6 Выпрабавана Стратэгіі Разгледзім
Тым не менш, існуе мноства варыяцый, якія выкарыстоўваюцца франчайзеры ў структураванні іх ліцэнзійных плацяжоў.
Вось некаторыя з найбольш распаўсюджаных структур вы, верагодна, см:
Фіксаваны працэнт ад продажаў Gross
Гэта найбольш распаўсюджаная структура працягвае роялці. Франчайзі паведамляе валавыя продажу, пасля ўнясення некаторых зацверджаных карэкціровак (падаткі, безнадзейных даўгоў, зварот і г.д.). Роялці разлічваецца шляхам прымянення фіксаванага адсотка да скарэкціраваныя валавым продажах, традыцыйна на штомесячнай або рана аснове. Часта найпростая плата структура для кіравання, але не заўсёды можа быць лепшым спосабам, каб забяспечыць належны баланс для любога франчайзера або франчайзі.
Пераменны Працэнт продажаў Gross
Зніжэнне ў працэнтах: Гэтая структура мае франчайзі плаціць меншы адсотак валавых продажаў як агульнай валавы рост продажаў. Гэта спрыяюць некаторыя франчайзеры, якія лічаць, што зніжэнне адсоткавага роялці на павелічэнне продажаў справядлівей франчайзі, паколькі яна забяспечвае дадатковую ўзнагароду для павышэння прадукцыйнасці і па-ранейшаму дае франчайзер з прымальнай хуткасцю вяртання.
Некаторыя таксама лічаць, што памяншэнне працэнтнай долі стымулюе франчайзі паведамляць агульны аб'ём продажаў больш дакладна.
У аснове разліку можа быць дасягнута рознымі спосабамі, напрыклад, штомесячныя продажаў або з папраўкай на кумулятыўныя штогадовыя продажу. Для штомесячных продажаў, франчайзер ўсталёўвае розныя стаўкі роялці для розных узроўняў штомесячных продажаў.
Як штомесячны рост продажаў, стаўка роялці ідзе ўніз. Франчайзі прымяняе стаўкі роялці для ўсіх продажаў у гэтым месяцы. У наступныя месяцы, стаўка роялці зноў будзе грунтавацца на ўзроўні продажаў дасягнуты.
Для кумулятыўных штогадовых продажаў, франчайзі прымяняе змяншальны працэнт роялці , заснаваны на сукупныя гадавыя продажу , а не асобныя штомесячныя продажу. Справаздача роялці адлюстроўвае агульны аб'ём продажаў назапашвальнага і як франчайзі перавышае мэтавыя продажу, стаўка роялці падае на будучых продажах, пакуль не будзе дасягнуты наступны мэтавай ўзровень продажаў. Тыповы гэтай структуры з'яўляецца тое, што нізкі працэнт роялці прымяняецца толькі да продажах вышэй папярэдняга мяжы.
Павелічэнне ў працэнтах: Некаторыя рынкі або месца больш верагодныя , чым іншыя , каб забяспечыць больш высокі ўзровень продажаў. У месцах з першакласнай нерухомасцю ў цэнтры добра заселены цэнтр горада можа быць больш верагодна, каб зрабіць большы аб'ём продажаў, чым у сельскай мясцовасці ў маланаселеных вобласці (Заўвага: гэта не заўсёды так!) Абгрунтаванне для выкарыстоўваць больш высокія стаўкі роялці, як павелічэнне продажаў з'яўляецца прадастаўленне праваўладальніка з дадатковай кампенсацыяй за прадастаўленне на рынку, які ён ведае ці чакае традыцыйна мае высокую прадукцыйнасць.
У той час як гэтая структура з'яўляецца рэдкасцю, яна стварае спосаб зарадкі больш для горада Нью-Ёрк месца франшызы, што Форт-Сміт, Арканзас месцазнаходжаньня франшызы. Які павялічваецца адсотак структура з'яўляецца адным са спосабаў, што некалькі франчайзеров цэн магчымасцяў франшызы ў месцах або сітуацыях, якія могуць мець шмат розных лікаў продажаў.
Мінімальныя структуры Fee
Мінімальная Роялці: Ёсць пэўныя сітуацыі або рынкі , у якіх праваўладальнік хоча ўвесці стандарты фінансавай эфектыўнасці на франчайзі , каб быць упэўненым , што яны адказваюць мінімальным стандартам якасці. Некаторыя франчайзеры таксама хочуць, каб зарабіць вялікую аддачу, чым яны могуць атрымаць ад франчайзі ў сваіх папярэдніх аперацыях у той час як выдаткі франчайзера прадастаўлення сваіх паслуг вышэй. Ўстаноўка мінімальнага роялці ў такіх сітуацыях лягчэй, чым некаторыя з іншых стратэгій, даступных для вымярэння пранікнення на рынак або працу франчайзі.
Пры выкарыстанні мінімальнай структуры роялці, франчайзі будзе плаціць тым вышэй фіксаванага мінімальнага ліцэнзійнага плацяжу ці працэнтнага ліцэнзійнага плацяжу на аснове адзінкавых продажаў. Мінімальныя ліцэнзійныя плацяжы часта прывязаныя да перыядычнага павелічэння на аснове індэкс спажывецкіх цэн (індэкс спажывецкіх цэн) карэкціроўкі або якую-небудзь іншая аснове.
Праблема з мінімальным роялці з'яўляецца тое, што яны, верагодна, будуць мець негатыўны ўплыў на франчайзі, калі яны менш за ўсё могуць дазволіць сабе плаціць больш высокую плату. Мінімальныя ліцэнзійныя плацяжы выкліканыя зніжэннем продажаў у франшызы, якая, верагодна, таксама азначае, што франчайзі вырабляе больш нізкі даход для сябе.
Фіксаваны Роялці: Роялці фіксаваная плата , якая не залежыць ад адзінкавых продажаў. Франчайзер упэўнены ў вяртанні фіксаванага даляра кожны месяц, у той час як франчайзі атрымлівае поўную выгаду ад павелічэння продажаў адзінкі. Фіксаваны роялці аснова падобная на камерцыйную арэнду без якіх-небудзь продажаў пераазначэння. Фіксаваная плата, як правіла, перыядычна карэкціруецца на падставе ІСЦ ці іншай аснове.
Як мінімум роялці, франчайзі можа плаціць больш высокія роялці, чым яны могуць сабе дазволіць у пэўны момант часу. Прычына, па якой гэты метад не часта выкарыстоўваецца ў тым, што яна не забяспечвае належнага вяртання да праваўладальніку на аснове большага аб'ёму магчымасці, прадстаўленай франчайзі.
Start-Up Перыяд Карэкціроўкі
Franchisors прызнаць, што ў пачатковы перыяд работы, франчайзі можа мець больш высокія выдаткі на стварэнне свайго бізнесу і, у той жа час, зніжэнне продажаў, пакуль яны не дасягнуты сталасці. Для таго, каб дапамагчы сваім франчайзі на працягу гэтага перыяду, некаторыя франчайзеры будзе ліквідаваць або паменшыць стаўкі роялці ў перыяд развіцця. Сума роялці не збіраюцца альбо разглядацца як непрацоўнай або можа разглядацца ў якасці адтэрміноўкі або крэдыту аплачваюцца на больш позні тэрмін.
Транзакцыя-Based
У некаторых галінах, як індустрыі гасціннасці, аперацыйныя выдаткі на аснове з'яўляюцца даволі распаўсюджанай з'явай. Напрыклад, у гасцінічным бізнэсе, франчайзі будзе плаціць за кожную бронь Забраніраваць праз сістэму цэнтральнага агаворак. Вы знойдзеце гэтыя тыпы парцыённых збораў агульных ў франчайзеров, якія маюць цэнтральныя цэнтры або цэнтры браніравання.
У роўнай ступені, франчайзеры могуць спаганяць плату на аснове дадатковых паслуг, якія прадстаўляюцца франчайзі вышэй таго, што патрабуецца ў дамове франшызы. Навучанне адзін агульны збор карт-ла зараджана франчайзі, грунтуючыся на колькасці людзей, якіх яны пасылаюць праз навучанне франчайзера.
Няма Royalty Fee
Ёсць франшызы сістэмы, якія не бяруць плату, але па-ранейшаму патрабуецца разглядаць франчайзера. Звычайна з сістэмамі, заснаванымі на вытворцу або пастаўшчыка, які ўсталяваў франшызы канал у якасці захопу рознічнага сеткі, каб прадаць сваю прадукцыю. У гэтых сістэмах франчайзінгу, франчайзер атрымлівае свой прыбытак выключна ад продажу прадукцыі на франчайзі і вытворца або пастаўшчык, які ўсталяваў франшызу канал у якасці захопу рознічнага сеткі, каб прадаць сваю прадукцыю. У гэтых сістэмах франчайзінгу, франчайзер атрымлівае свой прыбытак выключна ад продажу прадукцыі на франчайзі.
многія варыяцыі
У той час як найбольш распаўсюджаны падыход да франчайзінгу працэнт роялці ад продажаў верхняй радкі, ёсць шмат варыянтаў, якія спецыялісты лічаць, заснаванымі на нормах прамысловасці або іншых фактарах. Напрыклад, з 7-Eleven ліцэнзійныя плацяжы заснаваныя на валавы прыбытку франчайзі.
Вызначэнне правільнай структуры роялці з'яўляецца адным з найбольш важных рашэнняў , франчайзер мае патрэбу, каб пры распрацоўцы сістэмы франчайзінгу . На жаль, многія з іх проста пайсці з адсоткам роялці на валавыя продажу, і гэтая структура не можа быць лепш для любой з іх для сваіх франчайзі. Выдаткуйце час, каб стварыць трывалую стратэгію франшызы, якая ўключае ў сябе аптымальную структуру роялці для вашай сістэмы.