Пошук інфармацыі аб патэнцыйных кліентах і канкурэнтах
У рамках бізнес-плане, і, каб атрымаць больш поўнае ўяўленне аб магчымасцях для продажу сваіх тавараў або паслуг на мясцовым рынку, вам трэба будзе зрабіць некаторыя даследаванні рынку. Гледзячы на мясцовым рынку дасць вам інфармацыю аб тыпах людзей, якія могуць купіць вашы тавары ці паслугі, як далёка людзі будуць ездзіць, каб дабрацца да месца, і што вашыя канкурэнты ў гэтым рынку.
Крок першы: Вызначэнне вашага рынку Плошчы
Перш чым вы можаце зрабіць даследаванне на вашым мясцовым рынку, вы павінны ведаць, памер гэтага рынку. Пытанне спытаць сябе: «Як далёка людзі будуць прыходзіць , каб купіць мае тавары ці паслугі?» Адказ залежыць ад двух фактараў: (а) тып прадукту або паслугі вы дае, і (б) наяўнасць іншых аналагічных прадпрыемстваў пры ўмове, што той жа прадукт ці паслугу (гэта значыць, канкурэнтамі). Калі ў Вас ёсць унікальны бізнэс без канкурэнцыі, людзі, якія хочуць ваш прадукт / паслугу будзе паступаць з далей, каб атрымаць яго. Напрыклад, калі вы прадаеце кухонных прыладаў і няма ніякай іншай кухні аксэсуар краму ў гэтым раёне, кухары прыходзяць здалёку, каб рабіць пакупкі. Калі вы хімчыстка, людзі, верагодна, не будуць ісці вельмі далёка, каб выкарыстоўваць службу, таму што ёсць шмат іншых хімчыстак ў гэтай галіне. «Правіла», як правіла, як далёка людзі будуць ісці ў харчовую краму.
Крок другі: Стварыце профіль вашага ідэальнага кліента
Далей, вам неабходна высветліць, хто тыя людзі, якія будуць купляць вашыя тавары ці паслугі.
- У якім узросце яны?
- Які іх ўзровень даходу?
- Які іх ўзровень адукацыі?
- Што іх сям'я выглядае?
- Якія працоўныя месцы ў іх ёсць?
- Што ім падабаецца рабіць для забавы?
Чым менавіта вы можаце апісаць гэтых людзей, тым лепш вы будзеце мець магчымасць вызначыць памер вашага рынку і патэнцыял у вас ёсць для продажу на гэтым рынку.
Крок трэці: Вызначце памер вашага рынку
Калі вы вызначылі геаграфічную вобласць, якую можна атрымаць з, атрымаць карту і намалюйце круг вакол гэтай галіне. Паспрабуйце ацаніць насельніцтва ў гэтай галіне. Адзін добры крыніца гэтай інфармацыі Горад-Data. Затым пачніце глядзець на гэтай папуляцыі, каб убачыць, колькі ёсць хто падыходзіць характарыстыку вашага ідэальнага кліента. Каб зрабіць гэта, выкарыстоўвайце City-Data або перайсці да мясцовай гандлёвай палаце або мясцовай групе па развіцці бізнесу. Збярыце як мага больш інфармацыі, як вы можаце.
Крок чацвёрты: даведацца аб вашай канкурэнцыі
Далей, вам трэба будзе даведацца, колькі канкурэнтаў у вас ёсць у вашым раёне рынку. Самы просты спосаб зрабіць гэта складаецца ў выкарыстанні yellowpages.com або Google Maps (націснуць на «знайсці фірмы.»)
І, нарэшце, пакласці ўсе разам
Зараз у вас ёсць:
- Агульнае ўяўленне аб геаграфічнай вобласці, вы будзеце прадаваць, каб,
- А «карціна» тыпу людзей у гэтай галіне вы думаеце, будзе купляць у вас, разам з цэлым шэрагам людзей у гэтай галіне, якія адпавядаюць апісанню,
- Веданне канкурэнцыі ў гэтай рынкавай плошчы для гэтай групы кліентаў.
Цяпер вы можаце выкарыстоўваць гэтую інфармацыю для планавання адзнакі продажаў, рашэнне аб лепшых спосабаў рэкламы і прасоўвання на гэты рынак, і паставіць гэтую інфармацыю ў свой маркетынгавы план.
Вярнуцца да пошуку і лізінгавыя Business Space