чысты прыбытак
«Вы робіце грошы?» Часта першае пытанне, але гэта ўсяго толькі адпраўная кропка. Няўстойлівыя прыбытку дрэнныя, і страты могуць быць добра, калі вы на шляху да прыбытковасці, як вы маштабы. Але так як многія ўладальнікі бізнесу не часта маюць дакладнае ўяўленне аб сваёй чыстага прыбытку , гэта добрае месца , каб пачаць.
продажаў
Вы можаце мець аб'ектыўна дзіўны прадукт ці паслугу, але рэальны пытанне, людзі гатовыя набыць яго? Калі вы ўсталёўваеце паслужны спіс продажаў, перш чым шукаць інвестыцыі, інвестары не бяруць на сябе рызыку, не ведаючы адказу на гэтае пытанне.
Інвестары таксама клапаціцца пра рост продажаў. Вы дэманструюць тэндэнцыю да росту, ці ж першапачатковае хваляванне змарыцца?
маржа
Продажу не маюць сэнсу, калі вы не робіце грошы. Інвестары таксама хочуць бачыць свае прыбытку як у цэлым, і на індывідуальным узроўні прадукту.
Яны таксама параўнаць свае поля з галіновымі стандартамі і іх іншых даступных інвестыцыйных магчымасцяў. Больш высокія нацэнкі звычайна прыводзяць да лепшага вяртанню для інвестараў.
Калі ў вас нізкія прыбытку, вы павінны прадэманстраваць план іх паляпшэння. Для ранняй стадыі бізнесу, дэманструючы, як эканомія ад маштабу дасць магчымасць знізіць затраты па меры росту, як правіла, адказ.
грашовы паток
У бізнэсе, кіруюць грошы. Цвёрды пяцігадовы план не робіць вам ніякай карысці, калі ўсе вашы супрацоўнікі будуць хадзіць, калі вы не можаце зрабіць выплаты заработнай платы на наступным тыдні.
Інвестары праглядаць наяўныя грошы ў банку, як знак таго, што вы можаце мець справу з нечаканымі праблемамі і капіталізаваць новыя магчымасці. Свабодны грашовы паток , сума грашовых сродкаў , што засталося пасля таго, як вы сустракаеце вашыя выдаткі на кожны перыяд, з'яўляецца прыкметай ўстойлівай работы.
Калі ў вас ёсць і інвестары не прыйдзецца турбавацца, што вы маглі б пайсці пад ў любы час.
Набыццё кліентаў Кошт
Кошт набыцця кліента кажа, колькі вам прыйдзецца выдаткаваць, каб атрымаць адзін новы кліент. Ён разлічваецца шляхам дзялення выдаткаў на рэкламу вашага колькасці новых кліентаў. Для маладога бізнесу, гэта часам можа быць вельмі вялікі лік. Для прадпрыемстваў, якія найбольш аўтарытэтных, гэтая сума можа быць змяшаная і памяншаецца паўторам і называюць кліент, якія, верагодна, лягчэй набыць.
Кошт набыцця важна, так як прадукт, які выгадна ад А матэрыялаў і працоўнай кропкі гледжання не можа быць на самой справе выгадна, калі ў вас ёсць праблемы, каб прымусіць людзей купляць яго. Гэтая праблема можа ўзнікнуць з супер-нішавых абласцях, дзе гэта цяжка, каб распаўсюдзіць слова аб вашым прадукце або ў гіпер-канкурэнтнай абласцях, дзе рэклама канкурэнцыя з'яўляецца жорсткай.
Як і з іншымі мерамі, ваша здольнасць знайсці эканоміі маштабу ці іншым чынам знізіць кошт можа быць больш важнай, чым фактычная колькасць.
Адток кліентаў Цэны
У спалучэнні з цаной набыцця ваша хуткасць адтоку. Пасля таго, як вы атрымаеце кліентаў, вы можаце захаваць іх?
Нізкі ўзровень адтоку абанентаў можа кампенсаваць высокі кошт набыцця, і гэта часта з'яўляецца паказчык меншага рызыкі для інвестараў, калі ў вас ёсць пастаянны паўторны бізнэс.
Вядома, высокі ўзровень адтоку абанентаў можа быць нормай у галінах з доўгім цыклам пакупкі і / або цяжкай канкурэнцыяй.
запазычанасці
Запазычанасць адпужвае інвестараў па двух прычынах. Адным з іх з'яўляецца проста, што калі вы выйсці з бізнэсу, трымальнікі доўгу атрымаць свае грошы назад, перш чым трымальнікі акцый маюць магчымасць патрабаваць тое, што засталося.
Па-другое, і што больш важна, што даўгавыя плацяжы з'ядаюць свае грошы. Высокія выплаты доўгу можа перашкодзіць вашай здольнасці выконваць разлік заработнай платы і іншых выдаткаў падчас павольных перыядаў. Яны могуць таксама азначаць, што ў вас менш наяўных сродкаў, каб дапамагчы вам справіцца з раптоўны ўсплёск заказаў або замена аварыйнага абсталявання.
Адным з найбольш распаўсюджаных мер запазычанасці з'яўляюцца хуткім стаўленнем доўгу - бягучыя актывы (за выключэннем запасаў), падзеленае на бягучых абавязацельствах. Хуткае суадносіны 1 паказвае на тое, што вы можаце дакладна задаволіць свае абавязацельствы, і тым вышэй яна вышэй, што, тым больш гнуткасці ў вас ёсць.
Абарачальнасць дэбіторскай запазычанасці
Крэдыторская запазычанасць абарот паказвае , колькі часу гэта зойме ў вас , каб збіраць грошы ад кліентаў. Гэта кажа інвестарам дзве важныя рэчы.
Па-першае, вы гатовыя рабіць тое, што неабходна, каб пераканацца, што вам плацяць? Многія новыя ўладальнікі бізнесу адчуваюць сябе дрэнна просяць грошай і ў канчатковым выніку ніколі не плацяць. Інвестар шукае вяртання не хоча працаваць з кім-то, хто не добры ў удасканаленьні плацяжоў кліентаў.
Па-другое, наколькі стабільныя вашы кліенты? Павольны абарот у спалучэнні з вялікім адсоткам спісання можа сведчыць пра тое, што многія з вашых кліентаў не маюць фінансава абгрунтаваныя аперацыі. Гэта дадае рызыку да вашай бізнес-мадэлі, і інвестары хочуць бачыць павышаную аддачу, каб кампенсаваць.
кропка бясстратнасці
Інвестары прымаюць кароткатэрміновыя страты, але яны хочуць бачыць прыбытак і аддачу ад сваіх інвестыцый хутчэй раней, чым пазней. Ваш бясстратнасці кажа, што трэба, каб гэта адбылося.
Часта, кропка бясстратнасці з'яўляецца канкрэтнай мэтай продажаў, якая будзе пакрываць свае выдаткі і атрымаць вас да прыбытковасці. Вы таксама можаце будаваць на іншых дапушчэннях, такіх як эфект маштабу, павышэнне эфектыўнасці вытворчасці і зніжэння выдаткаў на маркетынг, да тых часоў, як вы можаце патлумачыць іх такім чынам, што з'яўляецца прымальным для інвестараў.
асабістыя Інвестыцыі
Вы заслугоўваеце поту справядлівасці для напружанай працы спатрэбілася, каб атрымаць ваш бізнэс працуе, але многія інвестары хочуць бачыць, што вы зрабілі інвестыцыю фінансавага капіталу, а таксама. Калі ў вас ёсць грошы на карту, інвестары лічаць, што вы будзеце рабіць тое, што патрабуецца, каб абараніць яго. Калі вы не рызыкуе страціць фінансавы капітал, інвестары могуць асцерагацца, што вы будзеце разглядаць іх як пустую чэкавую кніжку і прагараць наяўныя без дастатковай увагі на абарону сваіх інвестыцый.
Вы можаце абмеркаваць канкрэтныя адносіны, якія ўжываюцца ў кожнай катэгорыі аналізу з паслугамі кантролера. Нават калі вы не гатовыя шукаць інвестыцыі, пошук шляхоў паляпшэння можа дапамагчы агульны стан здароўя Вашага бізнэсу.