Пяць фактараў, якія варта ўлічваць пры прыняцці рашэння аб тым, ці варта прадастаўляць крэдыт.
Вось фактары , якія варта ўлічваць пры распрацоўцы крэдытнай палітыкі , і гэта павінна паўплываць на ваша рашэнне аб тым ці не прадастаўляць крэдыт кліентам.
Вы павінны даць крэдыт толькі ў тым выпадку пазітывы выканання так пераважваюць недахопы. Часта гэта цяжка вызначыць.
ўплыў на Выручка ад продажаў
Прычына, па якой будзе прадастаўляць крэдыт у першую чаргу, так што вашыя кліенты могуць затрымаць вас плаціць. Гэта зручна для вашых кліентаў і, магчыма, прыцягнуць кліентаў для вас, але гэта не так зручна для вас і вашай ніжняй лініі, па меншай меры, на неадкладным аснове. Выручка ад продажу вы зрабілі да вашага кліенту будзе адкладзеная на любым дысконтнай перыяд або тэрмін крэдыту, або, магчыма, больш, калі кліент спазняецца ў прыняцці плацяжу. Годнасцю з'яўляецца тое, што вы можаце быць у стане падняць цэны, калі вы прапануеце крэдыт.
У вас ёсць кампраміс. Магчымасць большай колькасці кліентаў і больш высокіх коштаў продажаў, калі вы прапануеце крэдыт у абмен на магчымыя адтэрмінаваных і пратэрмінаваныя плацяжы. На жаль, гэта цяжка ацаніць гэта.
Ўплыў на сабекошце
Калі вы прадаеце тавары ці паслугі, якія вы павінны мець іх у наяўнасці і, у выпадку прадуктаў, на складзе, калі продаж вырабляецца. Пры прадастаўленні крэдыту, гэта азначае, што плаціць за гэты прадукт ці паслугу, каб мець яго ў запасе, але не плацяць за гэта адразу, калі яно было набыта. Нават калі вы ў канчатковым выніку атрымаць грошы, ваш бізнес павінен мець дастатковы грашовы паток , каб кампенсаваць за затрымку плацяжу. Акрамя таго, вы страціце працэнтны даход вы маглі б зарабіць на гэтым грошы.
Зноў жа, у вас ёсць кампраміс. На гэты раз ён больш кліентаў і больш высокія цэны продажу ў абмен на страчаны працэнтны даход і часова ніжні грашовы паток .
Верагоднасць безнадзейных даўгоў
Калі кампанія робіць усё свае продажу за наяўныя грошы, няма ніякай магчымасці дрэнных даўгоў або даўгоў не можа сабраць. Калі які - небудзь працэнт ад продажаў кампаніі знаходзіцца ў крэдыце, існуе магчымасць дрэнных даўгоў або даўгоў вы, як уладальнік бізнесу, ніколі не будзеце збіраць. Калі вы распрацоўваеце сваю крэдытную палітыку, вы павінны дазволіць якому - то адсотку вашых крэдытных рахункаў , якія ніколі не будуць выплачаныя.
Кампраміс у тым, што некаторы адсотак крэдытных продажаў ніколі не будзе аплочаны. Вы павінны вырашыць, калі гэты фактар варта больш кліентаў і больш высокія цэны продажаў.
прапаноўваючы Сконта
Асабліва, калі вы прапануеце крэдыт на (B2B) аснове бізнес-для-бізнесу, большасць кампаній прапануюць іншыя прадпрыемствы Сконта. Іншымі словамі, калі прадпрыемства аплачвае рахунак у перыяд скідак, што бізнес атрымлівае зніжку. Калі яны не плацяць у перыяд скідак, то яны павінны аплаціць на працягу крэдытнага перыяду або першапачатковы перыяду, на працягу якога кошт абумоўлены.
Грашовыя зніжкі часта заяўляюцца як у гэтым прыкладзе: 2/10, нета 30. Калі гэта вашы крэдытныя ўмовы, то гэта азначае, што вы прапануеце зніжку 2%, калі кошт аплочаны на працягу 10 дзён. Калі вы не прымаеце зніжку, кошт падлягае аплаце на працягу крэдытнага перыяду 30 дзён.
Ці з'яўляецца атрымаць свае грошы на працягу 10 дзён каштуе 2% зніжкі, што вы прапануеце? Гэта кампраміс у вас ёсць пра Сконта і ці павінны вы прапанаваць ім.
Прымаючы на сябе абавязак
Калі вы, як уладальнік бізнесу, вырашылі прапанаваць крэдыт для вашых кліентаў, хутчэй за ўсё, вам прыйдзецца браць у доўг для фінансавання вашага рахунку дэбіторскай запазычанасці. У малым бізнэсе , вы не можаце быць у стане дазволіць сабе прадаваць свае тавары ці паслугі без неадкладнай аплаты , калі вы не маеце добрую рабочую базу капіталу. Калі вы павінны ўзяць на сябе абавязак, вы павінны ўлічваць у кошту кароткатэрміновых запазычанняў ў рамках Вашага рашэння , каб прапанаваць крэдыт.
Прапаноўваючы крэдыт сваім кліентам вялікая рашэнне з шырокімі ідучымі наступствамі для вашай кампаніі. Вы павінны ўлічваць фактары вышэй і больш. Буду прапаноўваць крэдытны вынік у паўторных здзелках? У вас ёсць час і рэсурсы для збору пратэрмінаваных плацяжоў? Зрабіць гэта рашэнне мудра.