўна, так як гэта можа стварыць рэпутацыю таннай і ніжэйшай якасці). Ці, вы можаце падняць цэны і прадставіць сваю прадукцыю ў якасці прэміі або высокага класа варыянт.
- Дадатковыя Паслугі: У дадатку да прапановы новых прадуктаў або змены стратэгіі цэнаўтварэння, вы таксама можаце павялічыць значэнне для вашых кліентаў , як спосаб , каб скрасці долю рынку. Вы можаце зрабіць гэта, падаючы вопыт прэм'ера кліента, што вашы кліенты проста не могуць атрымаць ад канкурэнцыі. Вы можаце таксама прапанаваць стымулы кліентаў, як бясплатныя абнаўлення або падтрымку кліентаў 24/7 павялічыць ўспрыманую каштоўнасць пакупкі ад вашай кампаніі.
- Акцэнт на лаяльнасці кліентаў: Разгледзець пытанне аб прыняцці канцэпцыі кошту адзін крок наперад, ствараючы праграму лаяльнасці , якія прапануюць стымулы , такія як зніжкі, бясплатныя пробныя версіі, шпунты і персаналізацыя. Гэта можа стаць выдатным дыферэнцыююцца для вашага бізнесу, што дазваляе пранікнуць у насычаным рынку за кошт выкарыстання кліентаў у вас ужо ёсць і ўзнагароджанне іх паўтарыць бізнесу.
У канчатковым рахунку, каб канкурыраваць на насычаным рынку вы павінны быць у стане ісці галава да галавы з канкурэнцыяй і зрабіць нешта іншае, чым любы іншы бізнэс у гэтай прасторы. Магчыма, вам прыйдзецца паспрабаваць некалькі іншую тактыку для таго, каб вызначыць канкурэнтная перавага, якое дапаможа вашай рост бізнесу вышэй іншых у галіны. Для таго, каб палепшыць свае шанцы на поспех, пераканайцеся , што ваш бізнэс - план з'яўляецца цвёрдым і звяртацца да яго часта , каб пераканацца , вы знаходзіцеся на шляху з дзелавымі мэтамі.