Якія вашы фінансавыя дадзеныя сведчаць аб вашым бізнэсе.
Ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (KPI) з'яўляюцца тэндэнцыямі дадзеных, якія можна адсочваць рэгулярна ацэньваць стан здароўя Вашага бізнэсу. Яны забяспечваюць хуткі, лёгка даступныя здымкі, як ваша праца прагрэсуе і гуляюць важную ролю ў прагназаванні доўгатэрміновай эфектыўнасці. Таму што кожны бізнес унікальны ў нейкай ступені, то КПЭ вы Earmark могуць адрознівацца ад тых, іншых прадпрыемстваў у сваёй галіне. Тым не менш, вы можаце працаваць з наступнымі пяці відаў фінансавых дадзеных для налады ключавых паказчыкаў эфектыўнасці, якія лепш за ўсё падыходзіць для вашых мэтаў.
1. Прыбытак
Як і любы ўладальнік малога бізнэсу, вы адсочваеце свой даход пастаянна, каб пераканацца, што ваш даход падтрымлівае ўстойлівы тэмп. Тым не менш, калі вы глядзіце на прыбытак як KPI, вы больш заклапочаныя тэндэнцыямі, чым канкрэтныя лічбы. Напрыклад, ваш даход можа трэнд ўніз у канцы кожнага месяца, што паказвае на неабходнасць новай маркетынгавай стратэгіі, каб павысіць гэтыя павольныя часы. Пры павелічэнні даходаў, вы можаце дакладна вызначыць прычыны і падтрымліваць гэтую тэндэнцыю.
2. Прамыя выдаткі
Вы, верагодна, можна працытаваць капейкі, колькі вы марнуеце рабіць бізнэс кожны дзень. Вашы прамыя выдаткі могуць ўключаць у сябе матэрыялы і матэрыялы для вытворчасці , прадукцыі, маркетынгу і іншых пакупак , якія вы затым ператвараюць у прыбытак. Калі вы глядзіце на прамыя затраты з пункту гледжання KPI, калі ўлічыць тэндэнцыі выдаткаў. Магчыма, вы робіце ўсё вашыя выдаткі ў канцы месяца, калі многія іншыя рахункі павінны. Гэта можа быць лепш для вашага банкаўскага рахунку, калі вы распаўсюджваеце вашыя прамыя выдаткі на працягу кожнага месяца замест.
3. Накладныя выдаткі
Накладныя выдаткі , як правіла , складаецца з вашых бягучых выдаткаў бізнесу , якія наўпрост не ставяцца да прыбытку, у тым ліку арэнды офісных памяшканняў і плацяць сваім супрацоўнікам. Гэта можа быць выпраўлена, гэта значыць, яна застаецца тым жа кожны месяц, або зменнымі, то ёсць вагаецца з рынкавымі стаўкамі або сезоннасцю. Напрыклад, калі вы наняць дадатковыя чалавек падчас святаў або арандаваць дадатковыя складскія памяшканні ў пэўны час года, гэта зменіць вашы накладныя выдаткі.
Адсочванне накладных ў якасці KPI дапамагае вам заставацца ў курсе невялікіх павелічэнняў, якія інакш маглі б застацца незаўважанымі. Такім чынам, вы можаце ўнесці змены, каб захаваць струмень наяўнасці або абмежаваць ўздзеянне дадатковых выдаткаў.
4. Валавы прыбытак
Ваш валавы прыбытку адсотак кожнага даляра вы зарабляеце за вылікам прамых выдаткаў. Гэты KPI з'яўляецца важным паказчыкам таго, наколькі добра вы робіце ў даходах і выхадзе балансавання. У ідэале, вы хочаце, каб убачыць працэнт адхіляецца ўверх, але рост цэн ад пастаўшчыкоў, напрыклад, можа мець супрацьлеглы эфект. Знаходзячыся на вяршыні гэтага KPI азначае магчымасць карэктаваць кошты, каб захаваць вашу валавую прыбытак моцнымі.
5. Рэнтабельнасць па чыстага прыбытку
Ваша чысты прыбытак , натуральна , танчэй , чым валавы прыбытак , паколькі яна ўлічвае накладныя выдаткі, а таксама кошту паслуг, з указаннем таго, што вы на самай справе прыносьце адразу ўсё плацяць. Адсочванне гэтай КПЭ дае вам зірнуць на агульную карціну і як яна мяняецца з цягам часу. Калі ваша чысты прыбытак у трэндзе ўніз, вы, верагодна, неабходна, каб збалансаваць вашу працу, прымаючы зірнуць на накладныя выдаткі на здаровай ніжняй радку.
Дадатковыя ключавыя паказчыкі, якія паказваюць значныя тэндэнцыі
рост
Ваш рост бізнесу з'яўляецца ХПИ , што паказвае на прагрэс у дасягненні вашых прафесійных мэтаў.
Рост можа азначаць пашырэнне кліенцкай базы, даданне тавараў або паслуг, павялічваючы свой даход або пашырэнне пазнавальнасці брэнда на новыя рынкі.
кліенты
Для ўладальнікаў малога бізнэсу, кліенты з'яўляюцца вядучым паказчыкам поспеху. Гэты КПЭ адсочвае змены памеру кліенцкай базы і ў сярэднім? Прыбытку вы зарабляеце на аднаго кліента. Гэта KPI можа дапамагчы вам захаваць тока на:
- Змены ў вашай мэтавай аўдыторыі
- ўзровень задаволенасці кліентаў
- Каэфіцыент ўтрымання кліентаў
- Колькасць паўторных кліентаў
- ўзровень задаволенасці кліентаў
рынак
Гэты KPI адсочвае, як хутка расце рынак і ці з'яўляецца рынкавая доля вашай кампаніі ідзе ў нагу. Калі ў вас ёсць ручка на тое, што адбываецца ў вашай галіны, вы лепш зрабіць кемлівасць рашэння, спаўзаць ваш рост. Напрыклад, калі вы прадаеце насенне саду і ваш рынак KPI паказвае ўсплёск продажаў арганічных насення праз борт, вы будзеце ведаць, што настаў час, каб пайсці арганічнымі.
супрацоўнікі
Ваш супрацоўнік KPI абавязаны быць істотным паказчыкам агульнага стану здароўя вашага бізнесу. Гэты ключавы паказчык не толькі паказвае аб'ектыўныя дадзеныя, такія як сярэдні даход генеруе работніка, але і нематэрыяльныя актывы, напрыклад, як яны задаволеныя сваёй працай і як займаліся яны з іх паўсядзённых задач. Удзел супрацоўнікаў паказвае падвышаную прадукцыйнасць і прыводзіць да больш нізкай хуткасці на знясіленне, які прыносіць карысць вашай прыбытку.