Калі бізнес-акцыі з занадта вялікай колькасцю інвентара, яны могуць неасцярожна разразаюць на любую прыбытак, што яны робяць з-за выдаткаў, звязаных з занадта вялікай колькасцю інвентара.
Вось як мець дастатковы інвентар, але не надта многа, не уразаючыся ў вашы выручкі ад продажаў, нават у рэцэсіі!
вось як
Распрацоўка прагнозу продажаў свята. Калі большасць вашых продажаў адбываецца падчас святаў, ваш прагноз продажаў будзе адрознівацца на перыяд адпачынку, чым у іншыя часы года, таму што вашыя продажу з'яўляюцца сезоннымі. Агульны прагноз продажаў павінна быць зроблена шмат месяцаў, або столькі ж, колькі за год ці два да пачатку курортнага сезону. Прагназаванне з'яўляецца адным з асноў вашага бізнесу. Перспектыўнае планаванне мае вырашальнае значэнне для поспеху Вашай фірмы.
Адказаць на змяненне эканамічнай сітуацыі для вашай кампаніі. Калі эканоміка знаходзіцца ў спадзе, то вам прыйдзецца карэктаваць прагноз продажаў , каб кампенсаваць.
Колькі б вашыя продажу былі ўніз ў працягу года? Колькі б продажу вашай галіны было ўніз, у прыватнасці, продажу вашых прамых канкурэнтаў? Вы можаце паглядзець на дадзеныя па рознічным гандлі ў цэлым. Вы таксама можаце атрымаць больш падрабязную інфармацыю пра канкурэнтаў з разбіўкай больш канкрэтна. Гэта дасць вам агульнае ўяўленне аб вашай галіны агульнай прадукцыйнасці ў сучаснай эканоміцы.
Калі вы паглядзіце на гэты тып дадзеных, гэта дапаможа вам наладзіць свой прагноз продажаў.
Аналіз продажаў для вашай кампаніі падчас эканамічных зменаў, якія адбыліся. Што здарылася з вашымі продажамі падчас эканамічнага спаду? Вы прадаеце тавар ці паслугу, якая асабліва адчувальная да змены эканамічнага клімату? Ці з'яўляецца ваша раскоша добра, што людзі могуць абысціся без? Калі так, то вы можаце выпрабаваць вялікае змяненне ў продажах. З іншага боку, калі вы прадаеце тавар ці паслугу, якая з'яўляецца неабходнасцю, што прынамсі частка насельніцтва, ваша кампанія можа зрабіць лепш ва ўмовах эканамічнага спаду.
На аснове гэтых пытанняў, зрабіць яшчэ адну карэкціроўку вашага прагнозу продажаў свята.
Паглядзіце на якія віды інвентара вы носіце. Калі Ваша фірма прадае паслугі і не прадукты, то ваш інвентар адрозніваецца ад інвентара для фірмы, якая прадае прадукты. Незалежна ад тыпу фірмы вы валодаеце, вы павінны наладзіць свой інвентар для задавальнення скарэкціраванага прагнозу продажаў. Калі вашыя продажу бізнесу не рухацца насуперак з эканомікай, то яны, верагодна, ніжэй, чым звычайна, калі эканоміка знаходзіцца ў рэцэсіі.
Ці чакаеце вы вашыя продажу па-ранейшаму ніжэй, падчас курортнага сезону? Калі так, то рэгуляваць колькасць інвентара перанясе. Памятаеце правіла 80/20. Каля 80% вашых продажаў прыпадае на 20% ад вашага інвентара.
Інвентарызацыя бягучых выдаткаў. Апорныя выдаткі могуць быць істотнымі Вы не хочаце плаціць , якія нясуць затраты на інвентар , які вы не можаце прадаць з - за нізкіх продажаў. Апорныя выдаткі ўключаюць у сябе такія рэчы, як сховішча для інвентара, страхавання і падаткаў, выдаткаў па інвентарызацыі вы набылі, а страты з-за састарэнне або крадзеж. Яны могуць вар'іравацца ад 20-40% ад кошту вашага інвентара кожнага года, што дазволіць ліквідаваць вашу прыбытак у спешцы.
Вы таксама не хочаце, каб паспрабаваць пазбавіцца ад лішняга інвентара пасля святаў. Калі ў вас ёсць вялікая зніжка гэта, вы таксама будзеце губляць грошы.
Вы не хочаце мець дэфіцыт лекаў. Нават калі вы не хочаце несці занадта шмат інвентара, вы таксама не жадаеце несці занадта мала інвентара, таму што вы будзеце запасацца па-за. Знясілення іх запасаў прыводзіць да страты дзелавой рэпутацыі кліента. Праблема кіравання запасамі з'яўляецца тое , што вы павінны жангляваць колькі рэсурсаў для выканання , так што вы не затрымаецца з састарэлымі запасамі , але вы не дэфіцыт і . Ёсць выдаткі, звязаныя з кожным пытаннем.
Выконвайце след грошай і высветліць , якія 20% ад вашага інвентара вашых продажаў прыйшлі. Вы можаце пачаць рабіць гэта з вашай пакупкай. Паглядзіце на бухгалтарскія часопісах для пакупкі і продажу. Што вы закупляючы і што прадае? Што не прадае? Гэта павінна быць інвентарызацыі, якая сядзіць у вашым краме ці на складзе і састарваецца.
Ёсць два адносна простых спосабаў, каб прытрымлівацца следзе грошай з вашымі рашэннямі аб куплі. Купіце добры пакет праграмнага забеспячэння адсочвання інвентарызацыі. Выкарыстоўвайце праграмнае забеспячэнне праграму пункту-оф-продажу, якая будзе ўносіць карэктывы ў свой інвентар ў касавым кожны раз, калі вы робіце продажу.
Падзяліце свой інвентар на кіраваныя часткі і засяродзіцца на прадуктыўную інвентарызацыі. Налада сістэмы класіфікацыі інвентар аналагічны знойдзенаму ў інвентарызацыі інвестыцый . Для той часткі вашага інвентара, які з'яўляецца прадукцыйным, што вы павінны быць у стане вызначыць, пачынаючы з кроку 7, звярнуць асаблівую ўвагу. Пачынаюць лічыць прыпынку продажу астатнія 80% вашага інвентара, які не з'яўляецца прадуктыўным.
Выкарыстоўвайце Inventory Каэфіцыент абарачальнасці для праверкі вынікаў ад крокаў 7 і 8. Вопіс Каэфіцыент абарачальнасці з'яўляецца Sales / Inventory. Разлічыце абарачальнасць запасаў суадносіны для прадукцыйнага інвентара, ціхаходных інвентарызацыі, і мёртвы інвентар , як гэта вызначана ў інвентарызацыі інвестыцый . Вы, верагодна, ўбачыце зніжэнне абарачальнасці таварна-матэрыяльных запасаў пры пераходзе ад прадуктыўней мёртвага інвентара.
Калі вы знайшлі разнастайныя вынікі, вярніцеся да інвентарнага і праграмы пункт-продажу ці вашых бухгалтарскіх часопісаў і паглядзець на вашыя пакупкі і продажу запісаў.
парады:
Разлічыць абарачальнасць запасаў для вашага мёртвага, непаваротлівымі і прадукцыйны інвентар , як гэта вызначана ў інвентарызацыі інвестыцый . Гэта будзе адкрыцьцё!
Адзін з лепшых інвестыцый вы можаце зрабіць, асабліва калі вы фірма, якая прадае прадукты, гэта праграмнае забеспячэнне адсочвання інвентарызацыі. Гэта зробіць вашу задачу нашмат прасцей і прадуктыўным.
Выкарыстанне штрых-кодаў і кропка-оф-продажу тэхналогіі на касавым дапаможа адсочваць ваш інвентар.